维他奶，没救了！

今日，维他奶国际股价低开低走，现报19.36港元，跌幅9.56%，最新总市值207亿港元。从2月份的最高价36.55港元，至今已大跌近50%。

消息面上，由于8月6日，香港维他奶集团在港交所发布盈利警告称，预计截止2021年9月30日止的6个月，集团的经营利润将在亏损5000万元和盈利6000万之间，与2020年同期比较减少约91%至107%。

自7月初起，维他奶市值蒸发46亿，一份不恰当内容的发布，使得维他奶的品牌形象一落千丈，遭受消费者强烈抵制，导致“中国内地消费者对集团构成负面影响”。以致在整个七月份内，中国内地不同销售渠道均发生维他奶产品下架的情况。

而对于此份公告，很多网友并不买单，认为此份公告仍然涉嫌不当措辞。部分网友表示，公告中只字未提公司的不当行为，而是推卸责任给第三方。上架下架对于维他奶来说，都不重要了，如何恢复国民的信任问题，重新获得消费者的好感才是当务之急，但是目前仍会继续抵制。

在此之前，耳熟能详的维他柠檬茶与维他豆奶，一直以来都受消费者的熟知与喜爱。自1940年面世开始，从普通豆奶发展成国际饮品品牌，其间81年的发展历程，也确实佐证了维他奶产品的独特优势力以及对市场把控的精准度。如今却陷入盈利警告的僵局，维他奶还能否破局？

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问题不断，口碑不在

一路高歌的维他奶，拥有老字号的招牌却似乎在近年来逐渐失去“匠心“,成为了专业黑榜撰写者。

早在2005年时，维他奶就被爆料使用过期椰浆生产椰子味维他奶。如今，这种情况却变本加厉。

自2017年至2021年以来，维他奶因为质量问题被多地商家下架。2017年，有约8吨维他奶饮料被查出超范围使用维生素B1、维生素B2和泛酸，维他蜜糖柠檬味茶饮料、维他苹果味绿茶饮料等2批次因超过保质期而未准入境。

2019年至2021年，维他奶旗下产品连续多年因质检不合规而限制入境，其中原因有质量不合格以及超范围使用营养强化剂泛酸钙等等，以内地市场为倚仗的维他奶，却从未将内地消费者放在心中。而7月初的包庇黑暴员工的做法，更是民心所失，远远背离其创业时的初衷。

这家打着以民为民口号的“良心企业”，终究还是失去了气节，所带来的后果也是相当的沉重。

7月5日当天，维他奶大跌11.7%，市值较前一个交易日蒸发36亿港元至277亿港元。而内陆代言人龚俊、任嘉伦也相继宣布终止与维他奶的合作，大大损害了维他奶的品牌形象。

在该事件发生后，在一份“你以后是否还会喝维他奶”的网络调查中，超过40万人投票，接近90%的网友表示不会再喝。同时，全国多地商户自发下架维他奶产品。

抛开这件事情来讲，维他奶实际上早已存在危机。近年来的即饮饮品市场竞争十分激烈，饮品精细赛道的创新品牌层出不穷，新型饮料的崛起迅速。当代消费者对于饮品消费类目的选择面宽泛，从而用户粘性大大下降。

这一片激烈红海中，产品创新是关键，用户体验更是核心。

而维他奶旗下产品，相较于其他品牌来说较为单一。从竞争市场来说，维他豆奶有维维豆奶对标，柠檬茶有茶π、康师傅与统一等老牌竞争对手。

同样都是老字号，同样都有相似类目，其余品牌均已入局新赛道，维他豆奶相较而言动作滞后。与此同时，元气森林，巴黎水等气泡水品牌的兴起，以及其他新式健康饮料的冲击，也使得维他奶面临着巨大的市场危机。

消费者的消费习惯转型，粘性的降低，以及竞争对手的强势发展，都是维他奶现在所遇到的困难。

而在这个风口浪尖上，历史的沉淀和老字号的口碑本应是维他奶的优势，却由于言行的过失受到损毁，这是原可避免的事，不禁令人扼腕叹息。

02

能否破局

现如今，舆论的形势依旧在发酵，对维他奶国际的持续性影响还有待观测。

在此情况下，维他奶国际集团有限公司执行主席罗友礼曾经发布《致维他奶全体员工的一封信》，以端正企业的立场，谴责挑战法律底线的暴力行为，来树立爱国爱港的品牌形象。

尽管消费者在此事件热度下依旧群情激昂地保持抵制与谴责态度，但是维他国际已经在用“讲故事”、“谈情怀”、“树立场”的方式试图重新接连消费者情感，来挽回局面。

撇开此次事件不谈，今年6月，维他奶国际公布截至2021年3月31日的财年报告，业务收入为75.2亿港元，同比增长3.97%。其中中国内地业务收入为50.1亿港元，同比增长11%，也是维他奶多个市场中所占份额最大、增长最快的市场。

事实上，虽然维他奶声称自己是一家国际企业，其产品还销往新加坡、菲律宾、澳大利亚等国家和地区，但是内地市场才是其最大金主。自2018年起，中国内地业务开始占到维他奶整体业务量的一半以上。2017到2021近五个财年里，维他奶中国内地业务收入从26.7亿港元增至50.1亿港元，在整体收入的占比也从49.3%升至66.6%。

因此在之后的市场战略中，内地市场依旧是维他奶的关注与倚仗。而对品牌形象的维护、对内地饮品赛道的深入剖析、产品的创新等都是维他奶之后的重点动作。

在竞争激烈的快消品赛道中，品牌大多都会紧跟潮流快速推陈出新，而在竞争市场下稳扎稳打地前进，就成为了一件非常难得的事，维他奶在这一点上做的不错。但若要一切的优质市场策略起效，依旧是建立在合规合法的大前提下。

其实，从此前的H&M新疆棉事件，维他奶就应该知道，中国消费者在原则问题上是绝对不会让步的。作为走过了80多年的维他奶，印刻香港人文的老品牌，更应该强效输出家国情怀，在时代的浪潮中坚守本心，焕发新生。

对于这个业务量超过一半在内地的企业，如果一直保持这样的态度，股价就是最好的警告，相信市场未来还会继续低迷下去，因为已经失去了人心。