资讯：做“腿上有泥”的新电商：拼多多上线“农货节”推动全国农货消费升级
8月14日，做生鲜农产品起家的拼多多联手全国约500个农产区，上线汇聚农特产品尖货的“农货节”。农货节负责人介绍，此次大促活动将持续到8月25日，12天之间，拼多多将深度联合全国20000多名商家，推出超过20万款全网极致性价比的全国农特产尖货，通过“万人团秒杀”、多多果园等现象级入口，直连“城市小区”与“田间地头”，推动农货特产高速上行，满足全国消费者舌尖上的需求，“预计本次农货节大促成交将超过1亿单”。
网罗全国农特产尖货，新方式点燃农货消费升级
据悉，拼多多农货节将网罗华东、华南、东北、西南、华中、西北、华北等全国尖货美食，分区域推荐给全国消费者，实现水果生鲜、坚果小吃、茶叶酒水、粮油冲饮等品类全覆盖。
夏末秋初是我国农产品的丰收时节，各种特产、农货大量上市，陕西黑布林、宁夏枸杞、贵州红心猕猴桃、会理石榴、沾化冬枣、文山雪莲果、安徽黄桃等，都是消费者热捧的时令农货，兴化大闸蟹、两广海鸭蛋、消暑的啤酒茶饮等，历年也都大受消费者欢迎。
△ 8月14日至25日，拼多多携手2万名商家上线“农货节”，推出超过20万款全国农特产尖货。期间打开拼多多APP，即可在首页找到当天热卖的农货爆品。
农货上行是拼多多的业务基因，其创始团队几乎跑遍全国每个农产区，平台连接着全国500多个产区的强大供应链。拼多多农货节负责人介绍，活动将基于平台创立近四年积累的供应链和消费端数据，挑选出最受欢迎的农特产品进行推荐。期间，“秒杀万人团”每两天都会推出节令时鲜爆品，以全网极致性价比回馈消费者。
14日“秒杀万人团”推出了爆款农产品广西北海海鸭蛋、以及平台大幅补贴后低于成本价的东北大米，截至当日13点，1.6万单鸭蛋即售罄，大米也售出1.4万单。据悉，农货节此后将陆续推出特仑苏牛奶、若羌灰枣、宁夏枸杞、贵州红心猕猴桃、会理石榴、广西百香果等秒杀万人团。
△广西北海有长达500公里的海岸线，红树林滩涂肥沃，大量的海鸭散养于此，海鸭蛋蛋黄晶红透亮。农货节上线当日推出的1.6万单鸭蛋“秒杀万人团”，截至13点即售罄。
基于分布式人工智能技术的算法推荐，拼多多成功地将百香果、雪莲果等多款小众水果变身 “国民水果”。仅2018年，拼多多即售出超3600万斤雪莲果，带动云南雪莲果种植面积由2016年底的6万亩激增至2018年底的超过9万亩，原本只有福建两广用来煲汤的地域果，一跃成为全国年轻人大爱的国民时尚果。
“另一个关键是，新电商的裂变方式保证了极低的平台运营成本，这使得拼多多商家可以以更高的价格收购农产品，以更低的价格出售，同时让农民和消费者获益。”拼多多农货节负责人介绍。
据其介绍，此次活动，拼多多的定向大额补贴分为两个方向，首先是消费者喜好，其次是农产区的实际需要。“我们优选了一些品质上佳但欠缺知名度的地理标志农产品，把价格直补到全网最低，让藏在深山的好东西能被全国更多消费者品尝”，通过这种方式，拼多多将发挥平台级的调节器功能，逐渐推动更多优质农货进入全国统一大市场，加速全国用户的农特产品消费升级。
深入农产区，全链条保障消费者体验
为保障活动顺利进行，拼多多基于农货智能处理系统的数据分析，提前派出多个农货小分队，赴各产区实地调研时令农产品，协助商家做好发货的前期准备工作。
△宁夏中宁县被国家命名为“中国枸杞之乡”，独特的自然地理禀赋，使得这里享有“天下枸杞出宁夏，中宁枸杞甲天下”之美誉。
在广西北海、贵州六盘水、宁夏中宁县等农产区，拼多多的农货小分队深入田间地头，与“新农商”们一起从源头检视果园与生产线。
“农产品是典型的非标品，跟气候、地理、土壤、管理都紧密相关，想做好农产品上行，就要做‘腿上有泥、身上有土’的新电商，持续深入第一线，才能把全国各地最原汁原味的优质农货带给消费者”，拼多多农货节负责人说。
各个农货小分队在调研过程中，发现有不少商家反应单量增长太快，需要更多电商人才来优化消费体验。拼多多又提前安排多场大规模电商培训，“从入门到进阶各层级都有，为参与本次大促的商家提供更充足的人才储备”，拼多多农货节负责人介绍，中国既懂农业也懂电商的运营人才很少，为填补人才缺口，拼多多与中国农业大学正在联合培养10000名新农商。
截至2018年底，拼多多带动的返乡新农人，已累积超过6万2千名，平台及新农人直连的农业生产者超过700万人。据了解，这次农货节，拼多多保守估算将带动200万以上农业生产者和电商从业者。
拼购就是力量，“吃货”改变农产品供应链
“今年618拼多多的农产品单量7成来自一二线城市，这次农货节我们不仅会推动农货向一二线高速上行，也将广泛推动南北之间、东西之间、南北和东西之间的农特产品交叉消费”。拼多多农货节负责人称，平台上4.43亿用户对农产品的高频拼购所爆发的消费力，才是推动农产品供应链发生真正变革的动力，“拼多多能做的，是去持续升级自己的算法，更好地发掘和满足消费者需求，而这反过来会低成本推动用户迅速增加，形成良性循环。”
△当地果农手捧刚采摘的会理石榴，农民通过拼多多平台“有产就有销，多劳能多得”，喜悦溢于言表。
6月20日，中国移动互联网大数据监测平台Trustdata发布报告显示，拼多多5月MAU（月活跃用户量）月环比增长19.12%，增幅排名第一，是第二名电商平台MAU增幅的2倍多；7月23日，国内权威数据公司QuestMobile发布的中国移动互联网半年报显示，经历了“猫拼狗”电商大战后，6月份拼多多在下沉市场月活同比净增7220万，同比增幅达59.4%，位居电商第一。
“很多新增用户是从农产品开始拼多多之旅的，买完三单，往往就能建立起信任感，接着买电器、手机等更高客单价的产品”，拼多多新农业事业部高级总监东原介绍，“作为一家技术驱动的互联网公司，拼多多主要通过商业模式创新，智能匹配供需，帮助农民把农产品顺利卖出去，让他们‘有产就有销，多劳能多得’”。如果说“多多果园”是通过产品开发来推动农产品上行，“农货节”就是拼多多从运营维度来推动农产品上行。
据悉，农货节期间，拼多多将绘制“全国吃货地图”与各区域尖货榜单，哪里的猕猴桃或石榴最受欢迎？贵州、湖南、云南、四川的辣味有什么不同？品类与地区的PK结果，也许会刷新我们的认知。“吃在中国”的海量数据，将为拼多多优化智能匹配系统，进一步深入产业链前端提供宝贵参考。
△在贵州乌蒙山腹地，凉都六盘水的红心猕猴桃品质上佳，形成了大规模种植。高原山地特色的新农业，正在带动当地农民致富。
在政策与科技的多重支持下，中国农业正处在加速现代化的关键时期。在“七山二水一分田”的东南、云贵的高原山地、东北或新疆的大片土地条件下，农民、当地政府和企业会创造出很不一样的“新农业”形态。东原调研发现，“各个农产区都有不同的案例和模式，产生了一大批优质农特产品，带富了一大批老百姓，越接地气，孕育的创造力就越充沛，拼多多会持续投入，更高效地协同推进这些新农业变革”。
在直连500多农产区的基础上，拼多多已在云南保山、文山丘北、新疆南疆地区等地落地“多多农园”，从产、研、销等环节，探索全产业链的现代化。“未来拼多多还会通过AI、5G和物联网技术，来推动农业的信息化和智能化，‘农货节’是从需求侧推动农业变革的一个最新努力”，东原称，“我们期待农货节唤起更多人珍惜果实、尊重农民、热爱自然，它所激发的社会价值，会远远大于GMV价值”。