澳优乳业上半年净利同比增三成 上线“爱益森”进军千亿规模的益生菌领域

日前，婴幼儿配方乳粉企业澳优乳业发布2020年上半年财报。

财报显示，澳优乳业上半年收入为38.59亿元，同比增长22.6%；调整后归属于公司权益持有人应占利润为5.75亿元，同比增长32.1%。

其中，澳优乳业的核心业务自有品牌配方奶粉业务收入为34.11亿元，同比增长25%。

对于业绩的增长，特别是自有品牌配方奶粉业务的稳定增长，澳优乳业在财报中表示主要得益于三个方面：一是持续提高上游营运效益及产品质量；二是改善产品组合；三是以高频次、高质量的终端活动赋能母婴渠道，实现品牌方与渠道的共生共赢。

具体来看，澳优乳业自加品牌配方奶粉产品主要分为牛奶粉和羊奶粉两大部分。

其中，牛奶粉销售收入为17.55亿元，同比增长24.5%。超高端奶粉品牌海普诺凯上半年收入为11.55亿元，同比增长66.4%。羊奶粉品牌佳贝艾特收入为16.56亿元，同比增长25.5%。

据柒财经旗下母婴e观察了解，近几年来，澳优能够跻身一线奶粉阵营，羊奶粉业务贡献很大。尼尔森数据显示，佳贝艾特占2018年及2019年进口婴幼儿配方羊奶粉的销售份额分别为61.1%和64%。

自2019年开始，随着国内众多乳企纷纷入局羊奶粉市场，羊奶粉品牌呈爆棚增长，市场品牌数增长至百余个，特别是蒙牛、伊利、健合集团等知名企业进入，市场竞争进一步加剧。

为更好地均衡发展，澳优乳业加大牛奶粉业务布局，比如推出有机婴幼儿配方牛奶粉、高端婴幼儿配方牛奶粉。

“我们有能力在继续保持佳贝艾特全球领先地位的基础上，投入更多资源在牛奶粉上。”澳优乳业董事长颜卫彬表示。

上半年，澳优乳业将能立多和纽莱可进行了合并，发展能立多品牌；将澳洲奶粉品牌淳璀和珀淳，战略调整到由美纳多运营，要把美纳多打造成澳洲奶粉代表性品牌。

截至2020年6月30日，澳优乳业已拿到15个系列45个婴幼儿奶粉配方注册，实现了对超高端、高端以及中端不同层级市场的全覆盖。

不过，受疫情影响，澳优乳业部分品牌在二季度的销售增速环比有所放缓。为避免分销渠道库存过剩，其适度调整向部分品牌经销商的产品交付量。

“渠道的优化有利于自有品牌配方奶粉的发展。从长远角度来看，该调整无论是对于澳优还是分销商都大有裨益”，澳优乳业表示。

值得一提的是，在国内新生儿人口减少，奶粉行业品牌集中化加强，行业竞争加剧，增长放缓下的背景下，早在2016年，澳优乳业开始涉足母婴营养品领域，2019年又将营养品业务扩展至益生菌行业。

今年7月10日，澳优推出益生菌产品“爱益森”，被认为是其益生菌战略正式落地。

此前，澳优乳业管理层曾表示，进军益生菌领域是公司战略的“必然选择”。

为强化在益生菌领域的研发和供应基础，2019年澳优乳业通过可换股债券间接收购丰华生物科技股份有限公司26.1%权益，并收购丰华生技全资子公司Aunu life Pty Ltd全部股权。

“对于爱益森益生菌，集团是倾注了大量资源的，我们做了全产业链布局”，澳优管理层在今日的业绩会议上表示。据了解，目前爱益森益生菌产品主要适用于儿童和成人，预计今年底或者明年初，其会推出适用于婴幼儿的益生菌产品。

为快速打开市场，爱益森益生菌将交由佳贝艾特业务单元运营，希望打造成下一个佳贝艾特级别明星产品。

市场研究报告显示，2019年全球益生菌市场价值约3000亿元，中国益生菌市场以平均每年15%增速增长，预计2020年将接近900亿元的市场规模。作为增速最快的细分领域之一，益生菌市场成为中国营养食品和大健康产业的必争之地。

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