国货热之下，红豆股份（600400.SH）如何玩转国潮服饰？

近年来，“国货”“爆品”成为热词，在国货品质不断提升的背景下，年轻人以“国”为“潮”，买国货、用国货、晒国货成为越来越多年轻人的选择，也成为新消费时代的另一个显著特征。

今年，新国货不仅全方位占据了消费者的购物车，还成为了潮流、流量的代名词，迎来了“现象级爆发”。那么，新国货品牌是如何一步一步创造“爆品”，打造新的营销神话的？对于以红豆股份（600400.SH）为代表的传统企业如何才能抓住年轻消费者的心？

红豆股份：日久弥新的国货之光

根据百度发布的《2021年国潮搜索大数据》显示，在2010年至2020年，“国潮”相关搜索热度上涨528%。在2021年十大热搜国潮话题中，国潮服饰成为百度热榜第二的国潮话题。

虽然国潮热度持续走高，但是细数改革开放以来成长起来的中国服装品牌，如今依然保持活力，且日久弥新的为数不多。

作为典型的传统服饰公司，红豆自1989 年就在央视投放 160 万元做广告，1992 年随着央视《新闻联播》主持人穿着红豆护士衫走进演播厅，产品畅销大江南北，成为被消费者牢记至今的一个国民品牌。

早在2017年国务院批准设立的首个“中国品牌日”上，红豆就率先以国民品牌亮相，誓言打造百年品牌，激发品牌活力和生命力。

如今，根据公司公布的2020年报数据显示，公司全域营销建设效果良好，电商业务呈现爆发态势。在2020年疫情压力下，公司发力线上电商业务，在全渠道融合方面有所突破，线上销售实现营收3.32亿元，同比增长27.55%，占比持续提升至18.57%，小程序GMV从0突破至1亿元。

“科技+时尚”双轮驱动，瞄准中高端赛道

在一年一度的“中国品牌日”上，作为多年参展单位，红豆携全新形象亮相“江海流苏”江苏馆。此外，公司作为唯一民企代表，在中国企业品牌建设分论坛上发声，向世界传递中国自主品牌的澎湃动力。

区别于以往，无论是展会全新品牌形象，亦或是高管言论中，红豆男装正在向外界传递着强烈的转型信号，将以高端化开启品牌升级新路径，首次瞄准了中高端服饰赛道。品牌高端化、差异化定位升级是红豆男装2021年的重点转型方向。

转型绝非一蹴而就，红豆男装早已布局多年。以时尚、科技为双轮驱动力，红豆男装近年一直在为新赛道的奔跑蓄力。

2019年以来，米兰塞尔贝洛尼宫的“登峰系列”、上海和平饭店的“合无界，源不止”发布之夜等等，红豆男装对外展现的不止是“潮look”，更是国际顶级设计师加持下中国品牌风范的崭露头角。

今年，红豆男装以黑科技重磅升级穿着体验，助力高端市场的布局。如3天热销5.5万+的小白T2.0，采用液氨工艺，以创新理念与黑科技呈现精品国货的优越品质。

从生产能力上来看，目前仅中国拥有液氨针织大货产品的生产，全国仅5家工厂获得国家特殊生产标准，具有非常高的稀缺性，具有较高的壁垒性。此前液氨技术大多应用于牛仔等梭织产品，目前，与红豆男装合作的供应商，每月约1千吨产能，占据全球针织液氨50%产能，有望成为公司生产有力保障。

此外，红豆股份董事长表示，公司将全方位加快进化增效，以高端化、差异化适应消费升级,提升品牌知名度及行业影响力。

小结

今年，受国外服装品牌抵制事件影响，“国潮风”盛行，中国本土品牌崛起势不可挡。相较于新生代潮牌，红豆更具特色的是文化内蕴的积淀，对服装美学的探索。

品牌不只是衣服，更体现了品牌的文化。红豆男装大到版型、面料，小至拉链、纽扣，无不化繁为简，为时尚做减法，将舒适性和实用性发挥到极致。在新品牌定位开启后，红豆男装正独辟蹊径，以舒适服饰为探索点，切入高端舒适性服饰的新市场赛道，引领舒适生活新风尚。

在消费、市场连接方式和商业逻辑不断变革的今天，年轻消费者对国货品牌的好感度、认可度短期内再度大幅提高，市场份额有望重新分配，头部品牌或率先受益。在这个新的征程中，红豆男装有望凭借高质量品牌引领新发展。