IP流量「收割」：北漂女孩为买手办花费上万元，《你好，李焕英》取景地走红

史上最“牛”春节档，《唐人街探案3》、《你好，李焕英》票房均突破40亿元，位列中国影史票房榜前十。且这两部电影不约而同地推出官方授权周边产品。

且此前，“唐探”制作了同名网剧、漫画，探索着我国电影IP变现渠道。类比国外IP，《冰雪奇缘》公主裙创造4.5亿美元销售额。

80后女孩爱漫画，花上万元买手办

IP产业背后，是庞大的市场和正在崛起的年轻消费群体。天猫数据显示，手办、Cosplay属于95后最烧钱五大爱好，手办烧钱指数位列第一。

“80后”女生维维在北京工作，一直喜欢漫画之类的IP，2018年爱上手办，从此一发不可收拾。她微信头像是手办，家里有专门放手办的柜子，最近1280元的限量款手办刚刚到手。

三年来，她在手办上花了上万元，有时候买不到限量款手办，就去二手交易平台淘。她拥有的手办中，一部分是小众设计师款，一部分是电影、动漫周边，包括电影《神奇动物在哪里》黑巫师角色的手办。

▲ 图 / 维维书桌上的手办

维维还有惊悚剧《汉尼拔第一季》主角周边，《芝麻街》与优衣库联名衣服及盲盒品牌联名咖啡。

值得注意的是，二手交易平台上，有的限量款手办会被黄牛炒高价格，“太贵的也买不起，自己是个月光族。”维维只能接受略高于原价的手办。

另维维从未买过国内漫画、电影IP的周边，“没有特别喜欢的国内IP，国内周边产品本身也很少，形象吸引力不强。”

不过，国内盲盒对维维和朋友们很有吸引力，维维大约有20个盲盒，她的一个喜爱盲盒朋友至少买了100个。且需指出的是，年轻人对盲盒、萌物喜爱，造就了泡泡玛特千亿市值。

除了维维外，长春女孩小柳也爱漫画，最爱日本动漫《海贼王》。她喜欢画画，收集各种漫画书和动漫画集，每月定期买动漫杂志，连续买了很多年。

“小时候买一本画集需要攒一个月零花钱，现在有收入了，但家里没地方放了。”

据小柳回忆，以前国内盗版漫画书、画集太多，正版甚至被盗版欺压，近几年人们版权意识好多了，买到盗版商品会举报。

据国际授权业协会报告显示，2019年全球授权商品和服务的销售收入为2928亿美元，中国内地与香港占比3.55%，即104亿美元。

“你好，李焕英”取景地走红 “唐探”推出银饰、邮册

IP授权是近年来经济领域关键词，新老IP联名方兴未艾，LV联名《哆啦A梦》，娃哈哈联名泡泡玛特。还有越来越多IP被跨界改编，春节档电影中，像《侍神令》改编自游戏。

截至发稿，《你好，李焕英》已成为中国影史票房第四名。IP通过联名圆凳、服装变现，还带火了襄阳六〇三文创园、湖北化纤厂等取景地。因参观者过多，某取景地曾谢绝参观。

▲ 图 / 《你好，李焕英》取景地参观者众多

另外，《你好，李焕英》独家纪录片在腾讯视频播放，只有VIP会员才能看。截至2月25日，播放量突破6700万次，是《唐人街探案3》独家纪录片的3倍。

相比，“唐探”IP诞生更久，流量变现走得更远。

万达电影是“唐探”系列核心出品方之一，其高管曾公开表示未来将继续系列化并持续扩展“唐探”IP的外延，包括系列网剧、衍生品、游戏等，最大限度地发挥IP价值。

衍生品方面，《唐人街探案3》联合中国邮政推出定制邮册，联合珠宝品牌推出银饰，联合品牌方共同发布Q版手办、人偶、联名果酒等，把主题曲、插曲独家授权给了网易云音乐。

▲ 图 / 《唐人街探案3》定制邮册宣传图

此前，“唐探”还开发了同名网剧和漫画。截至发稿，“唐探”网剧在豆瓣获得超过22万人打分，评分7.2，数据颇为亮眼。网剧时间线与电影无缝衔接，间接为电影做了宣传。

2020年末，“唐探”系列导演陈思诚官宣，将联合B站开发同名动画，他宣称这是国内首次真人电影改编动画作品。可以说，“唐探”IP打通影视、动漫、周边、音乐等不同形态。

不过，截至2月25日，《唐人街探案3》正版授权人偶、手办总销售额不足20万元，邮册月销售量为“200+”，与40多亿的票房不匹配，且收入低于往年。

缺乏成熟的IP产业链 “唐探”离漫威还有多远？

春节期间，“陈思诚打造唐探宇宙的野心”的词条登上微博热搜，阅读量过2.5亿。陈思诚曾表示，想把唐探做成漫威宇宙那样的IP。

漫威孕育了钢铁侠、美国队长、黑寡妇、绿巨人等超级英雄，有漫画、电影、电视剧、动画等内容业态。

据悉，漫威超过50%的收入来自衍生品销售，漫威母公司迪士尼的衍生品收入占比更高。

而“唐探”IP诞生仅6年，漫威创建了80余年，IP本身有时间积累的差距，且中国缺乏成熟的IP产业链。

电影上映后，《唐人街探案3》官方微博发布正版授权手办，众筹说明中写道“官方合作手办将于2021年7月内出货”，电影上映与衍生品制作时间差为5个月。

不过，据柒财经了解，漫威电影制作与周边衍生品研发同步。

另中国动漫电影史票房第一的《哪吒之魔童降世》上映前，网上就有盗版周边、衍生品，上映第一天时，官微发博斥责盗版周边、衍生品，声明将安排处理侵权行为。

且上映12天后，《哪吒之魔童降世》官微才以众筹形式预售第一波官方手办，写明2020年4月内出货，与电影上映时间差为8个月。项目最终众筹约1500万元，相比50亿元票房是九牛一毛。

柒财经以“哪吒”为关键词在电商平台搜索，发现大量网店使用《哪吒之魔童降世》人物形象，涉及手办、玩具、抱枕等商品，绝大多数的销售页面无“正版授权”字样。

*文中维维、小柳为化名