都市丽人披露转型后首张“成绩单”：“错失”盈利但改革成效初显 对今年销售持乐观预期

财联社（广州，记者 徐学成）讯，作为本土贴身衣物头部厂商，都市丽人（2298.HK）自2020年下半年开始的改革转型备受市场关注。3月30日午间，都市丽人披露转型后的首份年度业绩报告：公司去年仍亏损逾1.1亿元，未能实现盈利。不过，从营收和盈利数据来看，公司下半年表现优于上半年，显示出较强的自我调整能力。

都市丽人行政总裁萧家乐在接受财联社记者采访时表示，都市丽人去年在产品、渠道、供应链以及品牌营销方面的调整取得了明显成效，这亦是公司在下半年实现业绩反弹的重要支撑。据其透露，2021年是公司新的三年战略规划的开局之年，公司将继续推进改革，以推动业务长期发展。

改革成效初显

数据显示，2020年全年，都市丽人共实现营业收入30.57亿元，同比下滑25%。报告期内，公司亏损1.16亿元，未能实现盈利，但较上期有所收窄。

受疫情影响，公司上、下半年业绩呈现出明显反差。具体来看，都市丽人去年下半年营收达到17.24亿元，较上半年约高出3.91亿元，且这一数据接近公司2019年度下半年的营收表现（18.72亿元）。盈利方面，虽然全年仍在亏损，但公司在去年下半年的盈利达到了1325.40万元。

分渠道来看，都市丽人去年零售业务实现营业收入11.51亿元，其中下半年为7.29亿元，较2019年同期增长9.30%；向加盟商销售方面实现营收11.27亿元；电商业务营收则是7.64亿元，同比增长21.85%，所占比重亦由2019年的15.4%提升至约25%。

相关统计显示，受益于疫情得到有效控制，冬季服装需求回暖，以及新零售助力，约有6成品牌服装厂商在去年下半年的经营状况得到明显改善。都市丽人的业绩表现则充分体现了整个行业2020年的行情变化。

“如果上半年没有疫情，盈利情况会好很多，”都市丽人相关负责人在接受记者采访时指出，“像去年的秋冬订货会，受疫情影响，经销商只能线上云直播看货，他们对后市的预期也比较保守，但实际上，门店的销售并没有出现明显下降，甚至还要优于集团向加盟商销售的变动幅度。”

值得注意的是，在疫情冲击之下，服装厂商纷纷对产品结构进行调整，并采取降本增效等一系列措施，这亦是行业在下半年及时止损的关键。以都市丽人为例，2020年，公司较高毛利率的文胸产品销售占比提升了3.1%，并带动公司整体毛利率水平上升至48.8%，较2019年的22.6%提高了26.2%。此外，报告期内，都市丽人销售及营销费用同比减少约16.7%，行政支出亦减少约5.5%。

预期销售实现增长

30日下午，在接受财联社记者采访时，都市丽人行政总裁萧家乐介绍了都市丽人2020年度实行转型的具体措施。

产品方面，在回归实用品牌定位之后，公司产品研发围绕“舒适、健康、科技、美观”的理念，以消费者需求为出发点，要求产品部、商品企划、供应链等在每季新品设计研发之前，考察市场需求变化及消费者趋势，一定要真正理解消费者感知。“我们21春夏新品推出了四款爆款产品，包括无尘棉家居服、零感内衣、柔心杯以及高弹裤，目前销售情况都表现得不错，2020年秋冬家居服售罄率达到了85%，是近三年最高值，”萧家乐透露。

与此同时，在渠道方面，都市丽人在去年关闭了一定数量的不合适区域或亏损门店，同时扩大单店面积，追求门店产出效益。同时，公司继续推进购物中心店的发展，开设和翻新的生活家居门店达到了15家，这些门店在2020年四季度均有较好的销售表现。

供应链方面，都市丽人过去几年的投入亦开始有所收获。萧家乐透露，公司在过去一年不断提高智能设备引入，同时重点引入行业头部的供应商企业作为深度合作伙伴，有效提升管理效率，降低了成本。

但尽管如此，抛开疫情因素之外，库存高企、销售市场低迷，亦是近年来服装行业难以规避的问题。萧家乐认为，以消费者需求生产产品，做好商品企划、产品运营及产品全生命周期管理，且以门店补货系统、订货系统、订单管理系统、库存管理系统等配合，准确预判门店产品需求，会尽可能降低存货影响。

“库存是鞋服企业绕不开的话题，都市丽人2019年或之前的存货已清理超6成，存货量恢复到健康水平，且2020年已有存货主要为新品及其原材料，”他进一步透露。

在此基础上，都市丽人针对产品、渠道以及供应链等各个环节的全方位转型仍将在今年持续推进。萧家乐指出，“2021年是都市丽人新的三年战略规划的开局之年，我们充满信心，并预期实现销售增长。”