资讯：2020年市场突变 一加冲击头部阵营的最佳时机

随着5G更成熟的发展，中国手机高端化趋势已非常明显。据IDC公布的数据显示，2020年第二季度中国智能手机高端市场（400美元以上）市场份额已接近40%，相比2019年提升了近10个百分点。400-600美元（人民币约3000元-4000元）的高端市场的需求尤为如此，这也成为每家手机厂商火拼最为激烈的阵地。

2020年，华为断芯事件让原本就竞争激烈的高端手机市场再度升级，业界保守预计中国头部旗舰市场未来一年会产生“千万台+”空档份额。高端智能手机市场迎来真正的“红利周期”，除了小米、OPPO、vivo这些主流手机品牌不断冲击高端市场，一直聚焦高端的一加手机也蓄势待发，一场逐鹿高端机市场的战役已经打响。

一加的野心，做中国区要做到线上高端第一

高端市场历来是手机品牌的必争之地。

12月17日是一加的七周年，刘作虎给全体一加人的内部信中说到：“在欧洲，一加今年的全年销量超年初目标50%，利润环比2019年增长了100%。在北美，相比2019年一加的总体销量大幅提升，进入高端前三。”

同时，刘作虎在内部信中也展露了他的野心：中国区要做到线上高端第一，同时发力线下。

可能在国内还是有一些消费者不曾听过一加这个品牌，这个2013年创立的品牌一直聚焦线上渠道，消费者很少能够在线下渠道看到一加的品牌露出。而另一方面，一加一直通过互联网口碑来拓展自己的用户圈层，目前一加手机的用户大多数是极客和数码爱好者，这是很多大众消费者不够了解一加这个品牌的原因。

但从高端手机市场数据来看，一加已经成功的占据一席之地，据Counterpoint数据显示，2019年一加成为全球高端市场份额第四，排在它前面的是大家耳熟能详的苹果、三星、华为。另外，2019年的印度市场，一加还超越了三星、苹果，以35%市场份额占据高端第一的位置。

每个手机品牌都会选择出海，与其他手机不同的是一加选择的是中国和欧美市场双轨并行，2014年一加就把手机卖到了欧美并且取得非常不错的成绩。美国科技媒体Re/code创始人，最有影响力的科技媒体人之一的Walter Mossenberg就表示，一加是最具硅谷味的中国公司。

一加在海外的第一批用户是一批最“挑剔”的硅谷精英。据官方数据显示，亚马逊、Facebook和Google的员工是当时最多购买一加手机的。从2015年，一加的全球第一场Pop-up活动在约时代广场举行，随后几年里，每次活动都有用户在店门口都排起超长的队伍，直到今年因为疫情原因，一加8系列取消了线下活动。

一加 8T Pop-up闪店活动-北京场

欧美市场经济更发达、市场更成熟，具有更高的消费能力和需求，是全球手机市场的高地，在欧美获得良好口碑的一加在国内也同样取得了不俗的成绩，一加 8 系列与一加 8T在首销仅1分钟销售额便破亿。一加 8 Pro是一加首款售价突破5000元门槛的产品，它凭借着出色的产品力获得用户与市场的认可，自发售当月至10月，一直稳占京东5000-5999高端 5G 安卓手机的销量冠军。

7年的高端市场耕耘，让一加凝聚了巨大的品牌势能和口碑，让它有了完成中国区线上高端第一这个野心的可能。

精品一加，不止小而美

回顾国内智能手机发展的历程可以发现，大部分手机厂商都是从中低端机型做起，向上冲击高端市场，很少有一个品牌勇于走苹果的高端路线，专注旗舰和技术。这一点，一加与苹果就很像：一是两家品牌都坚持“极简的产品线”与坚守“精品策略”，比如一加坚持的“只做最好的安卓旗舰机”的产品策略，通过产品来引领市场走向；二是在全球旗舰市场的成功布局，根据Counterpoint数据，一加已经用每年“1.5款旗舰”做到了2019年全球高端市场TOP4。

一加成立的7年是国内手机市场竞争最为激烈的7年，但业界和用户对一加的品牌认知非常清晰，只做高端旗舰机。当竞争对手比拼叠加硬件时，一加从根源上思考用户需求，为用户打造“轻快流畅”的产品体验。比如2019年推出的一加 7 Pro，独家定制90Hz流体屏，引领了手机行业屏幕高刷新率时代的发展，让业界和用户产生“无高刷，不旗舰”的认知。

一加在产品上积累的丰富经验加上对精品极致打磨的态度，下一步最重要的则是走进消费者的视线，从一个小众高端品牌成为一个主流高端品牌。正如刘作虎所说“过去 7 年，我们一直被称为「小而美」，接下来，我希望大家要有危机感，也更要有企图心，让一加可以不止于「小而美」。”

渠道布局，走向高端主流的重要一步

因为断供问题，华为有可能在高端市场的份额大大缩减，这对于之前以销售华为高端旗舰机型为主的渠道商来说，势必造成不小的损失，寻找华为的“替代者”成为大多数渠道商迫在眉睫的事情。“华为手机丢失的份额，我们要从别的手机品牌里找回来。”一位渠道商说到。

据了解，不少渠道商准备在华为手机产量减少后，开始大量备货其他品牌，以此代替华为留下的高端缺口。天翼电信终端有限公司福建分公司副总经理陈峰表示：“对运营商来说，品牌丰富一些，会是一个更好的保障。”福建电信如今在3000元~5000元价位段上增加了一加，三星。陈峰认为，三星在中国市场品牌认知度仍然较高，而且可以实现全产业链的元器件自给自足。相比而言，一加在全球高端市场拥有份额与品牌知名度，在高端手机里面，一加在3000元~5000元的黄金价位段卡位也非常精准。

在消费者需求和商业利益面前，渠道商开始探索更多品牌的可能性，除了填补华为留下的高端手机缺口之外，渠道商与新兴品牌合作，可能会拿到更好的利润。而对于一加而言，在国内高端市场能够吃下多少红利，取决于让更多消费者知道一加手机优异的品质。

目前，一加在中国市场全面提升了战略投入。对比传统OV等大量铺设线下门店，一加选择了更“轻”的下沉方式——更注重网点覆盖和线上渠道搭建。而对于未来的布局，刘作虎曾在一加8T的发布会上坦言了接下来三个需要“做大”的方向——渠道、生态和产品。这意味着，一加未来在手机产品线上，会补充旗舰以外的产品线，而在渠道方面的布局也将进一步扩张。

而在线下渠道建设上，刘作虎也在内部信中重点提及，在2020年进驻苏宁和中国移动渠道后，一加线下渠道目前已经覆盖了31个省、240个城市，线下门店数量增长率达到了 316%，覆盖了运营商、主要连锁与主流渠道。而在即将到来的2021年，一加不仅要力争线上高端第一，同时也要大举发力线下。

随时能出现在消费者视线中，获得更多品牌与消费者的触点，是一加向国内高端市场发起冲击的重要一环。

移动互联网时代，一切瞬息万变。智能手机的前十年，我们经历了太多的变革，面对高端手机市场的又一次洗牌，争夺更多市场份额的战役已经打响。正如刘作虎在采访中所说，“开弓没有回头箭，一加会比以往任何一个时刻都没有后路可退。”