一图看懂锦欣生殖(01951.HK)2020年度业绩

3月28日，锦欣生殖(01951.HK)发布公告，于2020年该公司实现收益人民币14.26亿元，年度净利润人民币2.61亿元，经调整净利润人民币3.72亿元，每股基本盈利人民币0.10元。

具体业绩如何将以一图为您展示。

业务恢复方面

尽管受疫情影响，2020年下半年相较上半年，集团收入总体增长33.1%。2020年全年，成都板块，2020年收入追平2019年水平。深圳板块，不考虑香港病人的影响后，2020年收入追平2019水平。美国板块，虽然疫情对国际业务造成很大影响，但美国本土业务快速恢复。2020年本土周期数相较2019年水平增长5.1%。

扩张方面

公司于2020年分别在中国武汉和东南亚老挝获得IVF牌照，进一步扩大公司网络至中国中部市场及东南亚市场。在武汉，公司收购了武汉黄埔中西医结合妇产医院(现已更名为“武汉锦欣中西医结合妇产医院”)。收购后，公司整合事宜进展顺利。一是引入多位武汉知名辅助生殖医生，壮大了武汉锦欣医院的医生团队；二是完成了武汉锦欣医院的装修，并于今年2月1日正式全面开诊；三是对医院医疗管理流程，实验室管理，医疗数字化等方面复制集团成功经验，进行标准化和规范化，进一步提高武汉锦欣医院的医疗质量和运营能力。

在东南亚，公司在老挝通过收购获得IVF牌照诊所。老挝诊所(锦瑞医疗中心)，产能设计3000个周期，为距离中国最近的的海外生殖机构。疫情期间，公司联合了新成立的锦欣国际，在老挝诊所产品设计和获客储备上做了充分准备，确保老挝开关后可以马上服务公司的病人。

除收购扩张外，公司亦通过搬迁扩大运营能力。2020年11月，公司将在美国位于Pasadena的诊所搬迁至新物业，产能扩大近一倍，达到5000周期，为美国业务拓展提供了空间。

提高病人体验方面

公司持续升级VIP服务，满足病人多层次的个性化需求。在成都，2020年VIP渗透率提高近一倍，达到10.8%。在深圳，经过2020年Mini VIP服务的探索后，公司与2021年1月底正式推出了全面VIP套餐服务。公司有计划将VIP模式推广至武汉及美国医院。

在整个报告期内，公司继续扩展成都西囡医院和深圳中山医院的服务范围，以便为患者提供有关不育治疗的综合服务，包括在成都西囡医院设立MDT(多学科诊疗组)、乳腺外科和PCOS(多囊卵巢综合症)门诊，以及在深圳中山医院设立门诊保胎中心。

科研方面

2020年9月，公司与成都锦欣医疗投资管理集团共同成立了“锦欣医疗科技创新中心”。创新中心以解决临床痛点为核心，致力于挖掘和研究有临床应用价值及市场潜力的科研项目。目前，创新中心部分科研项目已经转化至临床，如子宫内膜微环境分析。公司将继续增大科研投入，加快科研项目商业转化。

人才方面

2020年，公司在成都，深圳，武汉等地相继引入了多名三甲医院辅助生殖领域主任级明星医生。同时在内部提拔一批年轻的优秀人才进入核心管理层。此外，公司大力推行“医生合伙人”机制，2020年公司为内部85位骨干授予了公司股权，并于今年3月份成立“合伙人遴选委员会”，为人才晋升通道保驾护航。

发展策略方面

公司将通过多种手段进一步扩大市场份额。在成都，公司将持续升级VIP服务，满足病人多层次个性化需求。同时通过互联网医院牌照和其他营销手段，扩大在四川及周边省份的渗透率。在深圳，深圳中山医院将寻求搬迁至物业，以便扩大产能及服务能力。同时，积极扩展在粤港澳大湾区的份额；在武汉，将利用明星医生的行业地位，进一步提高医院医疗质量和获客能力，实现快速爬坡。在美国，HRC将通过招募新医生和开设新诊所扩大其在美国西部的市场份额。

另外，公司将稳健拓展IVF增值服务，包括生殖男科，中医，免疫和妇科等。

并购上，公司在中国一线城市及较强辐射能力的二线城市的辅助生殖标的的收购。在东南亚，公司将会优先收购当地具有领先地位的辅助生殖机构，挖掘东南亚市场的潜力；同时，公司将加大对辅助生殖领域前沿技术的投资，以便提高临床结果及打造新的增长点。