鼎丰集团（06878.HK）：下沉市场正在崛起，“车厘籽汽车”平台业绩高增长可期

前言：

目前，全球汽车产业进入滞涨阶段，但是中国汽车市场具有较大的自身潜力。首先，驾驶人数增加了汽车消费市场的潜力，2021年一季度中国新领证驾驶人数为839万人。其次，政府从新能源汽车、置换车市场等方面都提出或实施了一系列新政。再者，下沉市场开始成为中国汽车产业的新增长点。

随着下沉市场成为汽车消费新的增长点，下沉市场购车流程日趋完善，中小汽车经销商在产业链中成为新的重要环节发挥作用，成为第二主要销售渠道。中小汽车经销商的发展，推动B2B汽车销售模式发展。在此背景之下，汽车新零售市场将迎来前所未有的增量机遇。而深耕中国汽车新零售市场，并提供汽车全产业链全生命周期服务的“车厘籽汽车”平台，2021年紧跟国家发展步伐及紧抓下沉市场出现增量机遇，B2B业务各项核心指标均取得质的飞跃，成为今年中国汽车下沉市场最主要的受益者之一。

万亿汽车下沉市场正在崛起，“车厘籽汽车”B2B业绩暴涨

2021上半年，在政策补贴等驱动下，以及国民经济水平的整体提高下，三四线城市人均消费水平不断提升，购车需求逐步增加，中国汽车产业向下沉市场倾斜。数据显示，2021年1月到6月，下沉市场城市乘用车销售量复合增长率最高，达30.4%。一线、新一线和二线城市分别仅为24.2%、22.9%和25.1%。

结合中国汽车工业协会和艾媒咨询调研数据，2020年中国汽车产业下沉市场规模约为2万亿元。随着各大汽车品牌开始布局下沉市场，以及小镇青年生活水平和购买力的提高，预计这一市场规模在2021年将会继续上升。

艾媒咨询分析师认为，2021年中国下沉市场有购车计划但尚未购买的人群比例为54.7%。而同样的人群在一二线城市中仅占比48.7%。未来会有更高比例的人群有着购车意愿，说明了下沉市场是一个潜在的汽车消费人群，下沉市场是一个十分有潜力的汽车消费市场。

在中国汽车市场持续下沉之下，立足熟人市场、不受专营体制限制、销售形式更加灵活、转化率更高的中小汽车经销商，成为下沉市场中重要的销售渠道及受益者。

然而，中小汽车经销商虽受益于下沉市场，但因自身综合实力与传统4S店有较大差距且面临诸多经营风险。具体而言，中小汽车经销商虽然在下沉市场拥有10万家的规模，但车源渠道往往在厂家授权体系之外，主要来自本地4S店、二级市场、供应链平台等，这就导致了中小车商普遍面临资金不足、车源少、抗风险能力弱等问题。

在此背景之下，为中小汽车经销商市场提供金融服务、物流仓储服务及车源交易服务，解决行业痛点的汽车交易服务平台带来新的增长机遇。

以鼎丰集团（06878.HK）旗下汽车新零售“车厘籽汽车”平台2021年6-7月B2B业务销售数据变动情况为例：

B2B平台（车厘籽汽车平台中买卖车板块）的订单方面，7月订单总量为15,327台，较6月增长10.55%；B2B平台交易额方面，7月GMV为23.73亿元，较6月增长9.61%；仓储物流方面，7月仓储服务710台，较6月增长14.70%，物流服务为694台，较6月增长16.44%；金融服务方面，7月提供金融担保交易额达1,136.9万元，较6月增长11.24%；金融贷款总额1.32亿元，较6月增长15.79%。随着新的战略伙伴的加入，其业务数据有望加速增长。

诚然，“车厘籽汽车”平台旗下B2B业务月度各项核心数据取得高双位数增长。某种层面上讲，除了依托自身全平台型优势外，下沉市场带来增量红利才是B2B业务取得质的飞跃最底层的逻辑。

下沉市场之下：“车厘籽汽车”全产业布局优势尽显

实际上，下沉市场为鼎丰集团旗下“车厘籽汽车”平台带来增量红利并非只有B2B业务，而是汽车全产业链全生命周期。尤其是在B2C领域，在与B2B业务协同共振之下，各项核心数据更加亮眼。

具体而言，“车厘籽汽车”平台通过SAAS模式底层技术对平台各细分领域进行统一标准化，金融授信池统一化、用户系统统一化、业务复用接口统一化，最大化将各个企业的业务资源围绕汽车交易不断复用，并将经营成本最低化。此外，利用互联网和大数据，对汽车市场线上、线下、物流、供应链资源整合优化，在终端设立多个新零售场景和不同体验模式，实现各个流动环节最大价值化，打造一个汽车新零售产业生态闭环。

目前，“车厘籽汽车”平台已经实现了汽车产业链全链条全覆盖，并通过五大板块的协同共振效应，打通产业链各个环节，为用户提供汽车全产业链全生命周期服务，致力于改善中国汽车流通领域经营环境、优化汽车产业供应流通环节、为消费者提供更优质的服务。

五大板块分别是汽车B2B电商业务（买卖车）、2C助销业务（车智销）、汽车综合金融服务（车金服）、汽车落地实体服务（云车城）、汽车后市场服务（车师傅）。

基于汽车新零售产业生态闭环协同发展优势，“车厘籽汽车”平台的B2C业务在五大板块协同共振之下，同样也取得不俗成绩。

2021年7月，B2C业务独立访问数为115.85万个，较6月增长14.82%；咨询量为2.17万条，较6月增长20.22%；订单数为2.01万台，较6月增长19.38%；到店用户量为1.82万条，较6月增长17.22%；核销订单量为1.458万台，较6月增长16.55%；购车量为1.325万台，较6月增长17.48%。近日，“车厘籽汽车”迎来14家企业伙伴并与7家企业签署战略合作协议，进一步扩大平台阵容。

可以预见的是，在中国汽车消费市场下沉之下，随着中小汽车经销商的不断增加及对汽车交易平台需求服务的提升，“车厘籽汽车”全产业布局的优势将不断凸显；同时，在鼎丰集团强大资本实力及资源加持下，“车厘籽汽车”平台有望继续保持高增长的态势。

文：花荣