完美日记线下布局提速 大量开店能否配上翻倍的估值？

财联社（北京，记者 鲁佳乐）讯，线上起家的完美日记正在加速线下扩张。财联社记者从完美日记获悉，该公司于9月28日在深圳开出第200家新零售门店，提前完成2020年开店目标。据了解，已开出的200家门店中，有100多家是在今年新开的，按照其原定计划，到2022年线下门店将超过600家。

一位业内人士向财联社记者透露，完美日记的线下新零售店计划将加速扩张，到今年年底可能会开到400家。

其实，该公司的扩张并不只是在线下。据增长黑盒Growthbox的数据显示，截至今年3月，完美日记有14万篇小红书笔记、1.3万场淘宝直播、近万条信息流广告素材，以及上万条抖音、B站和快手视频。

其对线下的布局，始于2019年。“将线上线下打通，本就是完美日记和其母公司逸仙电商的计划。完美日记与传统品牌发展路径不同，不是从线下往线上带，而是有线上数据和用户后，再赋能线下。有了线上数据，从选址到选品，到用户服务和用户数据都有留存，可以更好的指导线下门店的开设。”日化行业分析师、赛恩资本联合创始人夏天告诉财联社记者。

“针对化妆品这个特殊品类，走向以线下店为主体的全渠道模式是必然。线下店重点解决的是用户体验，是最重要的核心。完美日记靠线上起家，在经营用户方面具备一定优势，快速开店完成渠道搭建是其必须要完成的一个动作。特别是拿到资本方投资以后，要想把整个模式做大规模，必须要快速开线下店。”零售专家鲍跃忠指出。

快速扩张的完美日记也获得了资本的青睐。据媒体报道，9月25日，该公司完成了新一轮1.4亿美元的融资，其中华平投资和凯雷投资集团分别投资约7000万美元，此轮投后估值达40亿美元。此前其已获得四次融资，并在今年4月份获得融资后，估值达到20亿美元，且该公司已与多家投行商讨IPO事宜，预计今年年底或2021年上半年挂牌上市。也就是说，不到半年时间，其估值已翻了一倍。

虽然获得资本方青睐，但完美日记也面临着线上增速放缓、国产品牌市场竞争加剧、产品质量遭质疑的问题。华创商社淘数据显示，今年7月，花西子在网站成交金额以1.94亿元超过完美日记。从国金证券数据来看，今年“618”第一波预售期间（5月25日-6月3日），在化妆品销售额大幅增长的背景下，完美日记天猫销售额同比下滑38%。

此外，完美日记的低价产品也常常遭到消费者“吐槽”。在知乎、微博等社交平台，关于完美日记“依靠营销、产品难用”的抱怨很多。其母公司逸仙电商在化妆品专利方面也乏善可陈。天眼查数据显示，该公司专利信息只有15个，且都是展柜、展架等外观专利。而目前资本市场上受到关注的化妆品公司，如珀莱雅、丸美等，都有大量针对产品自身的发明专利。

“完美日记走的是一条营销主导的路，在发展初期，资金紧张的情况下，如果把钱都用来打产品，没有渠道和用户，那么品牌也会很快死掉。但是未来随着规模扩大，融资变多，公司应该在产品打造方面多加投入。”鲍跃忠说。