娃娃机「经济效益」:门店回本超1年,高级玩家超800元抓逾百只娃娃
一直以来,抓娃娃都是偶像剧约会必备桥段,可通常男方在这方面没有“主角光环”,每次都抓不到。不过,现实生活中,抓到娃娃的概率并非那么低,而且还有很多高级玩家。
当今,抓娃娃已成为年轻人消费习惯。柒财经采访年轻消费者,发现有人把抓娃娃当精神寄托,有人热衷研究技巧,花费数千元抓娃娃的“发烧友”并不罕见。
这其中,蕴藏着新业态的财富密码。近几年,抓娃娃机从电玩城拓展到商场、影城,独立门店遍地开花,甚至出现连锁品牌。行业正在蜕变。
娃娃机每台成本7800元 回本周期超1年
柒财经探访的一家抓娃娃机门店,位于海淀区五彩城购物中心主通道上。数百个娃娃被挂在墙上,组成了网红娃娃墙,很多年轻人在这个区域内凹造型拍照。
此外,还有一家是以镭射等科幻元素为主,位于高校林立的海淀闹市区。据悉,这两家门店,玩家只要在小程序上进行充值,每玩一次扣除相应的费用。
值得一提的是,机器不同,玩家所需要支付费用也有所不同,未有统一定价。
▲ 图 / 每台娃娃机抓娃娃费用不同,这台是13.11元/次
据第二家门店创办者刘洋介绍,抓娃娃机起源日本,进入国内已有30余年,不过娃娃机从电玩城扩展至商场、影城等不足五年。2018年,娃娃机大热,市面上出现了专门的门店。
“我们有十余台娃娃机,都是定制的,折合到每台成本为7800元/台,加上,回本周期很长,大概要16-20个月。”刘洋称。
他补充道,前两年,门店已经盈利。但去年,受疫情影响,业绩由盈转亏。且一般来讲,春节是消费旺季,可如今疫情再度来袭,营收随之受到了影响。
不过,刘洋仍很看好抓娃娃产业的发展前景。因年轻人已形成抓娃娃消费习惯,更进一步讲,已沉浸在这样的游戏体验中。“有的时候,我在店里一眼望去,80%以上客人是 挂着笑的。”
且他提到,目前,国内抓娃娃行业分散不规范,没有市占有率高的大品牌,发展空间很大。
90后高手爱“捡漏” 收获百余只娃娃
柒财经了解到,每台娃娃机有固定抓取概率,这也是行业内公开秘密。
比如,商家设置抓取概率为三十分之一,娃娃机爪子在运行第30次、第60次、第90次、第120次……时抓力很大,娃娃唾手可得,玩家在其他时候很难成功。
不过,也有的玩家极少成功,就好比孔勇。过往三年,他和女朋友从校园走到工作岗位,每个月都要花几十元抓娃娃,“我们专业送钱,只当打发时间,抓到的娃娃不到10个。”
有人则利用规则成为高手,“90后”女孩韩娜就是其中之一,家里有100多只毛绒娃娃。
▲ 图 / 韩娜家里的一部分娃娃
她最爱的是天津滨海道一家抓娃娃门店,每次都与朋友三五成群去那一起抓娃娃,享受着抓娃娃的乐趣。
韩娜表示,每次去,她会先观察娃娃机弹簧的松紧,专挑弹簧紧的机器下手。在操作时,她会把爪子对准姿势正、离洞口近的娃娃。
“如果抓角度偏的娃娃,我会试着左右摇晃机器摇杆,增加爪子惯性。”她称道,这是抓娃娃高手们惯用的“甩爪法”,因成功率较高,有的商家会禁止这种方式。
“还有就是盯着别人玩,他们多次尝试不成功后,就会放弃,我就立马过去抓娃娃,这样成功概率很高。”韩娜深谙抓娃娃的概率规律。
同理,韩娜不会轻易放弃一台娃娃机,抓了很多次仍会坚持,直到成功。当抓到娃娃后成功率回归最小值,她就会立即去另一台机器玩。
“我平均投三四次币,就能抓到一次娃娃。每次玩两三个小时,能带走一串娃娃。”她承认,天津滨海道那家店抓娃娃成功率高,也是屡战屡胜的原因之一。
据她统计,现在家里有100多只娃娃,共计消费超800元。照此计算,一个娃娃花费近8元,比市场零售价低很多。
此外,韩娜去过日本娃娃机门店,深感行业的规范。她期待,国内抓娃娃门店也能为玩家调整娃娃位置、替换同款不同颜色、与IP联名的娃娃更精致。
失意退伍军人爱抓娃娃 从中午玩到打烊
抓娃娃“发烧友”具备什么群体特征?
韩娜认为,是热爱生活、喜欢萌物,或喜欢抓娃娃带来的快感。而在刘洋看来,热衷抓娃娃的人大多在工作或生活中“求而不得”。
25岁的退伍军人张兆让刘洋印象深刻。
据刘洋所述,2018年门店开业那天起,张兆每周都会来抓娃娃,风雨无阻。后来刘洋注意到张兆,与他聊天,把他拉到忠实客户群里,逐渐了解到他的故事。
张兆原本在部队当兵,退伍后转业当了消防官兵,救了很多人,也看到很多被火烧死的人。
他班长在救火时,被倒下的梁柱削成两半。后来,他自己也在执行任务时腰部受伤,无法再奔赴前线,所以离开消防部队,走进写字楼。
“张兆身上有很强的失意感,总是一个人周末来抓娃娃,中午时候来,经常一直玩到打烊”刘洋向柒财经称道。
▲ 图 / 张兆周末抓娃娃的地方
随着时间推移,张兆抓娃娃越来越娴熟,有时候抓两三次就能成功,吸引了很多看客,在娃娃掉进洞里的那一刻,常有围观女孩给他鼓掌叫好。
像张兆这样定期抓娃娃的玩家,刘洋微信好友中有数十人。刘洋认为,年轻人进入社会前总有美好梦想,进入社会后大多求而不得,只能另求慰藉,抓娃娃是一种选择。
他还提到,很多人在北京工作压力大、生活节奏重复,抓娃娃能让他们短暂从压力中抽离。
*文中刘洋、孔勇、韩娜、张兆均为化名