“共享充电第一股”来了！怪兽充电登陆纳斯达克，王思聪的flag倒了？

当年，王思聪曾在朋友圈写下“如果共享充电宝能成，我直播，立帖为证”。如今，争议多年的共享充电宝在经过市场不断验证之后，终于出现了“第一股”。

北京时间4月1日晚，怪兽充电正式在纳斯达克挂牌上市，股票代码为“EM”。怪兽充电共发行1765万股ADS，发行价定为8.5美元/ADS，总发行规模为1.5亿美元。

当天，怪兽充电开盘价报10美元，较发行价8.5美元涨17.64%，市值达27亿美元。不过，股价随后回落，收盘报8.54美元，微涨0.47%。

随着行业加速发展，共享充电宝行业基本形成街电、来电、小电、怪兽充电——“三电一兽”为主导的格局。从行业后来者到跻身“三电一兽”，再到摘得“共享充电第一股”，怪兽充电改写共享充电行业格局仅用了四年。招股书显示，截至2020年12月31日，怪兽充电已经构建了包含超过66.4万POI（点位）的共享充电网络，累计注册用户超过2.19亿，系统实时监测并处理超过500万共享充电宝的数据。

抠细节成“杀手锏”

公开资料显示，怪兽充电2017年成立于上海。艾瑞咨询的行业报告显示，从2020年已实现的收入总额来看，怪兽充电以34.4%的市场份额位列共享充电行业第一，从赛道新秀到市场份额第一，怪兽充电仅用时四年。

招股书显示，2019年和2020年，怪兽充电营业收入分别为20.223亿元和28.094亿元，2020年营业收入同比增长38.9%。

值得一提的是，怪兽充电已连续两年实现了盈利。2019年，怪兽充电实现了净利润1.666亿元，净利率为8.2%。2020年，怪兽充电取得了0.754亿元的净利润，净利率为2.7%。非美国通用会计准则下，2019年和2020年，怪兽充电经调整后的净利润分别为2.066亿元和1.126亿元。

据此前的招股书披露，怪兽充电背后有众多“明星”资本助阵。除拥有超级投票权的管理团队外，阿里持股16.5%，是第一大机构股东。此外，高瓴持股11.7%，顺为持股8.8%，软银亚洲持股7.7%，小米和新天域均持股7.5%，云九和CMC分别持股5.8%和5.4%。机构股东还包括清流资本、蓝驰创投等。

那么，资本青睐怪兽充电的原因是什么？

按照顺为资本合伙人程天的说法，怪兽充电在短短几年来实现行业突围，从本质上来看得益于创始团队强大的执行能力，这其中包括了团队对于充电柜运营细节的专注，对于共享充电商业模式的打磨，以及对公司管理组织的规划等各个方面综合得出的结果。“正是因为怪兽充电团队在各个方面都没有短板，每个部分都能够领先于竞争对手，因此最后得到的乘数效应非常巨大。”

“其实很多投资人都会问我们，作为行业的后期布局者，后来居上成为行业第一，有没有什么杀手锏？可能我的回答会让人失望。这个行业看似简单其实并不简单，难就难在每件事情都要做好，都要领先行业，之所以在过去三年当中后来居上，主要原因就是我们很关注细节，把细节做到了极致。”怪兽充电CEO蔡光渊在接受《国际金融报》记者采访时这样坦言。

其间，蔡光渊还进一步向记者阐述，怪兽充电是如何将一些细节做到了极致的。比如怎么让公共场景中的充电宝安全可靠？怎么让怪兽充电的物联网连接达到很高的成功率，让用户每次扫码都能借出来？还要能实时监测怪兽充电的每一个充电宝几十个维度的情况：包括如何通过更好的软件端、用户端、商户端来满足大家的需求；包括在运营当中的很多细节，如选商户谈商户，跟商户做好客情，把怪兽充电合适数量的充电宝放到合适需求的网点里面去；包括在网点内部的位置也很关键，网点内部的位置变化可以让怪兽充电有数倍收入的差异，之后就是如何快速有效地去反馈给商户，以及如何能够跟商户合作之后去提供更多的增值服务。

价格对标农夫山泉

不得不提的是，怪兽充电上市的消息刚一爆出，共享充电宝涨价话题就抢占了微博热搜榜，甚至一度被外界认为是“闷声发大财”的行业。

蔡光渊对此向记者解释称，“首先，我们的定价是有基本策略的，即定价对标一瓶农夫山泉的价格。比如农夫山泉在一些场景里面卖1、2元钱，但在另一个场景里面可以卖到3、4元钱。当然，农夫山泉在一些比较高端场景里面会售卖得更贵，可能5-10元钱；其次，我们一定要跟我们的商户达成一致，商户同意，我们这样定价，我们才能做这样的决策。”

据蔡光渊所述，企业从未主动地进行过批量的涨价，只是在发展过程当中，随着充电宝进入到各种不同的场景之后，企业对标农夫山泉并且能够定出跟商户达成一致的价格，这就是对价格的思考。

要讲白酒新故事？

另外，《国际金融报》记者也注意到，在招股书中，怪兽充电将自身定位为消费科技公司（Consumer Tech）。在主营业务以外，基于海量用户与商户共同构建的消费网络，在物联网、大数据技术的支持下，怪兽充电开辟着消费科技新战场。

据了解，今年初，怪兽充电内部孵化的新锐白酒品牌“开欢”面世，目前已在线上线下同步发售。开欢面向25-35岁的青年群体，将白酒酿造传统融入互联网文化，主打柔顺爽甜、饮后无负担的“新型”白酒。

对于内部孵化的新锐白酒品牌“开欢”是否会是怪兽充电上市后要讲述的新故事时，蔡光渊笑谈怪兽充电一般不倾向于讲故事，而是先探索完做出来再与外界分享。“我们现在有2亿多的用户，这些用户平时喜欢使用什么需要什么，基于对我们商户和用户的需求，然后发现酒水饮料是一个很好的选择，也是很大的市场。”

而最终在酒水饮料中选择白酒的原因，蔡光渊认为主要有三个理由：第一，市场做得大，万亿市场；第二，相对而言它的毛利率比较高，可以让企业有更多子弹去做品牌的推广，进一步的可持续发展；第三，单品可以打包，它就一个产品，可以把它做成一个英雄产品，让更多的人喜欢它，并且反复地使用，这是选择白酒的核心原因。

谈及推广白酒的渠道是否会与原来的地推方式相同，蔡光源直言，在理想状态中是可以用同样的团队覆盖同样的网点，并服务同样的消费群。但他现在更倾向于低调一些，只因还在做一些探索测试的早期工作。

“目前我们是在（江苏）南通和上海嘉定做两个线下城市的测试，我们并不急着去做非常激进地扩张，而是先要验证我们的产品、我们的品牌定位、我们的定价、我们的包装，只有这样充分验证之后，我们才会更有信心，也会加大马力去做一些网络扩张的工作，最后才会在我们现有渠道和人群的网络当中，将白酒全部推出去。”蔡光源说。

记者 蒋佩芳

编辑 沈玉洁

责任编辑 孙霄