国美零售公布最新经营数据 真快乐12月月活达6500万 全零售布局加速撬动市场

2021年，阿里、京东、腾讯等各家还在力推新零售的时候，国美零售提出了“全零售生态共享平台”的战略目标。

关于全零售如何实践，国美零售给出的发展范本是：打造以线上、线下、供应链、物流、大数据&云和共享共建六大平台为基石，全链路、全场景、全模式的“全零售生态共享平台”。

从这一商业模式出现，便持续得到市场关注。如星展银行在近期就国美零售发表更新研报，调升评级并提升目标价，一定程度上反映了卖方分析师对于国美战略转型的认可。

一方面如上文提到，国美零售敢为人先走出创新路径，参考价值较高；另一方面，在理念上彰显大格局，这契合历史性的变革趋势，包括资源配置效率与公平的提升。同时，置入市场竞争中看，近年来消费趋势的演变速度较快，从经营商品到经营人群，从“线上为王”到全渠道加速融合等，系统性发力（即全链路、全场景、全模式布局）开始成为锚定未来的不二选择，中小微企业、个体户尤其需要通过平台化运作方式实现相关布局。

而基本设定之外，如何证明运营的成效、创造的价值？最好的答案莫过于数据。

由此笔者开启了长期观察，也就在近日，笔者有幸参加国美零售的最新路演，透过管理层的会上分享，看到更为乐观积极的数据支撑，进而明确了上述问题。

具体来看看。

1、线下平台：国美电器12月当月销售额同比提升超40%；国美家拟签约项目83家，已签约项目8家，管理面积20万平方米，另有意向合作项目316家。国美现有门店从电器卖场升级为展示体验新型门店，目前已同50%以上的主流供应商完成基于新模式的合同签约，预计今年一季度将同全部合作伙伴完成基于新模式的年度新合同的签署工作。

2、线上平台：以真快乐为核心，真快乐12月月活达6500万，平均日活300万以上；集团供应链端的商品及服务均入驻真快乐，实现全量SKU销售；截至12月底拥有线上商户超6000家，较去年末增长700%以上。

3、物流平台：安迅物流第三方业务比例已达45%以上，已建成涵盖RDC35个、FDC77个、新零售店仓2437个、虚拟中转仓689个的全国四级仓网，其中包含云仓130个，仓储面积合计超过500万平米，实现覆盖全国99%的四级地址、超过80%的乡镇级地址。2021年双11期间，安迅物流全面发力大件物流领域，货运量约6万吨，货量同比增幅近30%。

4、共享共建平台：代运营已签约约30家，同时实现KOL/KOC、生产商、渠道商三端入驻，其中KOL/KOC1000个以上，生产商2000家，渠道商5000家，完成供应链平台、流量平台的数据共享、会员打通和积分互换。

5、“全零售生态共享平台”整体：目前总SKU达180万，获客成本不到100元。

这些数据信息意味着，国美零售旗下线上、线下、物流、共享共建等几大基石平台均在较短时间内取得不俗进展，实现迅速、可持续的业务放量。

也基于此，通过生态构建、网络布局，“全零售生态共享平台”整体亦快速进化，展现模式的优越性。国美零售的SKU数目从早前电器的3万发展到现在，高达几十倍的增长，同时获客成本较纯电商平台更低，直接参考传统电商巨头，根据《2021年中国电商SaaS行业研究报告》，阿里、京东和拼多多的获客成本已提升至405、298、180元。

同时，在共享共建方面，国美零售以SaaS 3.0升级的至尊版本为主体架构，包括基础的SaaS能力，以及完备的供应链、交易、流量、会员、内容、财务管理等系统、丰富的资源池，整合零售行业基础要素；以“资源+系统+服务+数据”四位一体的全新模式，打造全零售共享服务解决方案。

国美零售的资产负债结构亦得到了持续优化，目前已下降到80%以下。并且，国美零售已全部偿还到期的首批2016年国内债券；经营现金流去年下半年为正，管理层预期这一指标在2022年也会保持正向。

整体看下来，国美零售的经营面大幅向好，“全零售生态共享平台”卓有成效，已形成独特的竞争优势，资产负债和现金流情况，也能够匹配当前的业务的发展，预期进入发展的提速期，更好把握零售业变革带来的新机遇。

并且，“全零售生态共享平台”即是国美零售当前的战略目标方向，奠定了整个战略方向的高价值。换言之，国美零售已加速从电器万亿赛道切入“家·生活”保底十万亿乃至更广阔的市场。