跻身618电商直播新贵？微信直播或将撬动千亿市场

前言：

618有多火？这可以从天猫618开启首日的数据来看一下。6月1日第一个小时苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、阿迪达斯、小米等一众大牌纷纷闯入“亿元俱乐部”，仅这一个小时的交易量就相当于去年同期10个小时的交易量。

其中，淘宝网红们功不可没。“第一网红”张大奕在开团1分钟后就突破100万，a就是率先“销售破亿元”的直播红人，开场才一个半小时，近20个单品成为爆款……

同样是在6月1日，有微博网友爆光了正在内测阶段的微信直播节目，并称“目前全中国用微信直播的不超过10个人”。据该网友透露：可以直接在自己微信号看直播，边看直播边购买，直接微信支付，流程很流畅。

布局线上直播，腾讯从来都是不居人后

在智能手机逐渐普及、移动数据流量消费成本降低、网民体量增大等诸多层面的综合因素作用下，互联网逐渐向移动端倾斜，并带动了内容资讯消费平台、电商平台、团购平台等快速发展，而网络直播平台也迎来了“百家争鸣”的时代。

快手、抖音，以及前几天宣布破产的熊猫直播……据统计，内地注册成立的移动端网络直播平台有数百家。这其中，直播体量最大、平台数量最多的企业非腾讯（00700-HK）莫属。

除了推出主打的四大直播平台——腾讯直播、企鹅TV、龙珠TV、斗鱼TV之外，腾讯还相继推出了多款秀场类产品：NOW直播、QQ空间直播等。这些平台有腾讯投资的、也有纯系腾讯血统的。

此次曝光的微信直播是“唯一能推广自己的微信号的直播平台”，其他抖音、快手、淘宝直播，甚至腾讯自己的一些直播平台均不能与微信号“绑定”。该网友称这一点“秒杀”中国所有的短视频及直播平台。

从目前所公开的信息来看，微信直播是腾讯着手布局微信号的直播事宜，也就是说每一个微信号都可以开通微信直播，用全新的形式将内容生产与社交互动串联起来。

事实上，微信用户一直都是有移动直播需求的，而在此之前只能通过第三方开发服务的形式来实现。而此次微信直播内测，就是要聚合腾讯平台资源来满足微信内容生产者的需求，构建出一条更加完整、完善的微信内容生产链条。

可以预见，微信直播平台搭建完成后，将会集即时通讯、小程序、支付能力于一体，形成一个完整的微信生态链条。真正的将即时沟通、场景展现、在线支付集合于一体，这也将成为腾讯试点电商直播的又一举措。

从微博公布的截图来看，微信直播类似小程序，右上角有关闭按钮，界面采用全屏直播模式，支持弹幕，右下角还提供直接购物功能。

根据腾讯公布的2019年第一季度财报显示，微信月活人数已经达到了11亿，小程序已覆盖超过200个细分行业，服务超过1000亿人次用户。微信已经是名副其实的国民第一应用，可以为线上电商平台营销提供充足的流量支撑。

特别是在618期间披露内测消息，无疑将对现有的网红直播电商格局带来极大的震动。微信直播的问世，无疑让腾讯又抓住了一个行业风口，加上自己完善的社交和支付系统，其所带来的“钱景”更为可观。

加入电商直播竞争行列，分享千亿市场红利

电商直播未来有多大的市场？不妨从天猫618各大直播间的数据来看一下。今年天猫618一开场，淘宝各大直播间就开始了热闹的互动。一场24小时的排位赛，点燃了各大直播间一众主播的热情。

“第一网红”张大奕在开团1分钟后就突破100万，俊平大魔王也在2分钟内突破100万。开场16个小时后，就有共计 14个品牌团破百万，就连破千万的品牌团也不在少数，可见淘宝直播强大的导流能力。

“口红一哥”李佳琦3分钟售出5000单资生堂红腰子，也就是说直播卖红腰子他就卖到了超过600万。还有诸如烈儿宝贝、祖艾妈等红人，直播卖货可都是几分钟卖出数万单品。

不仅如此，还有直播间也彰显了十足的带货力，晋升为“亿元直播间”。薇娅viya就是率先破亿的直播红人，开场才一个半小时，就有近20个单品成为直播间爆款，销售超百万，总体成交额也已经超过6000万。

不难看出天猫618成为了淘宝直播的井喷口，网红主播们在这样的巨大流量下发挥出了超常的带货力。

不仅如此，电商直播的运营方式也在不断创新。今年618期间，聚划算首次推出的“千万爆款团”视频团的淘宝直播内容，不仅给了广大淘宝直播红人一个绝好的宣传平台，也为消费者们提供了超高性价比的剁手机会。

而从6月3日到18日，淘宝直播每天上线爱吃日、亲子日、爱美日、风尚日等各类主题日，集结不同品类的红人主播，召集各大品牌商家，通过直播的形式挑选用户喜欢的商品。

眼看着淘宝直播如此受消费者追捧，很多大品牌商家也加入了进来，比如海尔官方旗舰店的直播间开场5分钟，就取得了上百万的销售额，首日全天的直播成交达到了日销的33倍。

据估算，每年电商直播市场成交量达数千亿。如此广阔的“钱景”，腾讯自然也不会居于人后。凭借微信平台的流量，微信支付的便捷性，微信直播上线后，自身直播流量与交易方式无疑较淘宝直播、抖音直播等形成巨大的平台优势。

助力京东、拼多多，对阿里系电商平台形成冲击

目前，电商直播板块哥哥平台之间的竞争已经非常激烈。除淘宝直播、抖音直播外，京东等电商平台同样开通了自己的直播平台。但从实际效果来看，淘宝直播无疑是体量最强的。

此外，2018年12月11日，抖音官方对外宣布，抖音购物车功能正式开放申请，只要账号发布视频大于10个且达到8000以上粉丝、并通过实名认证，即可在抖音站内找到“商品分享功能”，自助申请并通过审核之后即可使用。

根据抖音官方披露的数据，抖音购物车功能在双十一已经取得了好成绩，有开通了购物车功能的账号一天售出商品达10万件、直播转化销售额突破2亿、订单增长1000%......换言之，抖音的带货能力已经得到了验证，现在要大量投入使用了。

值得关注的是，抖音购物车是抖音和阿里妈妈（阿里巴巴旗下大数据营销平台）开通的，利用服务商统一管理。此前，快手、抖音等平台已经成为了阿里妈妈官方合作伙伴，商家除了可以直接将短视频内容投放到这些平台之外，还可以与平台的红人们进行深度合作。

与阿里系持续扩张不同，京东、拼多多等在电商平台在线上直播领域却鲜有建树，尽管拥有微信一级流量接口，但并未形成较多的实际营收增长。

未来，微信直播的上线，无疑是给京东、拼多多等提供了一个全新的电商直播流量入口，与淘宝直播形成竞争。而与淘宝直播，抖音直播相比，微信作为国民社交平台，无论是在用户流量，还是支付体系上，都有着非常大的优势。

更为重要的是，微信直播的推出将会与公众号图文推送、微信群、小程序、微信社区等形成联动效应，在大数据技术、5G技术的支持下，让消费者与销售者之间形成更加直接、多元丰富的良性互动，提升线上购物体验。

结语：

互联网经济的下半场，流量之争、运营模式之争都已经成为过去。借助人工智能、物联网技术，打通线上线下资源，搭建起平台用户生态，为用户提供更多、更全面的服务，已经成为影响一个企业未来发展的关键因素。

微信直播的出现，为流量变现以及新零售的实现提供了一个全新的形势。内容与电商的大融合已经成为趋势，对于腾讯而言，将直播与新零售进行串接，充分释放自身的流量优势，无疑将会为自身发展提供全新的助力。

作者：李长祥

编辑：李雨谦