独家｜杨晓灵系列“感言”曝光 大家人寿期交保费上200亿平台

财联社（北京，记者 路英 王宏）讯，财联社记者独家获悉，12月19日大家人寿期交保费规模达到200亿元规模。这是大家人寿自安邦系转型以来经营的第二个年度，信息显示，包括续期业务在内，大家人寿明年期交总收入将达500亿量级。

消息人士向财联社记者透露，今日，大家人寿总裁杨晓灵在全系统管理团队微信群中发表“感言”透露，该公司自去年二季度启动转型开始做期交业务，今年6月份即完成100亿元，并于12月18日达到寿险公司费差益门槛——200亿元／年。

（杨晓灵12月18日“感言”内容）

据记者收集的信息显示，这应该是杨晓灵入职大家人寿后做的第五次业绩感言。

2019年3月7日，银保监会印发了杨晓灵担任安邦保险集团副总裁的任职文件，同时他的主要任务——担纲安邦人寿负责人，统筹公司发展，起初这份工作并不为外界所知，但实际上，其在寿险公司的工作早已开始。

同年5月，彼时的大家人寿还称作安邦人寿，安邦人寿召开百家经代公司大会，杨晓灵致辞，透露公司将“以经代业务发展作为战略转型的重要举措”。而举办论坛的初衷，杨晓灵认为是通过论坛锁定战略合作伙伴。

（经代论坛当天照片）

（论坛当天，杨晓灵发言内容）

自这次公开发声开始，大家人寿算是首次向外界公开释放了重启信号，业绩征程正式开启。

据消息人士透露，杨晓灵有在关键时点做“感言”的习惯，自2019年一季度的几百万，到同年三季度的年度累计保费10亿元，再到10月单月10亿元、11月20亿元，12月13日11点27分6秒，保费达到50亿元，这一年大家人寿累计保费54亿元，杨晓灵提前准备好了“50亿感言”。

（2019年12月13日，50亿感言内容） 从这份简短的“感言”中可以看到杨晓灵压抑的激动，以及对未来更大规模保费的些许忐忑和跃跃欲试。

杨晓灵在业内当归为富于创见高管一类，一直充当着对新鲜事物先尝先试的角色，对规律有着敏锐的洞察，这些从其在太保发起的一系列新技术的尝试和改革可以看出，其自中国太保退休的位置是集团首席数字官。

尽管如此，在此之前，其一直在太保体系内部，担当“一把手”经历不多，并且，他拥有多数“海派”高管的特点——喜欢做“二把手”。

记者在一次会议上遇到他，问起大家人寿的相关职务，其坦言这是“赶鸭子上架”。

随着保费的节节攀升，杨晓灵似乎也在不断试错、调整，并越来越适应作为“一把手”的节奏。熟知杨晓灵者向记者透露，在大家人寿的第一年，他整个人瘦了一大圈，好多老朋友都来问减肥妙法。

其中的“妙“处只有他自己知道吧。

进入2020年，说好的开门红，给了全行业当头一棒。这种情形下，杨晓灵发表了“二月感言”，那段时间他的朋友圈里每天关注的更多是生命本身，不再是“业绩业绩”或者看了什么书有哪些感想和领悟，感言里的内容也是同样：

（2020年2月感言） 出人预料的是，随着4月疫情的逐步缓解，国内各行业迅速复苏，保险业同比增速也迅速回正，6月12日大家人寿完成了其第一个银保价值类保费100亿元目标。

（2020年6月12日，100亿感言）

2020年的大家人寿，已不可与2019年同日而语，对于管理层个人经历所带来的变化也同样。根据规划，未来三到五年内，大家人寿将实现双轮驱动，形成完整的、健康可持续的负债经营体系，进入与公司资产规模相匹配的行业序列。

大家人寿当前面临的根本任务有三大项。一是完成战略转型，从根本上扭转新业务价值贡献有限的局面；二是重塑完整的负债经营体系，实现银保个险双轮驱动，构建可持续发展能力；三是加快队伍建设，培养出一支经营理念明确、有方法论、能打胜仗、与企业共同成长的核心管理骨干团队和业务骨干团队。

根据内部信息，今年二季度，大家人寿银保期交111.6亿，提前超额达成全年预算目标，比去年翻了一番，三季度重点工作是巩固上半年工作成果，查漏补缺。

据了解，今年前三季度，大家人寿重点推进了银保渠道继续率管控、个险试点项目和养老社区销售项目，其中个险在陕西、辽宁率先试点破冰。趸期比控制在了1:4以下，代理队伍制占比接近80%。截至目前，大家人寿已经基本完成银保渠道转型；个险渠道方面，也在计划建立经营体系；而养老社区项目是保险产业链延伸的集团发展战略，根本任务是为主营业务导向和赋能。

据了解，今年前三季度，大家人寿重点推进了银保渠道继续率管控、个险试点项目和养老社区销售项目，其中个险在陕西、辽宁率先试点破冰。银保队伍代理制占比接近80%。截至目前，大家人寿已经基本完成银保渠道转型；个险渠道方面，也在计划建立经营体系；而养老社区项目是保险产业链延伸的集团发展战略，根本任务是为主营业务导向和赋能。

对于转身后的大家人寿，打基础阶段过半，目前看增长态势稳健，但引战结果将是影响未来发展方向的关键。