景瑞房产炫彩拼房节：多元房产营销的新纪元

每年的6月是房企抢收半年业绩最后一役的关键节点，于是各家开发商可谓是“铆足了劲儿”，只为年中冲刺一把。

自从2020年，房企加入了线上直播的队，房企与互联网的结合出现了微妙变化，房企开启了数字营销时代。疫情后，房产营销渐渐回归传统方式的同时，也创新了各种线上营销作为辅助方式。

时至今日，营销在手段上的更新尤为重要，卖房如何玩出新意和心意呢？透过不断探索，终于，景瑞景瑞“炫彩拼房节”的出现给房地产营销领域吃了一剂“补药”，给我们展示了一个多元的房产营销新纪元。

5月1日-6月20日，景瑞房产开启了景瑞“炫彩拼房节”，上海、天津、宁波、武汉、重庆、南京、杭州、苏州8城20盘炫彩联动，打造地产界“流量红盘”，线上线下联动出丰富可能。活动总曝光量超130万，线上售楼处“瑞亨+”平台新增注册用户40000+、新增留电数20000+。总销售额44.74亿元，成交2338套，较去年同期增长92%。

景瑞“炫彩拼房节”推出一系列“拼”活动，景SHOW拼房、为爱拼歌喉、童心拼梦想、祝福拼出棕、给力拼爸气，活动总参与者超37万人次。

玩着游戏领着福利，足不出户也可参与购房节。“瑞亨+”在“炫彩拼房节”期间配合“拼”系列活动推出了不同的手机小游戏，《童心拼梦想》、《拼出棕》、《爸气拼手速》，通过小游戏得分不同参与者可以赢取各种礼物，奖品可邮寄可线下领取，可谓暖心。

景瑞“炫彩拼房节”期间在抖音、快手、贝壳、搜房、景瑞视频号等多个直播平台进行了多场线上直播，推出“YOUNG”系列直播。

“好房天降一起YOUNG”百套天降优惠房源，优惠额度达百万元，获100000+次点击量。

“爆款来袭一起YOUNG”访问量53000+，抽取超八万份惊喜。

“花式占位一起YOUNG”近5万人参与游戏，超2万组成功拼团购买车位。

6月18日，苏南营销负责人直播大PK在抖音上演，乘风破浪超A营销达人徐承东，最懂卖房的足球先生陈建栋、资深侦探电影推荐官秦露忆，合体直播的孙大圣和美人静纷纷拿出看家本领，在直播间上演十八般武艺。你推荐电影我聊聊足球，你来红包雨我上家电大奖，还有百万安家补贴，最终人气定输赢，榜首传播获得助力超27000人次。

景瑞房产武汉的直播间在线揭秘新晋网红打卡地，在一众直播间中脱颖而出。主持人带你边游览边讲解，一段云旅程精彩也持续不断，推出多重好礼还带来人气好房。

其中5月1日、6月14日的直播间两场万元红包雨，送出万元京东礼品卡。3万人喜获红包。28万人在线围观，超10万人在线带货。

线上有新意，线下有心意

线下营销活动作为房企最常用的营销方式

景瑞也做出了心意

亲子主题绘画比赛，带着孩子探索缤纷世界定格幸福时光；投壶比赛，手作龙舟、香囊、包粽子，体验民俗文化感受传统魅力。父亲节一起来强壮身体，手腕擂台、投篮机、套圈、高尔夫推杆球、足球传球、颠球、跳绳擂台、switch游戏PK、划船机、健身毯，几乎时下最热门最受欢迎最好玩的游戏系统统囊括其中。游戏+礼物+最好的主题，线下活动激起参与者极高的参与热情。

其实，房企在直播领域拓展市场，一方面，通过直播获得线上新客户；另一方面，把线下的客户不断地转到线上来，利用直播增加客户群体的粘性。除却销售业绩本身，流量和关注在直播卖房的过程中被裹挟进来，对企业本身的品牌形象也能起到很好的宣传作用，对品牌的大众认知度也是一种增强。

这两年房企为了获客做了数字化营销的大量尝试，自己建APP、小程序，做直播，做线上售楼处，尤其是直播这一形式，受众面相当广泛，充分接触到消费者。目前看来，对于房企来说线上营销的优势在于其传播力远大于线下，但是变局之下，仅仅跟随大流是不够的，单纯依赖某一种营销方式也会伴随着高风险。因此一个健康平稳的房产行业也应该有丰富多样的营销手段，而不是单纯使用某一种手段。线上线下结合一系列针对性强的促销政策，为购房者提供购房服务，才能打一场漂亮的营销攻坚战。

线上线下结合，能够使购房者接触到更多亲民、多元化的购房途径。活动立足实际，给了购房人更多的时间选择，更加的贴地气。

景瑞“炫彩拼房节”，通过没有水分的优惠力度、专业的营销操作、创新的营销方式，为购房者提供的各种便利，景瑞地产很好的传达了“永远诚信、恪守专业、锐意进取、共赢未来”的核心价值观和“舒适之道”的企业使命。

现在的购房者，既“精明算计”，为花每一分钱而货比三家；又感性消费，愿意为产品品牌、主播带货“种草”、为一次“怦然心动”而支付溢价。节日，是提升消费者购买意愿的重要手段，线上线下的结合更可以把控和满足用户“自主”的消费心态。如何“造节”并把握好节日内容将是每一家时代企业的必修课，只有在“旧战场”里打出“新战法”，才能实现企业与用户的深度联结.

一般“造节”营销活动跨度时间长，涉及领域多。无论是对活动总体的规划和对细节的把握，都是对营销人员的一次考验，通过则会获得能力上的提升。

在数字化的契机下，房企都相继成立了自建渠道代理公司。从今年的市场行情来看，数字营销的玩法更加丰富了。直播在房地产行业兴起，线上售楼部销售变身主播。营销人员从传统单点沟通到集群沟通，这是一种能力上的提升，也是发展的必然方向。

“线上线下的全链路”将是房企营销的趋势，有营销渠道和获客渠道、有线上流量导入、有线下引流转换。以本次景瑞“炫彩拼房节”为例，活动体现出来景瑞对品牌营销的深刻理解，也很好的实践了全链路的模式。以诚意引爆全民狂欢，以心意助力丰富生活精彩，也是自身企业文化的一次完美体现。

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