一年融三轮，资本都带不动蜻蜓FM

短视频占据人们的眼球，耳朵经济的价值应被重估。

日前，蜻蜓FM完成新一轮G轮融资，由上市公司中文在线领投，战略股东小米、瑞壹投资、普维资本跟投，融资金额尚未披露。

蜻蜓FM成立于2011年，是中国首家网络音频平台，迄今共完成10轮融资。

1

长短视频挤压听觉市场

生活在这个信息过剩的时代，听，是高性价比的学习方式，声音，是音频用户的精神粮食。

在通勤、洗澡、睡前、做家务等等碎片时间里，音频软件解放双手、不需要高度集中，成为不少人的耳边伴侣。

随着可穿戴设备、智能音箱、车联网等快速发展，在线音频逐步取代传统的广播、收音机，释放多元使用场景，不断吸引用户并满足他们的收听需求，到2019年中国在线音频用户规模已达4.9亿人，听众人数居全球之首。

然而截至2018年，当音乐、游戏、在线视频的移动互联网用户渗透率已分别达到88.9%、82.5%、73.9%时，在线音频市场的渗透率仅为45.5%，在移动互联网红利渐接天花板的今天，在线音频成为仅存不多的还有较大渗透空间的赛道。

优质内容的输出是在线音频的核心竞争力，企业均围绕内容层面构建护城河。

一方面，平台充分挖掘自身优势，不断发力打造多领域多类型的优质节目，满足多元化用户的细分内容需求。另一方面，平台通过各种主播扶持计划、大赛、学院等培育一批批优质主播。此外，不断丰富和积累版权内容也是平台巩固自身优势的一个重要途径。

细分来看，历史、相声小品、脱口秀是用户偏爱的音频节目类型，音乐、脱口秀、情感是用户偏爱的音频直播类型。

经过近10年的发展，整个在线音频行业逐渐成熟，已形成以用户付费、用户打赏、广告营销及硬件销售为主的商业模式，其中，用户付费是企业的主要收入来源之一，包括会员订阅、一次性买断等形式，76%的用户在音频平台产生过付费行为，伴随平台不断提供优质内容，用户的付费意愿持续增强。

充值打赏则是平台收入中重要的新增长点，音频直播能支持主播和听众之间进行实时的交流互动，用户打赏的商业模式应运而生，不但提高了平台和主播的收入水平，还促生直播业务的新鲜玩法，如付费连麦、付费问答等。

2019年，中国网络音频行业市场规模为175.8亿元，同比增长55.1%，预计到2022年，该规模将增至543.1亿元。

然而近年来，短视频的崛起毫不留情地霸占了老中青三代的手机使用时长，挤压耳朵市场的正是眼球经济。

以抖音、快手为首的短视频平台异军突起，如春笋般冒出，用户实现爆发式增长。截至2020年3月，中国网络视频用户（含短视频）规模达到8.5亿，占网民整体的94.1%，也就是说平均每100人就有85人在刷视频，其中，短视频用户高达7.73亿，占比所有网民接近86%。

图源：网络

不论是在线音频还是长短视频，都面临用户时长的争夺战。

数据显示，数字音频流量规模由2015年1月的1070亿分钟增长至2020年6月的2517亿分钟，2020年6月，长视频流量规模和短视频流量规模分别是是数字音频的2.8倍、7.2倍。

在线音频虽自带知识属性、情感属性，可短视频似乎更能刺激人们的神经。

2

PGC模式难以循环

都说无利不起早，但最早入局的蜻蜓FM恰是赶了个晚集。

2011年，蜻蜓FM打着“在线收音机”的名号上线，成立之初便快速集结近3000家海内外传统电台，上线当月用户数量超50万，次年突破百万，位居行业榜首。

图源：网络

在内容生产上，坚持主打PGC模式，覆盖文化、财经、科技、音乐、有声书等多种类型，依靠内容付费和广告变现获得收入，其合作的高晓松、蒋勋、梁宏达、张召忠被称为蜻蜓FM的“四大金刚”，有了“四大金刚”的护体，蜻蜓FM的定位更为突出——浓郁的人文气质。

围绕头部IP不断打磨内容，蜻蜓FM推出《矮大紧指北》、《晓年鉴》、《蒋勋说红楼梦》、《局座讲风云人物》等精品内容，打破互联网产品界“大而不美”的囧象，将一批精英个体知识实行了大众化普及。

图源：网络

然而，PGC模式下，蜻蜓FM的痛点很快就暴露了出来。

对头部IP的依赖与日俱增，造成没有大V就没有流量的局面，随着时间推移，对IP、对内容的审美疲劳导致用户逐渐流失，蜻蜓FM因自身缺乏变现的商业模式，造血不易，难以突围。

反观荔枝、喜马拉雅，则在UGC的模式下打得火热。

通过大规模引入海量IP的UGC模式，对内容创作者推出多种扶持政策，不断提升内容社区影响力，一方面激励创作者持续高质量输出，保证新鲜内容源源不断；另一方面，能够让新的品类和形式不断涌现，吸引用户并提升粘性。

喜马拉雅界面 图源：网络

荔枝界面 图源：网络

而在这一良性循环上，蜻蜓FM略显乏力。

此外，其他互联网巨头同样也对音频这块蛋糕虎视眈眈。

如今，音乐、游戏、在线视频的行业渗透率均超70%，大厂们争夺互联网使用时长的战火也不意外乎地烧到了在线音频领域。

去年4月，腾讯音乐发布长音频战略，并推出“酷我畅听”，将长音频作为下一个内容消费的新增长点；时隔两个月，字节跳动推出“番茄畅听”，以音频的形式播放番茄小说中的正版小说；今年1月，腾讯音乐又宣布以27亿元收购懒人听书100%的股权，进一步布局长音频领域。

图源：网络

在线音频内卷严重，还要面临市场份额被大厂分割的挑战，整个行业或很有可能在不久的将来迎来大洗牌，蜻蜓FM盈利模式单一、竞争力不足，又该何去何从。

3

布局“全场景生态”

走过了电脑实时在线收听的播客时代、依附于智能手机的移动时代，在线音频现如今步入了全场景时代。

2019年1月，蜻蜓FM首次提出“全场景生态”战略。

图源：艾瑞咨询

先是采用的是与硬件厂商联合运营的模式，同华为、小米、OPPO、VIVO等厂商构建音频生态运营网络，在音频内容的基础上，实现生态共赢。

此外，车载场景作为客厅场景外在线音频用户粘性最大的场景，也是蜻蜓FM着重发展的对象。

去年，百度Apollo智能车联发布了全新车载小程序2.0，蜻蜓FM成为其首个合作伙伴；同年，蜻蜓FM宣布登陆斑马智行系统，共同关注车场景中语音交互和智能音频的应用开发。

在物联网、车联网的蓝海面前，蜻蜓FM通过其全场景生态战略不断尝试、持续加码，但在市占率较低的现实情况下并不占优势，要想凭借生态布局追回落下的那几年恐怕不再容易。

4

结语

眼球能处理庞杂的信息，但快节奏的视频媒介，却未必能够给人带来平和与思考。

在线音频陪伴感强、沉浸感强、知识属性强，一定程度上使人们在精神升级的需求上得到满足，是这个喧闹嘈杂、信息量爆炸的时代中弥足珍贵的存在。

不过，在互联网红利爆发期，蜻蜓FM未能跳出单一的商业模式、满足用户长尾需求，随着红利结束，已很难再迎头赶上羽翼逐渐丰满的竞争对手，加上大厂纷纷跨界抢滩，蜻蜓FM还得继续探索新的变现方式才能存活。