集采挤出价格“水分”，这些药企的销售费用终于降了

一直以来，在医药行业，包含市场、学术推广等项目在内的销售费用，被看作是商业贿赂高发区而备受关注。

当前，正值三季报披露时期，不少药企纷纷披露业绩。

有眼尖的业内人士发现，一些药企销售费用在下降。不过，各个企业对此给出了不同的解释。

集采发挥作用

“这个产品一旦纳入集采，也就再不需要我们销售人员了，相应销售费用也就不存在了。”一谈及企业销售费用和集采的关系，中原地区某大型药企销售人员就向《国际金融报》记者“吐槽”。记者注意到，当前一些企业的销售费用之所以出现下滑，与其多个产品在集采中中标关系密切。

例如，华海药业三季报显示，公司今年第三季度产生销售费用2亿元，其在2019年第三季度的销售费用为3亿元。对于此现象，该公司相关人士向记者介绍，“国家近几年实行‘药改’，要在保障药品质量的前提下降低药品价格，就要挤掉中间环节的费用。通过国家集采，改变了以往一级一级的销售方式。由此，企业的销售费用就下来了。”

华海药业半年报披露，其曾先后参与多次药品集中采购。截至半年报披露日，公司共有12个产品中标。而在第三轮国家集采中，华海药业又有3个产品顺利中标。销售费用下滑，而销售收入增加，由此，公司净利润快速上涨。2020年1-9月，公司实现归母净利润8.41亿元，同比增长64.23%。

除了华海药业，此前在集采中标产品较多的海正药业和科伦药业，其销售费用也在大幅下降。2020年上半年，海正药业的销售费用为11.51亿元，比同期减少约3亿元，而科伦药业的销售费用为21.85亿元，比同期减少约10亿元。

疫情和企业结构调整也有影响

除了华海药业，昆药集团和普洛药业也是销售费用下降很明显的企业。昆药集团2020第三季度报显示，企业第三季度销售费用为6.5亿元，前三季度销售费用16.92亿元，同比下滑约20%。

对于销售费用的问题，昆药集团方面向《国际金融报》记者表示，“公司销售费用下降还是由于疫情影响。一些销售工作无法顺利开展，相关费用也就减少了。并且，疫情之下，公司整体的营收和利润均有下滑。”前三季度内，昆药集团实现营收54.24亿元，同比下降5.92%；实现归母净利润3.51亿元，同比下降2.45%。

据《国际金融报》记者统计，340余家A股上市生物医药企业2020年上半年的销售费用总计1250亿元，该数据在2019年上半年的数据为1416亿元。由此看来，不少企业的销售推广工作均在疫情中受阻。

比起华海药业和昆药集团，普洛药业的销售费用下滑却更多系公司业务结构调整。普洛药业董事长祝方猛此前在业绩交流会上表示，1-9月份，企业CDMO业务增长较快，同比增加50%以上，而整个制剂板块业务同比下降近35%。由此，销售费用出现下滑。根据普洛药业2020第三季度报数据，公司营业成本同比增长2%，但本期销售费用比上期下降约40%。

销售费用整体仍处高水平

不过，虽然个别企业的销售费用在下降，医药行业的销售费用依然不低。仅以头部企业为例，恒瑞医药今年前三季度销售费用达69亿元，同比增长12%，占营业收入的35%。石药集团前三季度销售费用为48.76亿元，同比增长15.3%，占营业收入的38.7%。

在此前的第三次集采中标企业中，石药欧意中标品种达到8个，中标数目在所有竞标企业中位居第一，而恒瑞医药的中标品种也达到4个，相对较多。如果是集采能影响销售费用，为什么这类企业的销售费用依旧居高不下？

前述销售人员向记者表示，“总的来说，集采品种在当前所有药物品种中还是很小一部分。除了集采品种，企业还有其他品种。而且集采品种利润低了，企业就不得不更重视其他品种的推广。而即使是集采品种，除了院内渠道，部分产品在零售、院外渠道方面依然有竞争空间，也需要做推广工作。”

对于销售费用居高不下的问题，北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣认为，在目前医药产品的严重同质化、医药行业强化竞争背景下，使得医药企业只能通过投入大量营销费用来拉升业绩。而企业想要实现良性发展，只能进一步增强研发能力，提升竞争力。

记者 黄华

编辑 王丽颖

责任编辑 孙霄