【会议直击】金蝶国际（00268-HK)的ARR会“飞”

【财华社讯】金蝶国际（00268-HK)公布截至2020年12月31日止年度业绩公告，去年公司转盈为亏，录得权益持有人当期应占亏损为3.35亿元(人民币，下同)，每股亏损 10.12分，不派息。前年同期录得盈利近3.73亿元，集团表示，主要由于大力执行云订阅模式的转型战略，主动停止销售部分企业资源管理软件许可产品，及加大苍穹等云产品研发投入所致。

期內，营业额按年上升0.9%至约33.56亿元，金蝶去年推进云业务发展转型战略，着重发展和推广订阅式云产品，期內云服务业务收入增长46%至19亿元，占总收入由39.5%扩大至57%。

企业资源管理计划业务（ERP）收入同比下降28%至14.44亿元。期內订阅服务相关的合同负债显着增加95.7%，金蝶云订阅年经常性收入（ARP）为10亿元，上扬58%。此外，去年销售及推广费用14.2亿元，增3.7%，占营业额由41.3%扩大至42.5%。

大型企业服务平臺金蝶云•苍穹去年收入1.9亿元，按年增长2.2倍，去年苍穹共签约367家客户，合同共计近4.67亿元，其中新签客户283家，包含国家电力投资集团、招商局、华为等。

另外，金蝶云•星空持续保持稳定增长，实现收入约11.41亿元，增长超过31.4%，客户续费率保持86%以上。截至去年底累计客户超过1.72万家，新签旷视科技、元气森林等企业。

首席财务官兼副总裁林波指出，公司将继续推进云订阅模式转型战略，围绕“平臺+人财税+生态”，加大对金蝶云．苍穹的研发投入，聚焦核心应用，并大力发展生态，积极拓展高端市场，以巩固中小企业市场优势。未来3年用订阅模式再造一个新金蝶。

董事会主席兼首席执行官徐少春最后做出总结：首先未来公司将持续加速云转型，去年云服务收入达到60%，若排除疫情的影响，还能达到更高的目标；其次，金蝶未来战略清晰，自2014年加速云转型起，公司在运营、产品、服务、商业模式及文化都在经历剧烈变革，未来3年一定将用“云订阅”模式再造一个新金蝶；最后希望投资者不要仅仅关注短期利润，而是关注现金流、云订阅等与云转型相适应的指标。

徐少春最后强调，3年目标一定会达成，且金蝶有底气相信，在长期将成为世界级公司。

此外，该公司管理层集团创始人、董事会主席兼首席执行官徐少春、执行董事、首席财务官兼副总裁林波、金蝶中国轮值总裁沈崇锋、投资者关系部总经理吴超举行媒体会议并答记者提问，节录如下：

Q：未来3年ARR的结构与收入占比？

A：星空占比是最主要的部分, 星空ARR增长45% 。

Q：目前外包伙伴实施进度？

A：去年与华为、海信等都有尝试，目前合作伙伴主要为服务于大型企业且有经验的为主，上半年已和软通动力及中软达成共识，他们会投入至少500人的研发力量，共同发展苍穹。目前在主动推动由客户与交互伙伴直签，希望用该模式提供毛利情况。

Q：再过多久能稳定订阅模式，以保证营收？人均收入在何时能达到稳定增长？

A: 公司预期未来3年每年订阅增长50%，预测收入每年增长25%以上。3年后订阅量若达到33亿目标，总收入规模预计达到60-70亿。希望在最晚明年人均增长能回归传统模式，即接近40万水准。

Q：公司会否因战略而有业务上风险？

A：公司对人员增长都非常谨慎，这两年可以说职能人员是零增长的角度，公司把更多的投入用于研发。

Q：5年后，领导层会有怎样的安排？

A：公司更多培养年轻干部，注重年轻化、梯队化。在领导层方面不断提升领导力，但目前暂时没有交班计画。

Q：有关苍穹，客户的续费率以及客户合同规模为多少？苍穹与友商相比产品的竞争力如何？

A：目前续费率为100.7%，之后会有更大进步空间。相比友商，苍穹研发投入时间更早，且苍穹平臺有高生产力和开发能力。

Q：有关星空，如何看待市场空间和拓展策略？

A：目前星空有超过1.7万家客户加入，且有很大成长空间，目前有很多独角兽企业非常认同该云部署模式，因此未来星空为提供现金流产品，有信心保持高成长。

Q：今年苍穹及星空产品研发的节奏为何？

A：总体方向保持“云优先、订阅优先”研发投入原则，将研发节奏逐步往苍穹方向偏移，对于传统线下部署将保持原有功能，不再大力研发新功能。

文：黄靖茜