公司调研｜奥佳华三季度以来持续满产 有产品已排单至明年6月

财联社（厦门，记者 李子健）讯，新冠疫情在客观上带来了部分“应景”产品市场需求的释放，如医疗器械、健康防护等。主营保健按摩、健康环境、家用医疗等产品的奥佳华（002614.SZ）即是如此。

财联社记者日前赴奥佳华实地调研了解到，得益于产品供应链和快速恢复的生产能力等原因，奥佳华三、四季度订单增长明显。“业绩增长的主要原因来自于市场需求的快速增长，以及公司线上、线下长期投资品牌、渠道建设。”奥佳华董秘李巧巧对财联社记者表示。

对于奥佳华四季度的订单情况，刚从工厂了解情况回来的奥佳华宣传总监贺星波直言：“7月份以来，工厂一直处于满负荷运转，三、四季度订单持续增长、爆量。”奥佳华官微则显示，其中自有品牌OGAWA奥佳华的订单已排到明年6月份。

下半年海外业务持续增长

奥佳华营收板块包括保健按摩(按摩椅、按摩小电器等)、健康环境(空气净化器、新风系统等)、家用医疗(额温枪、血压计、血糖仪等)系列产品。其中保健按摩板块为奥佳华主力，2019年财报数据显示，其占公司营收的比重达到了76%。分地区来看，2019年，公司国外收入占到了77%。

针对海外业务复苏的情况，李巧巧解释称，在出口业务方面，公司新增了多种产品品类，而且根据不同国家的特性制定服务计划，如疫情较为严重的国家或地区，公司会引导客户推动当地的线上电商并辅以针对性产品。

抛开直接受益的如额温枪等家用医疗板块而言，疫情同样催化奥佳华健康环境业务。李巧巧称，像新风系统、空气净化器这样的产品，疫情其实上加快了大家对健康环境的产品认知度，该部分今年增长明显。2020年半年报显示，健康环境业务增长81.27%。

此前财联社报道中指出，海运“缺柜”、“缺箱”严重，“抢柜”成外贸企业日常工作。但李巧巧表示对公司物流影响不大，“即使四季度面临圣诞节的传统旺季，对于出口业务规模大的企业会给予一定的优先权。”此消彼长之下，公司或一定程度下获得逆势红利。

奥佳华的发展可大致分为三个阶段，分别为代工时代、收购时代、品牌时代，2020年数据，奥佳华为美国第一大按摩椅出口商，在欧洲的市占率超60%。有分析认为，从代工走向品牌，品牌商客户或会考虑产品差异性、竞争格局等减少订单或合作。

而李巧巧持不同看法，她认为，奥佳华集团自2005年以来连续十五年能保持出口业务行业第一的原因就在于：公司多年来坚持全球化自主品牌与ODM业务双轮驱动式发展，与全球众多着名健康品牌长期保持战略合作关系。通过多年的全产业链能力建设，在研发、制造、交货、售后、账期等全方位服务能力较强，尤其是应对国际贸易冲突和规避风险能力较强，具备海外设厂的全球布局能力，能满足客户需求。

未来着力国内市场

智研咨询数据显示，预计2020年中国按摩椅市场规模为150.3亿元,同比增长8.2%。而据李巧巧的预测，今年按摩椅行业整体增长约15%，线上销售增速大幅超越线下。另外李巧巧强调，未来将更大的精力用于国内市场。

李巧巧认为，国内按摩椅市场的快速发展，必将推动行业从培育期进入快速发展期，随之而来竞争也会逐渐加剧，充分竞争之下有助于打开市场及培育消费者的认知，参考家电等成熟行业，未来将会向头部企业集中。据其判断，未来几年预计按摩类产品增长最大的市场在中国，“如果能将产品粘性及价格下沉两个问题解决好，渗透率提升速度会很快，从今年市场表现来说，按摩类消费好于预期。”

在我国人口老龄化、亚健康人群年轻化等趋势之下，按摩类产品的消费市场逐步成熟，具备一定清晰的投资逻辑。相关统计显示，目前国内市场按摩类产品的普及率不到1%，远低于拥有相近生活习惯的日本及韩国，后二者普及率分别为20%、12%。

除按摩类产品之外，新风系统等健康环境板块亦在国内市场加码。“现在很多地产在精装领域都会在设计新风的部分”李巧巧表示，通过日前住建部提升检验标准等规定及消费者日渐注重呼吸和环境健康，公司认为接下来几年会是一个很好的势头。

谈及国内市场新零售模式的探索，李巧巧透露，或从物业端、业主端等切入社区团购，通过前置营销、体验服务和高性价比的集中采购，先营造按摩类等产品的使用氛围及口碑。另外，从社区切入的优势是能够精准判断用户的消费能力和需求，针对不同消费意愿推动不同产品，社区营销或将成为传统销售渠道之外的补充型通路。

而对于市场上对后疫情时代是否会导致按摩类产品业绩滑坡的担忧，贺星波认为，疫情加速了“宅经济”和“养生经济”，国民健康意识和素养大幅度提升，疫情结束后线上销售增速或许会低于今年。但同样，线下场景会复苏，毕竟消费者对于高价消费品较为依赖实体店，更注重亲身体验和面对面服务，更易于购买决策。