一年卖出4000万却愁眉不展，这位女装商家在拼多多获得“第二春”

今天和一位商家聊天，他透露一个特别心酸的事实！

他是江苏无锡地区小有名气的女装商家，他叫秦涛，2011年退伍转业之后，秦涛就来到了妻子的所在地江苏定居发展，并开始接触当地的优质产业—服装生意，摸熟了从设计到生产到销售的全链路，并开始摸索着做电商。

花了将近10年的时间，秦涛在传统电商平台打拼，做过保暖内衣，做过毛呢大衣，最好的时候做到了该平台女装类目前75名，一年销售额能有4000多万。

所谓外行看热闹、内行看门道，看起来好像业绩还不错，但是秦涛却透露一年到头却赚不了几个钱，甚至濒临破产，其中的关键就是营销成本。

传统电商平台做到后来，生意越来越难做，产投比高达1:4，也就是说，运营成本高达25%，几乎吃掉了一件衣服的全部利润，有时，甚至还不够。而且这种情况越来越严重。

其实，不论是“直通车”还是“钻石展位”，说白了都是要向平台交“保护费”，然后才能有好的位置和源源不断的访客。

东边日出西边雨，另外一边，秦涛却发现一个同行在拼多多上混得风生水起。这位同行在拼多多专门卖裤子，简简单单一个款式的裤子，一天竟然能卖出去1万多条，利润相当可观。这让秦涛完全傻了眼，也让他萌生了转战拼多多的想法。

他一开始只是在上面试试水，结果短短开店4个月，月销售额已经突破了百万元。最关键的是，拼多多费用低，转化高，投产比是1:8。

同样的一件毛呢大衣，在拼多多的售价平均能比传统电商平台低100元，但在拼多多依然有利润。每一单少赚一点，但订单量冲的上去，整体利润比之前可观很多。

也正是在这4个月里，秦涛的拼多多店铺凭借超高的好评率和极致性价比，吸引了一大批忠实的粉丝，购买七八件的回头客比比皆是，甚至有开线下店的消费者直接从秦涛店铺进货。这让秦涛看到了希望，现在他已经决定放弃传统电商平台，专注做好拼多多。

这一刻才恍然大悟，为什么拼多多上的商品可以这么实惠，这上面的商家大多奔着薄利多销去的，消费者买得更便宜，商家也能赚得更多，可谓一举两得！