赔率优先，苏泊尔有哪些反转逻辑？

作者 707的牛

数据支持 勾股大数据

来源 格隆汇研究

和做小家电起家小熊，新宝不同；苏泊尔是做厨房炊具起家的。公司创始人苏增福、苏显泽父子于1994年创办苏泊尔，2004年公司在深交所上市。

开始做小家电也是近10年的事，2011年苏泊尔开始布局小家电业务，以此来改变主营业务增长停滞的局面。公司的改革和转型是有明显效果的，营业收入从2011年71.3亿元增长至2019年的198.5亿元。

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复盘小家电公司的阶段性行情

今年一季度突然爆发的新冠疫情和居家办公，让小家电一炮走红；因为使用方便，快捷，高性价比和产品高颜值，小家电也深受年轻人的喜爱。

其中在疫情中受益最大的两个小家电公司是小熊电器和新宝股份。小熊主打线上电商渠道，疫情爆发对公司业务毫无影响，反而体现出了线上渠道的轻资产优势；公司的业绩也一再惊艳各位投资者，2020年前三季度营收同比增长45%，净利润增长92%。

这么高的业绩增速，而且完全是疫情受益股，资本市场也舍得给估值，因此你可以看到小熊上市以后的股价走势是这样的。公司当前估值竟然有40倍，远远高于家电龙头当中的美的，格力，海尔。

小熊因为线上渠道做的好，受到了市场资金的追捧；同行业的新宝股份同样因为业务模式的优势，也使得自身的产品在疫情当中被热卖。新宝主营收入来自于给国外小家电品牌做出口代工，是ODM模式的打法，其中在国内市场代理运管摩飞品牌的小家电，OEM为辅。

今年海外工厂受疫情影响不能提供足够的产能，订单向国内的生产厂商转移，这让新宝莫名其妙的火了一把。2020年前三季度公司营收91.2亿元，同比增长33.5%；净利润9.1亿元，增长75.4%。

所以你可以看到新宝的股价走势是这样的，和小熊电器差不多；同样也有做小家电业务的苏泊尔，股价走势却和前两家公司大不一样，原因是什么？差异在于渠道，其实疫情对各个行业影响最大的也是渠道，线上化的进程被再次加速。

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四季度线下渠道将会迎来修复

小家电也是最近几年火起来的家电品类，品牌效应也没有那么明显，重点在于渠道。和小熊95%的线上销售，新宝70%的出口外销不同，苏泊尔线上渠道销售额只占50%，还有一半营收来自于线下。

所以，国内疫情得到控制，线下零售渠道在四季度复苏也是苏泊尔业绩反转的主要逻辑之一。公司第三季度业绩微弱复苏，和前三季度业绩大幅下滑不及预期，也是苏泊尔股价至今没有反应的原因之一。

市场之前的担心也不是多余的，8月份公司股价开始回调，在三季报业绩出来之后，股价也立马大跌。苏泊尔2020年Q1-Q3营收133.1亿元，同比下滑10.7%；净利润10.8亿元，同比下滑13.4%，虽然线上渠道收入占比50%，但这样业绩还是比较惨的。

其中2020年Q3营收51.2亿元，增长1.1%；归母净利润4.1亿元，同比增长1.0%；渠道方面已经出现了复苏的迹象。四季度渠道恢复带来的业绩反弹，市场似乎还没有反应，这也是当前看多苏泊尔的逻辑之一。

其实，上京东，天猫这些电商平台看看就知道了，苏泊尔的小家电品牌的销量和口碑并不差。公司早在2010年就开始布局线上渠道，也并没有落后于竞争对手；只是线下门店暂时受损，成了市场当中的落难王子。

苏泊尔部分小家电资料 来源：公司官网

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母公司赋能，发力高端化品牌

苏泊尔实际是国内品牌，实际控制人确实国外企业SEB集团。早在2006年，SEB集团通过股权转让，定向增发，部分要约的形式对苏泊尔进行收购。2007年，SEB集团获得了苏泊尔52.74%的股权，截止到目前，累计持股81.19%。

国内企业由外资控股有好吗？结果是肯定的。SEB集团是国际知名的炊具研发制造商和小家电制造商，一方面为苏泊尔带来稳定的出口订单，另一方面双方在生产、研发、品控、管理等领域深入合作，进一步提升苏泊尔的核心竞争力。

借助SEB技术输送，公司引入多项成熟技术，大大降低研发成本。2009 年苏泊尔对 SEB已成熟的红点技术、巧叠技术等全球专利进行吸收、改进、应用，打造出第一代无油烟炒锅，可以通过锅底的火红点颜色变化控制炒菜油温，大大提升了产品的竞争力。

苏泊尔除了可以借助SEB集团的技术优势以外，还引进了多品牌战略。在 SUPOR 品牌覆盖中端炊具及小厨电的基础上，苏泊尔引入 SEB 旗下的 LAGOSTINA、KRUPS、WMF等高端品牌，其中：1）Krups 主要经营高端厨房小家电；2）Lagostina 主要经营高端炊具；3）WMF 主要经营高端炊具与高端小厨电。不同品牌之间定位不同，也实现了差异化竞争。

天猫数据显示，2020Q3苏泊尔品牌7、8、9月销额同比分别为25%、19%和34%，分品类看，电器类产品销额增速显着，其中破壁机、豆浆机销额同比高达308.1%和139.4%，电热火锅和电炖锅销额同比呈双位数增长，分别为43.3%和10%，传统电饭煲业务销额同比为7.2%，多品类产品实现了高速增长。

此外，苏泊尔增加了与SEB集团的日常关联交易额度，在原有46.29亿的基础上新增8.5亿元，将年初关联交易额度上调至54.8亿元。当前公司线下渠道逐渐复苏，出口业务表现持续超预期。随着苏泊尔的渠道逐渐走向多元化，品牌逐渐高端化，发展路径似乎有点像现在的海尔。目前公司估值31倍，2021年26X PE，显着低于小熊，新宝，同时向上的反转逻辑很顺畅。

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