黄光裕重出江湖，国美能否再现巅峰？

“‘真快乐’平台目前有多个战役，其中第一个战役就是五一要打价格战，”黄光裕说，“具体的价格暂时保密，算是给大家留一个悬念，也是给关注国美的人一个小惊喜。”

摄影 傅光云

黄光裕话音一出，在记者眼里，还是熟悉的配方，还是那个熟悉的黄光裕味道。

4月29日，“国美集团家居家装战略暨打扮家APP上线发布会”在北京举办。当天，国美零售的创始人黄光裕身着灰色西装外套、白色衬衫，与妻子杜鹃一同亮相发布会。这也是黄光裕回归国美零售后，首次公开在媒体前露面。

“我们一直蛮能挺。”国美零售成都的一位员工向《国际金融报》记者兴奋地表示，国美向外界展示出了坚韧的个性。

在国美零售工作了22年的李燕也对记者感叹，“我是1999年第一批上海国美的员工，经历了难忘的那些年，其实还是蛮期待黄光裕这回能干出点什么来的。”

现在，包括国美零售员工在内的人抱着一种想法，那就是这位创始人或将在零售行业搅弄一番风云。如今，面对外界的好奇，黄光裕又能否带领这家老牌零售企业重回昔日荣光？

发力家装行业

“力争用未来18个月的时间，使企业恢复原有的市场地位。”为了实现这一目标，黄光裕将目光重点放在了家装行业。

公开信息显示，中国2020年的家装市场规模为4万亿元，并预计在2025年达到6万亿元，4倍于中国家电市场总规模；截至目前，家装行业规模最大的上市公司，其市场份额也仅千分之一。

实际上，早在2015年，国美零售就曾联合东易日盛、百合网等推出国内首个3D线上家居家装电商平台“国美家”；2017年，国美零售正式启动“家生活”战略，继续进军家装行业。

2020年底，国美零售通过旗下子公司收购了打扮家80%的股权，被视为全面进军家装行业的一个重要举措。

据悉，成立于2015年的打扮家以BIM为技术基础，让传统的装修设计实现了100%的线上化。从远程量房，到远程沟通，再到远程交底和交付，设计师和业主无需见面，全程在线沟通。打扮家BIM的游戏级实时渲染技术，让消费者的每一个需求立即在三维环境中逼真呈现。

天眼查信息显示，打扮家此前也经历了多轮融资，而据打扮家打扮家创始人兼CEO崔健表示，“第六轮融资的时候，由于被黄光裕的魅力所折服，（打扮家）投入到国美的怀抱”。

“之所以布局家装行业，是看到了这个行业的痛点。”在圆桌会议上谈及为何转型，黄光裕如是说。

市场分析人士认为，通过收购打扮家，国美零售可以借其构建自己的设计平台、施工平台、供应链平台，也符合其“家生活”战略2.0阶段的目标；另一边，跨界家装行业如何真正提供相关的一站式解决方案、从而实现成功转型，也是国美零售需要思考的重点。

此外，线上方面，国美APP已全面改版，重构了功能，增加了“视频导购、美信、短视频+直播+赛事的1.0娱乐化内容，并更名为“真快乐”APP。

在发布会的最后，黄光裕宣布，“真快乐”平台目前有多个战役，其中第一个战役是要打价格战。“具体的价格暂时保密，算是给大家留一个悬念，也是给关注国美的人的一个小惊喜。”黄光裕说。

实际上，早在1987年创立国美零售之时，黄光裕便率先打起了价格战，采取薄利多销、勤进快销的方式，提高商品周转率并获取消费者信任。在这一战略下，国美零售靠着这种“简单粗暴”的方式，打开了中国市场。

重振希望

1987年，黄光裕带领国美零售（全称“国美零售控股有限公司”）从一家仅不足一百平米的家用电器小店起步，到一度成为中国家电零售市场的“巨无霸”。公司还于2004年成功在港交所上市，一时风头无限。

黄光裕回归后不久，国美零售公布了2020年全年的业绩情况。

这一年，公司实现营业收入441.91亿元，同比下降25.83%；归属母公司股东净利润为-69.94亿元；综合毛利率约12.16%，同比也下滑了5.75个百分点。

另一边，其竞争对手苏宁易购2020年总收入为2522.96亿元，净利润为-42.75亿元。截至4月29日收盘，国美零售总市值为262.83亿元，苏宁易购则为642.39亿元。

从收入上看，国美零售目前的总收入不到苏宁易购的五分之一；在市值上，其也仅为后者的40%。

此外，《2020年中国家电市场报告》数据显示，苏宁易购、京东、天猫三大平台已占据中国家电市场超50%份额。其中，苏宁易购占比23.8%、京东占比17%、天猫占比10.6%，而国美零售占比5.3%。

不过，面对这一现状，黄光裕仍信心满满。

2021年4月初，黄光裕在出席国美零售的全球投资人电话会议时说，“我们虽然丢失了时间和机会，但是学到了很多，算是有成有败。国美零售将从全供应链、零售商用户的角度，进行全面的整合和优化。”

在业内人士看来，虽然国美零售现今的市场份额有所下降，但其仍有着品牌影响力，自身竞争优势较为明显，之后的关键是找准合适的突破口。

在《国际金融报》记者的记忆中，并购竞争对手和打价格战，是黄光裕最擅长的手段。当初国美与苏宁的价格战轰动了中国的整个家电业。而其号称要“打的苏宁合并”的言论，至今令人印象深刻。

那么这次选择布局家装业，黄光裕又会带来什么样的“连锁反应”？

国美能否重返巅峰，回到原有的地位？

记者：傅光云、杨紫薇

编辑：吴鸣洲

责任编辑：毕丹丹