挖财的“点石”成金战略：流量赋能金融机构 提供优质解决方案

从异军突起，到规范发展，互联网金融前进的车轮不断扭转。推陈出新、真切服务用户，永远都是起点，也金融服务的追求。 

在建立了移动互联网第一步的初始优势，并迅速积累了亿级的记账管理用户后，挖财在金融流量变现方面，走出了一条独具特色的道路：以服务、聚合、匹配为原则，帮助客户在挖财的流量金融赋能体系中找到自身的精准目标用户并达成金融服务。 

通俗的来说，即为撮合金融机构与用户实现消费信贷、申办信用卡、购买保险等金融服务，而这个背后是挖财点石业务的功劳。据挖财产品总监刘志涛介绍，点石业务是挖财金融广告事业部的代称，承载了挖财一部分流量商业化的能力。 

得益于其独有的数据和经验丰富的产品技术团队，挖财建立一条结合了大数据、人工智能等技术为依托，金融产品和用户需求精准匹配的模式。通过智能整合，链接用户与金融服务机构达成交易。 

“架桥铺路”为哪般？ 

目前，挖财的金融客户已经覆盖了商业银行、保险、网贷、基金等各种机构客户，通过数据与技术的融合，为传统金融与新金融在“获客”、“转化”、“价值”等方面的困境提供直接的解决方案。 

刘志涛表示，挖财点石事业部成立于2017年初，通过挖财记账、挖财信用卡管家等工具产品商业化过程中积累的产品运营技术的经验，催生了点石事业部的孵化。 

而这个背后是用户的需求，也是挖财十年来积累的海量用户和强大的产业生态，使得用户的金融服务需求和金融机构的精准获客需求达到了高度的一致。 

公开信息显示，挖财于2009年6月推出个人记账工具“挖财记账理财”，其后又逐步推出挖财宝、挖财信用卡管家、挖财基金、钱堂社区等产品。截至目前，挖财已完整布局了个人财务管理、信用及负债管理、互联网综合理财、社区资讯等业务。 

其中，挖财信用卡管家专注于信用卡集成管理，具有全自动账单分析、智能还款提醒等功能。换而言之，即用户均为信用卡持卡人，或准信用卡用户，相对而言其信用水平与还贷能力都比较有保障。 

事实上，这类用户也是金融机构极其青睐的人群。刘志涛直言，与其他产品相比，挖财的核心竞争力在于与金融机构的深度连接性；其次，挖财积累了亿级的用户，“挖财起步早，沉淀了很多金融机构的商务与合作关系”。 

刘志涛直言，对于用户而言，其需求也是多种多样的，而挖财体系中不仅仅有信用卡管理工具，还有多个理财工具，能够充分勾勒用户的金融画像。同时，结合加上优质的内容运营能力输出，持续激活用户流量。 

数据显示，目前挖财“金融超市”已经对接超过100家流量需求机构，覆盖了商业银行、保险、基金等各种机构。 其中，包括交通银行、农业银行、工商银行等国有大行，股份制银行、城商行，以及平安普惠、小赢卡贷、360借条、拍拍贷等线上主流信贷类机构撮合用户。 

真正“点石”成金 

数据显示，挖财通过其流量金融赋能平台，2019年上半年就助力银行通过平台办理的信用卡接近100万张，历史累计超过300万张。而这对于商业银行而言，是一个很重要的流量和用户获取通道。 

凭借挖财体系内外的海量用户，并依托精准分发技术，流量赋能平台可以精准实现对其金融衍生属性的开发和深度需求的服务性满足，可以理解为一个精准推荐的“金融超市”，每个用户可以依据自身的金融属性特点，从这个大的“超市”中获得适合自己的产品。 

与其他导流机构或者分发平台不同的是，挖财采用的流量金融赋能技术，是通过其开发的大数据平台来完成智能的运营分发，以实现最大化UV价值。同时，沉淀和完善用户的金融画像。 

在刘志涛看来，挖财要做的是真正的流量赋能。用户可以在挖财的平台上体验到与之相关的配套服务，如信用卡用卡攻略、保险规划等。相比于简单的货架展示，挖财的流量赋能技术具备独特的金融内容和流量运营能力，可持续激活用户流量。 

与此同时，借助挖财的金融算法能力——挖财金融大数据平台，通过挖财自有的海量数据基础上，再补充部分其他外部数据源，使需求方和供给方能形成更精准更高效的匹配。在信贷方面，提供前期筛选，将优势客群推送给银行等金融机构，达成更高的过程转化率。 

展望未来，刘志涛表示，挖财将持续执行金融流量赋能战略，为各类金融机构提供精准的客户筛选和个性化匹配。（文 / 扁豆）