与中通快递及中通云仓合作 来伊份进一步完善场景和渠道

财联社（上海，记者 刘琰）讯，转型路上的来伊份（603777.SH）又有新动作。12月7日晚间公告，来伊份与中通快递和中通云仓签署《战略合作框架协议》。合作内容包括云仓网络、共建万家小店新零售、OTO业务融合、新传媒营销等四部分。食品产业分析师朱丹蓬对财联社记者表示，这次合作有助于来伊份降低物流成本、拓展渠道、完善服务体系以及提升客户粘性。

根据公告，云仓网络方面，来伊份以战略协议价格使用中通云仓配送管理及仓储物流体系，并共同探索如“云仓直播”等零售新模式。建万家小店新零售方面，在线下，来伊份将与中通快递和云店共享终端渠道，建立品牌展示区并销售；在线上，来伊份APP平台将与中通云店共同打造社团新零售业务。OTO业务融合方面，通过中通速递业务和来伊份APP私域流量实现OTO业务体系融合。新传媒营销方面，来伊份APP与中通快递及中快传媒私域流量融合，共同构建如“直播间广告+红人带货”等新传媒营销网络。

朱丹蓬对财联社记者表示，对于来伊份而言，合作将带来物流和运输成本的下降，以及服务体系和客户粘性的提升。通过中通的运营，来伊份消费场景得到补充，有助于形成多场景、多渠道、多消费人群的局面。对于中通而言，与来伊份的合作可以提升自身的品牌，打造差异化的竞争力。

值得注意的是，本次合作中，提到了如“社团新零售业务”、“云仓直播”、“私域流量融合”、“直播间广告+红人带货”等快消行业的新业务模式。

“流量社群化、社区的营销精准化是未来快消品行业的发展趋势，不难看出，来伊份也清晰地看到行业未来的趋势。”朱丹蓬表示。

来伊份是线下起家的老牌零食企业，相较于电商零食品牌缺少互联网基因。上市以来陷入了增收不增利的怪圈，2017年至2019年，来伊份的归母净利润分别为1.01亿元、1010万元、1037万元。

错过了流量红利时代，来伊份在2017年下半年开始重点发力全渠道建设。逐渐构建线下门店、第三方电商平台和自营APP的全渠道体系。并开始在直播、内容电商等领域发力，还在上半年充分发挥线下社区门店优势开展社区团业务。

从互联网“门外汉”到积极拥抱互联网，这次与中通的合作又是来伊份转型的新尝试。