延长潮玩产业链，创梦天地(1119.HK)获腾讯《QQ系列形象》潮玩产品授权

近日，创梦天地(1119.HK)发布了一份获得腾讯《QQ系列形象》授权的公告。公告显示，创梦天地获授权使用《QQ系列形象》策划、制作和销售潮玩产品，销售渠道包括腾讯确认的线上及线下全渠道，包括但不限于创梦天地自有渠道及与第三方合作发行渠道等。

自PC时代到移动互联网时代，QQ是中国互联网领域受众最广、影响最为深远的IP。可以想象，在10亿+的中国互联网网民中，必定会有许多人不熟悉漫威、迪士尼这类全球顶级IP，但QQ确是全体网民绕不开的一个中国互联网标志性形象。根据相关数据，QQ的峰值月活跃用户数约9亿。

来源：公开资料

联系今年7月两家公司联手打造的欢乐海岸全国首家QQfamily旗舰店，9月双方关于知识产权扩大合作范围及规模的修订版合作协议，以及10月的QTX潮玩展合作协议。可以看出，创梦天地的潮玩产业链构建正在快速落地，此次《QQ系列形象》IP的授权合作，仍然是创梦天地与腾讯围绕品牌和IP展开深入、广泛合作的连续性行动，将直接扩大创梦潮玩产品SKU，帮助创梦潮玩吸纳更多用户。

获取头部IP对于新生潮玩企业具有战略意义，引流作用强大

之前文章中提到，IP是潮玩生意的必备资源，决定了潮玩产品受众群、生命周期和创收能力。

而对于创梦天地这类初涉潮玩业务的公司而言，短时间内打造一个顶尖IP是十分困难的事情。一方面当然需要良好的创意和设计师团队，另一方面好的IP还需要时间的滋养，才能在受众群体的心理上打下深刻的烙印。如迪士尼、漫威这类全球顶级IP，无疑不是优质内容+时间打磨的产物。

对于创梦天地目前向潮玩产业链上游IP端的开拓路径，可简单将可获取IP分为腾讯系IP和市场IP。先前与QTX潮玩的合作，便是使得创梦天地能够集中性接触中国头部潮玩设计师、设计团队和出品方的重要动作，提高了创梦天地获取市场IP的能力。

对比腾讯系IP和市场IP，受众面广、认知度高是腾讯系IP的优势。这意味着，腾讯系IP（如《QQ系列形象》）能够帮助创梦天地在潮玩业务起步之初，高效触达最大范围的潜在用户，吸引新用户驻足创梦潮玩商店，具有强大的引流作用。

比如一位并非是潮玩玩家的潜在消费者，完全可能因为某次逛街，偶然看到了熟悉的QQ形象潮玩产品，而产生观看兴趣，甚至直接付费购买。

商场中的创梦天地潮玩店

来源：公开资料

对潮玩行业颇有研究的投资人、嘉御基金董事长卫哲曾表示，“潮玩消费者通常具备两个以上IP的喜好，一个偏大众，一个偏小众。”据了解，绝大部分潮玩消费者会同时追求头部IP带来的公众共性化，和长尾IP带来的小众个性化两种需求。

因此可以认为，把握腾讯系IP和市场IP，或成为创梦天地延伸潮玩产业链的重要手段。如果说本次获得《QQ系列形象》IP的授权，是获取了头部大众IP，有利于拉近创梦天地与潮玩消费者的距离，降低创梦天地触达消费者门槛，助力潮玩业务快速打开市场；先前，创梦天地与腾讯合作的QTX潮玩展则可视为未来在市场IP上扩展个性化潮玩SKU的动作。

据悉，今年5月的QQ潮玩展有600多家设计师团队参与现场展会，从前期的设计师和工作室接触，到后期确定哪些工作室和产品参与展会展览，这些环节均由创梦天地把控。创梦天地得以接触国内头部的潮玩设计团队和潮玩生产环节的供应商，提升IP开发与改造能力，完善公司“IP设计—生产—销售”的产业链布局。

IP可持续开发和改造能力是潮玩核心

可持续IP开发与改造能力，助力潮玩产品破圈，并延长IP生命周期。

借游戏行业的特点来看，爆款游戏的产生可遇而不可求，游戏通常的做法是对优质游戏进行长线运营，通过持续的内容迭代，维持游戏对于玩家吸引力，追求全生命周期的高流水。

潮玩行业亦是如此，优质IP同样具备稀缺性，即很难说一家公司能够具备连续创作优质IP的能力，因此对IP的可持续开发和改造，就显得尤为重要。通过不断把握当下市场和用户喜好，因时因地改造和运营IP，可以帮助IP潮玩产品破圈吸纳更多用户，并维持IP的生命力。

不论是QTX潮玩展，还是获得腾讯《QQ系列形象》潮玩产品授权。创梦天地从股东腾讯获得了越来越多的支持。在腾讯的加持下，创梦天地正在逐步提升IP开发与改造能力，完善公司“IP设计—生产—销售”的产业链布局。

Leblon Delienne米老鼠联名作品

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笔者相信，通过QTX这类潮玩行业盛会，可帮助创梦及时了解潮玩市场发展节奏和用户喜好趋势，同时链接广受喜好的潮玩设计师团队，以打造其IP可持续开发和改造能力，推动对潮玩商业价值的深挖。

2021年QQ潮玩展参展潮玩IP节选

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创梦具备潮玩渠道优势

今年3月，创梦天地取得QQfamily IP授权。7月，QQfamily首家旗舰店在深圳欢乐海岸开业，这也是创梦天地线下店首次加入了潮玩业态。据悉，QQfamily线下标准店今年将着重在广深及周边地区开拓新店，并且已经筹备全国性扩张计划。

在潮玩产业链定位上，通过直营线下店的扩张，创梦天地已开始建立潮玩零售渠道。据公司财报，创梦线下店已形成成熟的单店营收模型。QQfamily旗舰店仅营业一个月，便取得营业收入217万元，且新加入的潮玩业务表现亮眼，销售占比约50%。

而据标准单店的推演模型，目前创梦单店的潮玩业务月收入可达50万元。

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显然，创梦天地潮玩业务线下渠道已经完成“从0到1”的建设，未来将进入规模化铺开建店阶段。考虑潮玩产业的基本产业链“设计—生产—销售”，向潮玩产业链上游延伸，在利润率更高的IP设计环节发力，将成为创梦构建潮玩业务长期竞争力的重要抓手。

观察创梦管理层在业绩会上的发言，也可以看出，创梦对于潮玩业务发展的战略方向。下一步他们希望找更多优质的设计师，打造自有IP，布局潮玩产业链的中上游，他们不打算只做“已有潮玩IP的线下销售渠道”。

通过观察最近，与腾讯QTX潮玩展和《QQ系列形象》的合作，可以看到创梦在积极扩充潮玩SKU的努力，预计将极大丰富创梦的IP资源。而随着创梦渠道的规模化铺开，以及IP开发、运营能力的提高，创梦有望与腾讯达成更多IP合作。

参考潮玩行业平均65%的毛利率水平，目前创梦单店模型主要经营潮玩渠道销售的毛利率在35%左右，故不难推测，随着创梦向潮玩中上游产业链的推进，创梦潮玩业务的营收规模和盈利能力均拥有较大提升空间。

结语

创梦天地线下店已经进入快速扩张期，预计将通过打造销售渠道网络，引导消费者建立潮玩产品和品牌认知，提升公司在潮玩行业消费端的影响力。

本次获《QQ系列形象》IP授权，直接丰富了创梦潮玩产品的SKU，同时考虑《QQ系列形象》IP在受众认知、行业影响力上的优势，预计对于创梦潮玩业务有强引流作用。

同时值得关注的是，QTX“2021夜”潮玩展将于本月中旬举办，8大潮玩展商将共同出席。考虑10月底才正式达成QTX潮玩展合作举办协议，创梦践行合作落地的速度不可谓不快。创梦的高业务执行力，也向市场传递出其潮玩业务快速发展的决心与信心。

综合来看，与腾讯合作的持续深入，将在潮玩IP设计层加速创梦能力建设，为构建“设计—生产—销售”全流程潮玩产业链奠定基础。叠加创梦在潮玩业务的高效执行力，看好创梦潮玩业务步入规模与盈利能力双重增长的快车道。