对话恒天然大中华区CEO周德汉：2022年挑战与乐观并存｜进博会时间

第四届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）于11月5日在上海正式召开，来自新西兰的乳品企业恒天然集团带着旗下全系列产品亮相，这已经是其第四次参与进博会。

“我们已经们见证了过去三年，进博会对我们所有业务部门的长足发展做出的贡献。这就是为什么我们决定在上届进博会结束后不久就签约第四届进博会。”进博会期间，在谈及过往几年参与进博会的收获时，恒天然大中华区首席执行官周德汉这样向《国际金融报》记者表示。

周德汉自2019年12月开始担任恒天然大中华区代理首席执行官。去年8月，其从代理“转正”。因此，自去年开始，进博会就成为了合作伙伴乃至媒体和这位乳业巨头掌舵者近距离交流的绝佳机会。

11月6日，周德汉在接受采访时称，过去几年，恒天然通过进博会平台进一步拉近了和许多老朋友的距离，也认识了很多行业新朋友，极大助力了其在大中华区业务的发展。在谈及中国业务最新情况时，周德汉坦言2022年会有一定的挑战，也有一定的乐观，“我觉得中国消费者想看到新东西，也愿意尝试新东西。无论是跨国公司还是国内公司，怎么满足消费者的需求才是重点。”

11月7日，在消费品展区，观众现场体验皮肤深层清洁。（人民网记者 翁奇羽 摄）

作为连续四届参与进博会的“铁杆粉丝”，恒天然在过去三年于进博会期间收获颇丰，签订大单一度成了这家全球性乳品营养公司的“标配”。2019年，恒天然就与包括阿里巴巴集团、京东集团、厦门建发在内的多个企业进签约，协议总金额超过了180亿元。其中，其与厦门建发股份签下的深化合作备忘录涉及总金额为170亿元。去年进博会上，恒天然方面曾向记者透露，经历一年多时间的合作，其和建发股份的履约金额已破百亿。

今年的进博会，敲定新合作自然是恒天然的必备项目。据称，恒天然在进博会期间将与包括盒马鲜生、南航、京东、巧厨、豆果美食、妙可蓝多、南侨、古茗等多个合作伙伴签署合作意向书，把来自新西兰的优质乳品通过更广阔的渠道平台带给更多中国消费者。此外，恒天然还将与旺旺和吉士汀分别签署可持续发展合作框架及新西兰“草饲放牧”宣称方面的深度协作。

对于进博会展商来说，展示产品也是其参加这一盛宴的出发点之一。记者注意到，此次恒天然带来的10款新品来自旗下全线业务板块，包括首次引进亚洲的安佳进口鲜牛乳、中国市场首次亮相的Kapiti卡蓓蒂特制干酪，以及全渠道发布的安佳高蛋白高钙牛奶、安佳4果3蔬益生菌奶粉、安佳3重蛋白营养奶粉、安佳脱脂奶粉罐装、安怡长青配方奶粉和安满儿童配方奶粉、安佳芝易马苏里拉干酪碎、安佳片状乳酸黄油。

周德汉表示，此次亮相的阵容中，部分新品是其专为满足客户和消费者不断增长的需求而开发，疫情背景下，客户和消费者更为关注产品的源头。

颇有新意的是，今年，恒天然旗下多家客户也将借助恒天然进博会展台，开展一系列品牌联名直播和快闪直播活动，以丰富多样的形式全面展现最前沿的乳制品应用。

今年，恒天然参加进博会的主题是可持续发展，周德汉透露，其将携手上下游客户签署多个可持续发展领域的合作协议和意向，以助力中国政府和社会在2060年前实现碳中和的宏伟目标。

“恒天然希望利用进博会的平台与本土及海外的优秀企业开展交流，使恒天然这个名字更好地为中国消费者所熟知，并更深入地参与中国乳业的发展。同时，作为新西兰最大的公司，我们很荣幸有机会向中国客户和消费者展示新西兰在乳品领域的领先技术和专业知识，并分享恒天然的安全，优质和高营养乳品。”周德汉告诉《国际金融报》记者，进博会对于恒天然来说是践行对中国长期承诺及对中国市场信心的一个见证，其希望能借助这一国家级的盛会，把更多来自新西兰的乳品菁华带给更多中国消费者和客户，深耕中国这样一个拥有无限潜力的市场。

周德汉称，目前，恒天然已经作为首批签约的外资企业之一签约了第五届进博会，同时其也会继续担任进博会参展商联盟乳业专业委员会副会长单位。

西藏展区亮相进博会，展示西藏自治区的非遗文化。图为画师罗桑次仁正在现场绘制非物质文化遗产唐卡。 （人民日报记者 蒋雨师 摄）

进博会“老朋友”的背后，总有一个深耕中国市场的故事，恒天然也不例外。

公开资料显示，恒天然是由一万多个奶农家庭所组成的全球性乳制品营养公司，1973年，新西兰乳业代表团访问中国，恒天然成为最早一批进入中国市场的外企之一。根据公司早前披露的信息，大中华区已经恒天然在全球范围内最大、最重要的市场。目前，恒天然在大中华运营业务包括有牧场运营、乳品原料、餐饮服务、消费品牌等。

此前的9月份，恒天然发布了2021财年业绩。“大中华区依然是我们的重要市场，该地区调整后息税前利润增长10%至4.03亿新西兰元。这归功于我们餐饮服务渠道的实力、中国充满活力的经济环境及中国市场对乳制品的热爱。”彼时，其首席执行官Miles Hurrell这样指出。

当前，恒天然已经进入2022财年，新财年的表现自然成为焦点。

“其实我们对2022年财年的看法是，我们（认为）会有一定的挑战，也有一定的乐观。”在回应关于业务发展的相关问题时，周德汉这样表示。关于挑战，周德汉提及了多个方面，涉及疫情、以及原材料价格等。

事实上，在疫情发生后，全球范围来看，不少市场对冷链产品有些担心或敏感。对此，周德汉坦言，新西兰在疫情管控上较好，恒天然新西兰的工厂也采取了比较严格的措施。另外，该公司出口市场的工厂和非出口市场的工厂会做不一样的处理，出口产品会更严格的管控风险。“不能说我们把可能性降到零，但我们会采取很多措施降低这方面的风险。”

对于原料价格上涨对企业的影响，周德汉也给出了自己的观点，其表示产品会因为成本上升，从而提高了消费端价格。不过，他也指出，中国市场消费者的购买力正越来越强，消费者能支出的钱和愿意支出的钱也越来越多。

据悉，去年恒天然于中国市场推出了21款新品，餐饮服务业务则推出272个创新产品应用。在此背景下，周德汉称创新是恒天然的核心。

“最近十几、二十年比较流行的是乳清蛋白，在恒天然真的把乳清蛋白转成高端产品之前，它是一个废料。你要把它扔掉，怎么处理还变成头疼的事情，因为会影响污水。恒天然发现很多的营养、蛋白在乳清蛋白里面，所以把乳清蛋白粉从挑战变成机会，这是恒天然带给这个市场的创新。我们考虑到中国市场或者其他市场需求的时候，也是同样的一个方式，我们能够带来创新的方式，利用新西兰的FRDC（恒天然新西兰研发中心）或者中国当地的团队，包括在上海的研发中心找出创新，这也是我们怎么用创新来对待市场、发展市场。”他说。

记者：王敏杰

编辑：马杰克

责任编辑：毕丹丹

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