顺为资本带头入场，“假发”赛道生变

财联社|新消费日报（研究员 梁又匀）讯，日前，假发饰品品牌LUCY LEE获数千万美元A轮融资，本轮由祥风资本领投，清流资本、高榕资本和顺为资本跟投。

天眼查数据显示，LUCYLEE创立于2020年5月，是北京美好感觉科技有限公司旗下品牌，面向女性消费群体，提供快速假发造型方案。主要产品以假发片为主，具体产品有挂耳假发贴片、3D刘海、丸子头、假马尾等。

据悉，该假发品牌成立仅一年多就已完成了3轮融资，此前两轮入局的投资机构包括顺为资本、高榕资本和熊猫资本。

“口罩时代”的美妆赛道正在变化

2020年以来，人们已经习惯了出门戴口罩，以口红为代表的彩妆由于不被看见，销售下滑明显。据艾媒咨询数据显示，截至2020年12月淘系平台口红累计销量增长仅3%。

但与此同时，眼部彩妆、美甲、首饰、美瞳等产品增速迅猛，随之崛起的还有作为装饰品、发型补充品的假发片。

“中国国内的假发市场增长迅速，Z时代青年对妆发一体需求更加强烈，假发也成为了一种时尚搭配品。” 作为此次融资的领投方，祥峰投资执行合伙人徐颖表示。

不同于大几百甚至上千元的一整顶假发，以及花费七八个小时和昂贵的价格到理发店烫染，假发片的售价从十几元到三百元不等，使用和打理方法简单。在爱美的年轻消费群体中，这类性价比颇高的假发片更易接受。

新消费日报在抖音上搜索LUCY LEE相关的视频，人气最高的一条点赞达30万。截至目前，其官方抖音账号累计视频点赞数超27万，拥有超10万粉丝。在同平台其他个人的假发造型、使用分享视频下，每天的带货种草已拥有稳定流量。

但除了追求时尚感和个性化造型，假发饰品的火爆部分原因还在于我国脱发群体年轻化的事实。

据Mob研究院《2021年90后脱发调研报告》显示，在中国2.5亿脱发人口中，90后人群占比高达39.3%，80后人群占比37.9%。但不同的是，90后年轻群体最担忧的并不是头发变少，而是脱发对颜值、自信和摆脱单身的负面影响。

其中，在“北上广深”、杭州、成都等经济发达、生活压力大的大城市中，90后脱发人群分布占比最多。对比成本高、时间长、限制颇多的专业植发，他们更愿意花“小钱”买假发片填充发量，快速提升颜值。

在淘宝假发销量排名中，月销量突破一万+的假刘海、假发片等装饰品并不稀奇。

下一步，出海？

公开资料显示，LUCY LEE本轮融资有部分将用于出海业务的拓展。

LUCY LEE成立仅一年多，业务主要面向国内年轻消费者群体，但纵观中国的假发产业，出海业务一直以来都是利润和营收的主战场。

2019年初，阿里巴巴旗下的跨境电商平台速卖通发布《全球“颜值经济”报告》显示，平台每隔2秒就卖出一顶假发，登顶海外成交商品第一名。且欧美和非洲消费者购买假发主要以中高端价位为主，平均售价在100-300美元，最贵的假发要七八百美元（约合5000元人民币）。

据国家海关统计数据，近年我国发制品出口总额一直维持在30亿美元（约合193.8亿人民币）以上，面向北美和非洲出口占比75%左右。国内最早开始假发龙头瑞贝卡数据也显示，公司对非洲和欧美的假发出口占总营收的70%。

然而，与国内美妆产品出海不同，假发出海价格看起来虽然高，但毛利率和净利润却偏低。

瑞贝卡2021半年报显示，今年上半年在海外假发销量有所回升的情况下，实现营收6.53亿元，毛利率33.51%，净利润0.25亿。相较于跨境电商平均50%左右的毛利率，总体偏低，属于薄利多销的产业。

尽管中国生产了全世界约80%左右的假发，但从瑞贝卡、艾瑞美、VS等国内头部假发公司经营状况来看，卖假发并不算一项“好生意”：公司主要成本集中于上游头发采购、工人加工，附加值偏低。

有业内人士表示，一顶优质的假发往往需要工人一针针把头发固定上，不仅费眼睛，还很考验手工，业务优秀的师傅一天的工资要300-500元，完成一顶仅人工成本就要2000多元。

LUCY LEE天猫官方店显示，其假发货源也来自“中国假发之都”河南省许昌，不难推测其采用的是贴牌代工的生产模式，自己不掌握生产，只提供造型意见。

在这样“轻资产”的模式下，LUCY LEE表示，未来会着手于供应链搭建、品牌和团队的建设，招募更多行业人才。

未来，该品牌或许是想走出一条假发品牌专注附加值、轻生产的发展新思路。

资本为何看上假发？

天眼查数据显示，国内经营范围与假发相关的公司共1.12万家，但多年以来，获得机构融资的公司只有5家左右。

背后主要原因，除了生产端“不给力”还因为此前国内对于假发需求量不大，始终作为“遮瑕”的小众产品不受重视。

如今，随着Z时代年轻人消费需求的发掘，在年轻人当中“戴假发”也不再是羞于启齿的隐私，再加上日益崛起的COSPLAY亚文化和古装假发需求……不论是假发片还是以整顶的假发，“颜值经济”下头发造型也变成了“顶部时尚”，被赋予更多附加值。

最重要的是，纵观国内外假发消费市场，女性消费者占比超80%。并且消费年龄群体正从40岁左右的中年女性，拓展至消费能力更强、爱美需求更强烈的年轻女性。

清流资本陶凯就表示：“头发的色彩经济规模超千亿，在妆发一体的催化下，时尚假发成为了极其犀利的零售产品切入点，具备天然的便利性和潮流属性。”

但国内假发行业短板在于，规模有余而品牌建设不足，缺乏真正具有代表性的头部品牌和公司，艺术造型能力偏弱，想要改变这一现状并非一日之功。

经营着假发工厂的郑钱就表示，将来的假发一定是科技研发占主导地位。

在他的工厂，每次找供应商采购人发，采购量都在几百斤以上。但他认为，人发的生长速度有限，目前国内的人发产量已经在不断减少，需求却持续增加，未来研发出更为仿真的化纤材料头发才能产品的科技含量、品牌知名度、市场美誉度不断提升。