白酒市场节后复盘：终端门店双节期间销售疲软 促销活动仍在持续

财联社（成都，记者 张海霞 熊嘉楠）讯，节前白酒市场反弹不及预期，节中终端门店销售疲软，节后促销价仍在持续，甚至部分门店已开启重阳节大力度促销活动。“可以说不尽人意。”白酒营销专家杨承平就今年中秋国庆白酒市场表现总结到。

双节期白酒销售疲软

据财联社记者近日走访多家门店获得反馈，双节期间未出现白酒零售端的销售小高峰，甚至部分门店现闭门谢客，整个双节白酒销售仍总体较为疲乏。

从事白酒销售的成都枢宇商贸老板于10月10日告诉财联社记者：“我们节日期间都没开门，去年中秋节（旺季）时都很忙，今年感觉和平常一样，（今年整个中秋节行情同比去年）至少下降五成，因为价格制约，以及上半年大家营收都不好，所以比较省一点。”

另一位白酒门店销售则对财联社表示：“虽然进入双节销售环比上月要稍微好一点，但今年较往年的销售额还是下滑了大概30%左右。低端酒走（卖）的也不怎么好，虽然环比上月好30%-40%，但基数很小。”

（某商超酒架，财联社记者拍摄）

此外，一位上层酒行的销售也向记者表示，今年9月销售额大致是去年的一半。一位1919门店人员则表示，在疫情影响下，今年每个月的销售业绩都不是特别好，以前客户都是整箱购买，现在都是购买散瓶。

对于上述现象背后的原因，中国食品产业分析师朱丹蓬向财联社分析道：“消费者的消费信心以及消费能力有限，并且他们手中也有一定的库存。”白酒营销专家杨承受平也认为主要原因是疫情影响下消费者消费能力不足等。

从白酒消费场景最为依赖的餐饮端来看，虽降幅有所收窄，但仍未恢复至疫情前夕。据国家统计局数据，8月餐饮收入降幅环比收窄4个百分点，同比下降7.0%。就近期白酒市场走势，上述成都枢宇商贸老板表示：“我觉得这个月可能都没有什么有亮点的销售业绩出现。”

促销活动仍在持续

促销方面，财联社记者走访多家白酒终端门店发现，节前的促销活动仍在持续。在成都某麦德龙商超的报价中，国窖1573为978元/瓶，第八代五粮液1100元/瓶，青花郎1019元/瓶，其中，国窖1573和青花郎更是挂出3瓶以上再享95折的促销标语，折后分别售价929.1元/瓶和968.05元/瓶，五粮液折后价则为1050元/瓶；部分产品甚至低于红线价出售。

在个别门店中，重阳节促销活动已无缝衔接上，且降价力度较大，其中第八代五粮液叠加一瓶市场价198元/瓶的葡萄酒，仅售价1070元；此外包括泸州老窖特曲、50度五粮液十年水晶瓶、舍得、剑南春等均在进行促销活动。该门店老板甚至告诉财联社记者：“现在已经在做双十一的促销活动了。”

（某商超促销现场，财联社记者拍摄）

杨承平认为促销力度一定程度上可反映当前白酒市场状况，他表示：“往年重阳节没有在价格上有所活动，更多是品牌的宣传。”酒业营销专家肖竹青在接受财联社记者采访时表示：“终端店有大量库存，为了资金回笼的需要，会做一些促销，但这些促销是经销商自己的行为，并不影响各个品牌厂家的利益，对这种渠道商的这种促销来讲，是渠道商自己掏钱。”

值得注意的是，飞天茅台价格近日也有所回落。财联社记者在走访的一家名为“贵州茅台集团”的门店中了解到，飞天茅台零售价2950元/瓶左右。老板告诉财联社：“降了大概100多块钱，在节前三季度的放量后，1号以前茅台的价格就已经开始跌了。”

（成都某经销门店酒架，财联社记者拍摄）

据一位茅台经销商向财联社推荐的数据平台显示，10月10日2020年53度贵州飞天茅台（500ml）原箱一批价为2760元/瓶，散瓶行情价2450元/瓶，相较于9月中旬对应价下滑近100元左右。

就茅台价格走势，中国食品产业分析师朱丹蓬对财联社表示：“这个回落只是阶段性回落，今年到春节前应该还有一波价格的最高点出现。目前茅台没有太多的波动，因为还是一瓶难求，他是一个刚需性产品，并不会因为节假日有太大波动。”