华泰证券确立核心竞争力：做科技驱动的中国证券业转型开拓者，业绩会对财管、股价等热点均有回应

财联社（北京，记者高云）讯，华泰证券高管层今日实属不易，上午、下午各开一场业绩发布会与业绩说明会，对投资者有问必答。

3月25日，华泰证券2020年度业绩发布会于当日上午通过公司机构客户服务平台“行知”APP在线直播，众多来自境内外的投资者、分析师等参会；当日下午，公司再度在“上证e互动”平台召开2020年度业绩说明会，参会投资者提问踊跃。

两场业绩会网络直播，公司高管均有参加，公司首席执行官、执行委员会主任周易，执行委员会委员兼董事会秘书张辉，首席财务官焦晓宁就投资者关心的公司经营、发展规划等事项与投资者进行沟通交流，在线回答投资者问题。

两场会议内容涉及广泛，涵盖财富管理、基金投顾、两融、股权激励、股价下挫以及“如何打造航母级券商”等诸多投资者及行业所关注的热点话题。

周易：强化全业务链有机联动，释放科技赋能商业价值

投资者对华泰证券财富管理及基金投顾高度关注，首席执行官、执行委员会主任周易及高管层回复内容较为细致。

周易表示，公司财富管理条线对客户、对投顾的平台体系已经搭建完成，公司将基于先进平台体系的支撑，构建完善总部一体化管理模式和以运营为导向的架构体系，把高质量赋能投顾、赋能客户作为服务重心，进一步强化总部与分支机构全业务链各业务体系的有机联动，释放科技赋能的商业价值。

基金投顾方面，周易表示，基金投顾是改变财富管理服务模式的重要手段，对财富管理转型有很大意义。公司基金投顾服务—“涨乐星投”于2020年10月23日上线运行，希望以此加速向买方视角转换，真正从客户利益出发提供个性化资产配置服务。“涨乐星投”发挥公司在平台建设和投顾队伍上的专业优势，采取“平台+投顾”的服务方式，鼓励和引导客户长期持有。

基金投顾业务是客户运营的重要抓手，公司在整合内外部先进科技资源与科技能力基础上，通过科技赋能和专业投研能力结合，打造总部一体化的基金投顾体系。

平台化运营是“涨乐星投”的显著优势。公司已为“涨乐星投”搭建了前中后一体化平台运营支撑体系，通过数字化方式联结“投研侧”、“顾问侧”和“客户侧”。公司将把基金投顾作为客户运营的重要抓手，全力做大规模，尽快建立竞争优势和市场品牌。

2020年，总部驱动的境内外一体化财富管理平台实现新跨越。财富管理业务积极适应市场发展变化，不断强化数字化运营和管理，构建智能化的全新运营模式。

2020年，公司持续丰富完善“涨乐财富通”各项功能和服务，月度活跃用户数保持行业绝对领先地位。2020年7月，公司正式上线“涨乐全球通”，积极探索全球交易服务模式创新，致力于为客户提供全球资产一站式投资管理服务。

公司打造专业化分工、立体化作战的财富管理队伍，全面提升以资产配置服务为核心的专业能力。财富管理业务回归金融本质，建立对金融场景的深刻理解，为客户创造价值，并提升变现客户资产的盈利能力。

融券通下一步向产品化和生态化方向发展

华泰证券融券通去年推出，相关业务获得大幅增长，相关事项成为投资者的又一大关注点。

周易表示，2020年，公司还推出了市场首个开放式线上证券借贷交易平台——融券通，开启证券借贷行业数字化运营新模式。下一步，融券通平台将向产品化和生态化方向发展，连接更广、更深的开放机构生态。

QFII、RQFII投资管理办法去年9月发布，将会对公司两融业务带来哪些影响？首席财务官焦晓宁表示，QFII/RQFII转融通业务与融资融券业务的开放，将会给境内的证券机构带来机遇和挑战。一方面，QFII/RQFII转融通业务与融资融券业务将为境内金融机构提供境外业务开拓与发展的机会；另一方面，业务参与主体的丰富能有效地提升融资融券市场的供给与需求，提升市场活跃度、促进市场多空平衡机制的发展。

作为首批完成QFII、RQFII客户开立信用账户及交易的券商，公司以QFII客户参与融资融券及证券出借为契机，以行业领先的融券通平台为抓手，为QFII客户提供安全、便捷、高效的证券借贷服务，吸引更多的QFII客户加入融券通平台，着力打造境内外一体化券池。

董秘张辉回应股价下挫：积极提升公司的长期价值

华泰证券A股股价持续调整，个人投资者及市场诸多参与方对此高度关注，相关问题成为下午业绩说明会的热门问题，华泰证券高管做了多次回应。

执行委员会委员、董事会秘书张辉表示，公司股价受宏观经济、市场供求、行业基本面等多种因素的综合影响。公司经营情况良好，业绩水平位于行业前列。公司将坚定数字化转型，继续深化科技赋能下的财富管理与机构服务“双轮驱动”发展战略，以平台化、生态化发展思路打磨全业务链服务体系，积极提升公司的长期价值。

公司已于2020年4月至2021年1月实施完成了A股股份回购，同时公司一直高度重视信息披露与投资者关系管理工作，严格按照监管要求及时准确地进行信息披露，并持续就公司最新业务发展情况及公司战略与资本市场进行沟通。

周易表示，公司经营情况良好，业绩水平位于行业前列，目前境内外大多数券商和投行分析师都给予公司买入或增持评级。

华泰证券已确立多项核心竞争力，应对外资券商“鲶鱼”

距离证监会取消证券公司外资股比限制已经过去一年时间，外资券商“鲶鱼”效应逐渐显现，华泰证券应该如何应对？核心竞争力是什么？

周易表示，伴随着资本市场双向开放的深化推进，以及外资券商纷纷谋求控股及全资的战略布局，中国证券行业将迎来高水平的开放化竞争时代。这对于改变行业同质化的发展状态，提升行业整体专业能力，促进差异化发展有着积极的作用。

近年来，公司一直致力于打造科技型驱动的一流投资银行，科技赋能的财富管理和机构业务双轮驱动发展战略已经开始释放商业价值，财富管理、投资银行、投资管理及国际业务均走在了行业前列，并确立了如下核心竞争力：科技驱动的中国证券行业转型开拓者，开放的数字化财富管理平台为大规模客户提供高效的专业服务，体系化服务客户和高质量发展的一流投资银行业务，兼具规模优势与创新优势的综合性资产管理平台，加速全球布局和跨境联动创造发展新机遇，兼具专业和平台优势的全面风险管理，一流的专业人才队伍和多元的股东基础。站在30周年的新起点上，公司将继续深化科技赋能下的“双轮驱动”战略，以平台化、生态化发展思路打磨全业务链服务体系，打造独树一帜的品牌和竞争力。

衍生品业务坚持走国际化发展道路

场外衍生品业务被业内称为券业蓝海业务，华泰证券去年表现优秀，未来又将有何战略呢？

周易表示衍生品属于复杂金融业务，对定价、交易、销售、风控管理等专业实力，以及资金实力和业务资质、信用及商誉提出更高要求，业务竞争或将逐渐呈现分化格局。

公司作为头部券商凭借优先获得的业务资质、在资本实力和专业实力上享有的领先优势、以及良好的信用和商誉，持续夯实衍生品业务优势地位；经过多年的布局与突破，在衍生品领域确立了市场领先的系统优势，通过打造行业领先的系统平台，构建以交易、定价能力为核心的业务平台构建场外交易平台生态圈，保持行业领先的市场排名；此外，衍生品业务坚持走国际化发展道路，创新交易模式，打造业务联通、资源共享、战略协同的国际业务平台，国际化业务也进入发展的快车道。

此外，关于“如何打造航母级券商”，周易表示，公司将坚持以政策为导向，继续深化科技赋能下财富管理和机构业务“双轮驱动”的发展战略，不断构建体系化、平台化的综合实力，深化打造全业务链、强化金融科技赋能、加强集团化管治，提高国际化发展水平，实施高质量的创新发展，着力成为兼具本土优势和全球影响力的一流投资银行。

投资者问到，股东阿里巴巴和华泰证券是战略合作关系还是纯财务投资关系？周易表示，2018年以来，公司引入阿里巴巴作为战略投资者，在财富管理、投行、金融科技等多个领域与其展开战略合作，同时优化了公司治理结构，增强了布局未来的领先资本储备和全新理念支持。

关于国际化布局方面，张辉表示，公司国际业务以香港为中心、辐射全球，全方位对接公司全业务链体系。华泰国际通过华泰金控香港开展香港业务，同时通过AssetMark和美国子公司在美国开展业务。其中，华泰金控坚持券商本源，以跨境业务为抓手，2020年实现高质量增长。AssetMark持续把握核心业务亮点，管理资产规模和客户基数进一步扩大。

华泰证券（美国）于2020年获得自营牌照，业务资格进一步扩展。未来公司国际业务将继续着力深化跨境一体化管理，持续做大跨境客户规模与业务体量，提升在行业中的竞争优势。

关于固定收益业务方面，周易表示，公司持续构建以客户需求为导向、以交易为核心的FICC业务体系，积极打造跨品种、跨市场的产品线，通过机构客户服务和金融产品供给的双向驱动推动业务体系的升级迭代。

固定收益自营投资业务综合运用衍生品组合、杠杆息差、大类资产宏观对冲等多种交易策略，积极把握定价偏差及估值修复机会，实现自营投资收益稳健增长。同时，不断推进HEADS大交易平台建设和CAMS信用分析管理系统开发，体系化、平台化提升投资交易能力和风险管理能力。