资讯｜美的集团：增强全球布局 提升国际物流掌控能力

2021年，海外市场成为家电行业新增量的重要来源。公开资料显示，2021年1-9月，中国家电业出口维持了2020年下半年以来的高增长态势，累计出口额为776.1亿美元，已超过2019年全年水平，同比增长31.4%。

美的集团副总裁王建国还分享了美的集团全球布局的最新进展和未来展望。据他介绍，美的集团围绕“科技领先、用户直达、数智驱动、全球突破”战略主轴，携手中远海运等国际物流公司，创新海外端到端综合物流解决方案，实现海外市场高速增长。

推进全球突破 海外增长一骑绝尘

在原材料供应紧缺、价格上涨、国内需求不振等多项不利因素叠加之下，家电行业业绩走弱，家电股全年表现居于全市场末位。

虽然全球主要家电生产厂商受疫情影响，产能恢复较弱，但美的集团在国内疫情可控的情况下，依托全产业链优势，实现生产替代，交出了一份漂亮的海外业绩增长答卷。

“我们是有独特优势的。美的集团制造布局比较均衡，我们在全球设立了34个制造基地，其中17个在海外。”王建国认为，美的集团虽然也面临原材料上涨、疫情反复和海运成本增加的困难，但是我们采取“中国供全球+区域供区域”的全球战略，解决了供应链波动带来的问题，逐步消化了成本上升的压力，进一步提高了物流掌控能力。“12月份，公司毛利率已经恢复到原材料上涨之前的水平。”

财务数据显示，美的集团2021年上半年实现营业收入1738.10亿元，其中海外收入为739.59亿元，占比达42.55%，同比增长19.61%。

美的集团把全球突破作为公司重要战略。其长远目标为：2025年美的集团海外市场整体份额不低于全球市场总额的10%，消费家电外销突破400亿美金。在东南亚地区力争在每个国家做到市占率第一，北美地区有望进入前三。

展望2022年，资本市场对于海外需求能否维持去年的高景气度存有担忧。

“虽然目前不能百分百判断，至少我们觉得，2022年上半年的需求还是比较旺盛的，确定性比较强。”王建国说，从已经反馈的数据来看，海外需求旺盛的情况至少持续到2022年上半年。“从圣诞节的主要国家的销售数据，包括零售数据来看，我们觉得目前还是比较乐观的。因为价格已经体现在终端价格，销售还是非常旺盛的。客户还有很多补库存的需求。最近很多客户都要放假了，还在问能不能加单，能不能在一二月份进一步解决运输的问题。”

王建国表示，2022年下半年，个别品类尤其是小家电产品是不是会受影响，确实有一定的担忧，但很难做准确判断。

除了需求端，王建国还对原材料走势作出展望：“全球大宗材料的高位已经到了，就是说至少再往上的空间是非常小的。往下是不是能够有很大的降幅？目前来看也很难判断，我们觉得可能会在一个略微往下的区间震荡。”

解决海运痛点 推进端到端模式创新

说到海外市场，就不得不提2021年居高不下的海运费用。市场普遍担忧，以目前新冠疫情的发展情况预测，海运供需失衡的局面或难以在短期缓解。

为了解决航运市场一箱难求、一舱难求、港口拥堵导致供应链紊乱的局面，稳定交付客户的船期，美的集团与中远海运签订了三年合作协议，提供了更稳定的供应链保障。“中远海运高层12月29日来访，共同讨论如何在海运之外，加强端到端的物流方面协作。” 王建国说。

美的集团方面表示，今年公司运输量约为100万个标准箱，排名全球家电行业第一，位列亚洲第三。2021年，美的集团海运预付费（CIF）占整体货运量近40%，占比大幅提高。美的集团是代工生产(OEM)和自有品牌(OBM)双轮驱动，OBM产品全部采用预付运费模式，OEM产品也逐步采用该模式。

2020年下半年开始，美的集团加速国际物流平台建设。除了与中远海运深度合作外，美的集团与丹麦马士基，法国达飞，台湾长荣，日本ONE等多家公司建立了互惠互利的长期合作关系，打造从生产线到集装箱、海运，再到目标国家仓库的端到端综合物流解决方案。“美的集团的生意合作伙伴不需要太操心运输过程。”王建国说。

全球多地落子 品牌投入“弹药”足

当海运费用不再是出海阻碍，美的集团在海外最新的布局情况如何。

公开资料显示，美的集团建立以美国、巴西、德国、日本、东盟为突破口的全球突破战略。

王建国介绍，美的集团泰国工厂希望在春节前量产，赶上4月底的北美旺季，现在在试生产阶段；越南方面产品线延长，从只做小家电发展到现在的全品类；埃及的冰箱洗衣机先后在11月投产，热水器在春节前后投产，洗碗机在2022年下半年会有一个全新的工厂；巴西方面，正在紧锣密鼓的进行选址工作，目标是可以在春节放假之前结束选址；阿根廷方面，原来已经有空调制造，现在扩大了产品品类——小家电已经投产，大家电在做投产前的准备；墨西哥的工厂也进入了最终选址阶段；欧洲的项目，正在做前期可行性分析。希望到2025年，海外工厂制造规模可以达到海外收入的三分之一以上。

除了产能建设，美的集团将加大在海外品牌建设方面的投入。

过去两年，美的集团新建网点约为6万个。王建国透露，美的集团过去两年海外营销投入不多是因为公司在打基础，主要着力于产品差异化研发和门店建设方面。他比喻道：“地面部队如果没有准备好，空投很多炸弹的话，没有地面部队承接战果。”

2021年，美的集团开始加大在海外市场推广力度。王建国举例说，体育营销方面，公司成为曼城足球俱乐部的一级合作伙伴，赞助了巴西科林蒂安足球俱乐部，成为东盟杯主赞助商；数字营销方面，公司在社交媒体上的投入也是比较高的，在达人的培养和促销方面花了很多精力。

王建国透露，2021年成立品牌投入的专属基金，规模跟过去比有非常大的增长，大约有3到5倍。

另一方面，美的集团考虑补充一些“新鲜”品牌。王建国认为，海外市场仅靠美的、东芝、Comfee三个品牌还是不够的，公司在寻找一些品牌的联盟或者并购的机会，所以未来会在这方面进行投入，形成一个比较好的矩阵。

不过他也强调，最根本的还是产品的差异化和网络覆盖，在此基础上再做品牌投入。

除了线下渠道，美的集团在海外电商领域也已经耕耘了一年半左右的时间，目前还处于多赛道操作中。王建国介绍，集团有统一的电商公司，每个事业部也有。跨境电商加海外本地电商两个业务总体营收2021年增长了近80%。

“虽然增长幅度不小，但和我自己的预期还有差距。个别品类虽然超过行业平均水平，但还没有达到爆发式增长。”王建国表示，美的集团今年从外部引进了很多人才，希望提升定义产品能力，并在数据敏感度上补齐短板。

“明年保持稳定的两位数增长是比较乐观的。”王建国满怀信心地说。