前五月销售额稳健增长 碧桂园持续提升全周期竞争力

6月7日，碧桂园发布的销售月报显示，2019年5月，该公司及其附属公司，连同合营公司、联营公司共实现归属公司股东权益的合同销售金额约543.3亿元，归属公司股东权益的合同销售建筑面积约582万平方米。

据了解，2019年以来，虽然房地产市场严厉调控的趋势未改，但碧桂园仍取得权益销售额每月环比增长的良好表现。根据克而瑞的统计，2019年前5月，碧桂园的全口径销售金额稳居行业首位。

在2019年以来的节点上，属于专业选手的“全马”已经开始。在这个对企业竞争力提出更高、更全面要求的赛段，碧桂园已经奔跑在新的赛道上。据悉，2019年，该公司提出了“提升全周期综合竞争力”的发展目标与战略规划，在销售业绩稳健增长的基础上，进一步提升安全、质量、效益等指标，并通过多种管理举措为项目一线赋能，让项目为市场和客户创造价值。

销售势头向好 预收账款行业最高

2019年，中国的房地产市场“稳”字当头。来自国家统计局的数据显示，1-4月份房地产投资同比实现了11.9%的平稳增长。国家统计局新闻发言人刘爱华表示，房地产投资平稳增长背后的原因，一方面是新开工面积保持了平稳较快增长，另一方面是对房价未来预期比较稳定，这两方面支撑了房地产投资目前的平稳态势。

与之相呼应的是，房地产企业的销售业绩也凸显了“稳健”的特点。克而瑞指出，在权益口径下，从单月来看，百强房企5月的整体销售规模较上月环比增长8.8%。龙头房企在业绩的稳定性方面表现更为出色，例如，碧桂园5月实现543.3亿元的权益销售金额，环比增速15%，高于行业平均水平。

基于行业预期稳定的判断，碧桂园积极在土地市场收购优质资源，为公司的长远发展蓄力。实际上，截至2018年12月31日，该公司国内已签约或已摘牌的权益土地储备已达到约2.4亿平方米，其中未售权益可售货值约1.7万亿元，可以满足未来三到四年的业绩增长需求。

稳健增长的销售业绩和丰富土储令碧桂园的成长充满想象空间，而高达6627亿元不含增值税的已售未结算收入则成为该公司平稳度过行业周期的重要保障。亿翰智库在一份研究报告中表示，预收账款作为营业收入的先行指标，揭示了房企营业收入的增长动力，2018年龙头房企销售金额的快速提升，使得财报中预收账款科目出现大幅增加。其中，TOP20中的大部分房企业绩锁定率几乎均在100%以上，碧桂园更是位列2018上市房企预收账款排行榜首位。

多管齐下 提升全周期综合竞争力

这两年关于房价的政策，国家一直强调的就是持稳，今年在房价刚有上涨苗头的情况下，出台的政策很好地遏制了房价上涨。业内较为普遍的看法是，随着政策调控的不断优化，未来房价会逐渐趋于稳定，并且房地产行业也会以更健康的方式发展。未来5-10年，中国房地产行业的销售金额仍将保持在十几万亿元的水平。维持行业销售规模高位运行的动力有三个：一是城镇化率至少还有15%的提升空间；二是改善需求还将持续释放；三是房子还是资产配置的核心方式，在家庭资产中占比近8成。

但在这样一个总量相对稳定的时代，房地产行业的竞争格局也将发生深刻变化，唯规模和速度论的衡量方式已经不再适用，属于业余选手的“半马”将落下帷幕，专业选手将在“全马”的舞台上展开新一轮的竞赛。作为专业选手中的佼佼者，龙头房企为应对赛道切换而进行的战略升级早已提上日程。

据了解，碧桂园正在自上而下的开展一场“提升全周期综合竞争力”的深度调整和变革。在6月内部管理会议中，碧桂园集团董事会主席杨国强透露，该公司有几款建筑机器人已经在工地试用，这会带来很多改变，在安全、质量、效益上都会有极大的提升。此外，该公司还通过拆掉部门墙、精简审批流程、总部职能下沉、纵向轮岗等管理举措为项目一线赋能。具体而言，就是做好授权下放和流程简化，一切以项目为中心，做到权力、责任、利益相结合，将激励向项目倾斜，让项目为市场和客户创造价值。

业内人士认为，中短期内，房地产行业政策环境大概率是松紧并举的新常态，户籍制度改革有望带来新一轮人口红利，但“一城一策”也给房企的投拓和营销策略带来更大考验，全面提升产品竞争力、职能和决策下沉将有助于碧桂园适应更复杂多变的市场环境，激发项目活力，塑造领跑新赛道的制胜优势。