周杰伦的中年与快手的危机
7月26日晚8：30，周杰伦献出两个“第一次”的直播首秀在快手拉开序幕。
这注定是一场万众瞩目的直播秀，单单是周杰伦的明星效应就让大家乐不可支，更别提第一次入驻和第一次直播的叠加效应了。
在这一场直播中，周杰伦没有声嘶力竭推销商品，没有源源不断上链接也没有为直播首秀献唱一曲，只是和三五好友友闲聊，变一变小魔术，聊一聊身材管理，效果就爆炸了。
开播半个小时，在线观看总人次突破6800万，互动总量高达3.8亿，创下新直播数据神话。期间，“周杰伦直播”也意料之中登上微博热搜第七名,仅半个小时的直播，就收割了7.4万讨论，1.5亿阅读。
不过，对于这一场直播效果的评价，目前外界就仁者见仁，智者见智了。
有人认为，杰伦的魔术really精彩，并且能够在线上和杰伦交流就已经很不错了，开始期待下一场直播；有人则认为，这一场直播时间短且没有互动，导致整个直播下来就是“尬”的感觉。
而对于快手来说，撇开外界的纷纷扰扰，这一次重金押注周杰伦直播首秀，值得吗？
1、快手亟需“破圈”
说起快手来，留给外界的第一印象就是“土”。
最关键的原因，就是快手起初火起来，所以依赖的用户就是社会底层的群体。比如四五线城市的农民和工人，这些人虽然数量庞大，但他们混迹在社会底层，留给整个社会的印象，就是“土味”。就连快手的头部辛巴的简介都是“农民的儿子，馈于百姓”。
“土味”这一标签其实没什么好说的，这个世界既允许阳春白雪的存在，那么也允许下里巴人的出现。
但对于快手而言，问题出在于，当“土味”这一印象形成了“快手老铁、抖音潮人”“快手五环外，抖音五环内”的刻板印象，意味着其往上突破的空间就十分受限了。
譬如，曾经快手也以为自己可以使用“农村包围城市”的战略，却没想到越往一二线城市走，这些精神小伙们只会越来越少，而这也导致快手这个产品越来越边缘化。
但互联网的人口红利就这么多，当你吃完这一块市场蛋糕后，意味着你必须要寻找新的增量。
对于快手来说亦是如此。打破“土味”标签，往一二线城市去扩张，是其必须要做的事。
于是，我们可以看到，近两年，快手VS抖音的战争主题是一以贯之的——快手要往上走，抖音则要往下走，但双方不变的则是都要做全品类、全调性、全人群覆盖。
2019年下半年，快手改变佛系发展策略，定下20年春节前DAU破3亿的目标，在产品、社区运营、商业化方面都做出应对。
产品方面，推出主攻下沉市场的“快手极速版”，相比主站功能和界面更简洁，采用单列Feed流，并利用红包拉新；运营方面，推出多项创作者扶持计划，挖掘各垂类的内容；商业化变现加速，除了直播打赏收入，在广告收入、直播电商方面定下了较高的增长目标。
但是，在这一条“进攻”的路上，抖音的进攻效率似乎更高，变现效率也更高。
例如，在春节期间，通过春晚红包等一系列推广手段，快手与抖音的DAU差距一度缩小到5000万以内（3亿VS3.5亿）；但是春节期间快手新增用户的黏性似乎偏低，4月以来，双方的DAU差距恢复到1亿左右（快手2-3亿VS抖音3-4亿）。
同时，抖音的商业化继续大踏步前进。除了本来就占优势的广告，在直播打赏收入方面也超过了快手。在直播带货方面，快手本来占据巨大的先发优势，但是也被抖音的CEO带货、罗永浩等网络红人带货的策略实施下上，逼近了很多。
另外，快手与生俱来的“先天劣势”也在拖它的后腿。
一般情况下，对于品牌调性来说，从高处流向低处容易，从低处升入高处难。这一规律对应到广告环节就很明显了——大牌、潮牌广告主都愿意对消费能力较强的人群、调性较高的场景进行投放。这也意味着快手想在广告收入上获得更进一步的增长，也不是易事。
在这一环境下，意味着快手想要“破圈”，所要出的“招”必须要很狠、准、强。
4月1日，罗永浩在抖音上开启了直播首秀，直播3小时支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下抖音直播带货的新纪录。
在4月24日，董明珠在快手上也开启了直播首秀，不过或许由于准备不充分的关系，当晚销售额仅23万元。但在6月1日晚上，董明珠凭着销售额65.4亿元的成绩，在家电行业创造了一个新的销售奇迹，且重振了“销售一姐”的威名。
而这一次，快手则选择了周杰伦。这个具有国民号召力，却不善于聊天的男人。
2、为什么是周杰伦？
事实上，通过引入明星来洗涤“土味印象”，快手很早之前就开始了。
据悉，以“明星”为关键词在快手上搜索用户，可发现数十位明星的身影，既有演员黄渤、郑爽、张雨绮，也有歌手黄子韬、张靓颖、萧敬腾等，还有主持人谢娜、钢琴家郎朗等，粉丝量少则数十万，多则在上千万。
对于快手来说，明星带来的价值，不仅仅是通过明星效应弱化土味印象，还可以构建商业变现的直接通道。
一方面，明星以个人品牌为自己的音乐或影视作品“带货”，事半功倍。另一方面，越来越多中高端甚至奢侈品牌选择与明星合作直接在移动端APP进行推广，明星在快手平台内就可完成商业变现的闭环。
不过，国内明星千千万，为何快手这一次选择重金押注周杰伦呢？
答案无他，快手正是看中了他作为娱乐圈长期以来的顶级流量，以及对80、90两代人的吸引力。
“在互联网江湖里，谁拥有流量，谁就有足够的话语权”，这是外界心照不宣的真理。
而周杰伦作为无数人的“青春记忆”，他似乎就有如此魔力。
从《以父之名》《晴天》《稻香》《青花瓷》等金曲，到去年9月一发布就跃升为国内首支破千万张数字单曲《说好不哭》，再到2020年6月12日上线一小时内就售出100多万张数字单曲的《Mojito》，他每一首作品都能够在全网掀起一片热潮。
经久不衰的热度背后，则是周杰伦极具竞争力的商业价值。
例如，周杰伦在《说好不哭》MV中对“麦吉machimachi”奶茶品牌的植入，成功让该品牌走红全国各大城市。上海的麦吉奶茶店开业时，甚至不乏通宵排队的粉丝。商家为打击黄牛，一度规定，奶茶必须喝一口才能带走。
再或者说，今年6月周杰伦发布的一首新歌《Mojito》，在不到一个小时里销量高达百万张，15小时卖了937.8万元，音乐系统一度崩溃。在快手首发上线的MV也狂吸了6.4亿老铁观看，引发网友的翻唱狂潮。
当然，除了背后的商业价值之外，周杰伦的入驻也为快手带来了更多新鲜的用户群。
据艾媒数据显示，截至2019年Q3，快手24岁及以下用户占比最高，为47.84%；其次，30.35%的用户则为25-30岁；而36-40岁的用户占比最低，为4.91%。同时，“杰迷”年龄段集中在80到90一代，正好于快手占比教高的两个年龄段完美契合。
由于“杰迷”是互联网人群画像中较为典型的高净值人群，消费能力不俗，对于快手而言亦是可遇不可求的增量市场。
不过，对于周杰伦来说，入驻快手，何尝不是一次想要“双赢”的全新尝试。
2018年，在接受央视《面对面》采访时，周杰伦感慨到，"不是被其他歌手淘汰，而是被这个时代淘汰掉"，且还发出了“我的音乐要跨时代”的声音。
众所周知，周杰伦走红的音乐年代，作品宣发仍然以电台、唱片等为主。但随着科技的进步，如今的音乐时代已经换了一片天——电台、唱片的影响日渐式微，短视频、直播和在线音乐才是时代的主流。
因此，对于周杰伦来说，入驻快手平台，有助于自己通过前沿传播方式，落下跨时代的关键一棋，进而继续传递顶级流量的影响力。
而对于周杰伦这一抉择，不少杰迷表示——“为了杰伦，我愿意下载快手。”
显然，对于快手、周杰伦以及杰迷们，这是一个皆大欢喜的结果。
3、结语
近年来，快手与抖音之间的“攻城掠地”变得愈发激烈，进而使得佛系的快手也变得狼性起来。于是，在2019年6月，快手立下著名的““K3目标”，即“2020春节前达到3亿DAU（日活）”的KPI。
但据最新的数据来看，似乎还差了那么一截。7月22日，快手大数据研究院发布《2020快手内容生态半年报》显示，自2019年7月至2020年6月，3亿用户在快手发布作品，快手直播日活1.7亿。反之，2020年1月5日，抖音日活跃用户数已突破4亿。
就是这么小小的一截，便可以反应出当前快手所面临的的压力。
坊间传言，抖音打算在2020年之内与快手“结束战斗”。所谓“结束战斗”，当然不是消灭或打垮快手，而是在用户、内容、商业化等多个层面上，与快手拉开差距；抖音希望在年底之前赢得这场决战。双方局势的紧张，不言而喻。
在此背景之下，快手急需周杰伦这样的顶级流量。但而快手此次能不能借助周杰伦的明星效应，缩小差距，我们还是拭目以待。