品牌营销玩法看什么？投放精准PK广撒网

近日，wind资讯发布了2019年各行业第一季度净利润增速数据，数据显示， 一季度，多元金融（78.27%）、保险（68.6%）、技术硬件与服务（44.99%）、消费者服务（42.18%）等行业盈利增速最快；媒体（33.22%）、汽车（29.54%）等行业业绩承压。业内人士指出，受经济因素以及品牌广告投放趋势的变化，以品牌曝光广告营收为主的媒体行业遭受较大冲击。

新技术、新场景、新模式驱动的品牌广告正在走向“精细化投放”的趋势，各大品牌广告主开始反思营销效果，并重新思考如何让品牌广告产生更高的价值。

品牌营销模式，一般分为撒网式营销和精准营销。采用撒网式营销的企业，会在大面积范围内进行撒网式广告投放，“海陆空”三军作战，达到满城皆是品牌广告的效果。撒网式的营销在品牌建立初期以及一些快消品类的促销上相对有效。通过持续的曝光，短期内可以让受众建立品牌认知。所而快消品类促销投放，则可以在短期内刺激受众的购买行为。常见的有天猫双11、京东618大促。

但总体而言，传统营销广告投放的做法有些盲目，广告大面积投放之后无法获知效果，更不能跟踪反馈并及时做出调整。

诸如房产、汽车类的“慢消品”，广撒网式的投放则有待商榷。

不可避免的现实是，汽车这种特殊的大宗商品，具备单价高、决策周期长、交易深度依赖线下的特点。真对这样一个特殊的行业，短期广撒网式的广告铺设很难取得实际的购买效果。

因此，精准营销则成为首要选择。

精准营销，则是将撒网营销目标群体进行细分，找到目标用户，进行精准的“一对一“投放。 广撒网不如深挖井，在广告投放之前进行深度的数据分析，有利于对目标消费者进行精准定位，根据他们的性别、年龄层、受教育程度、职业属性、所在地区等综合分析，把营销信息精准地投放到目标消费者的眼前，这样既节省了广告投入成本，还能取得最大化的营销效果，在一定程度上弥补了撒网营销成本高、见效慢的缺点，得到大多数企业的信赖。

在二手车电商行业早期，玩家们不约而同的选择了“广撒网”式的营销策略。长周期、大面积的广告投放，让二手车行业玩家迅速从幕后走向台前，瓜子、优信、人人车等成为街知巷闻的品牌。

一个良好的趋势是，二手车行业玩家持续的广告投入，极大的教育了中国的汽车消费群体，让二手车交易的普遍性得到较大提升。越来越多的用户开始关注二手车行业。

但从购买行为分析，目前中国的二手车市场目前还是个卖方市场，即交易流程被二手车经销商主导，因此，如何营销二手车经销商群体，则成为二手车行业玩家进行广告投放的突破口。

在这一点上，业内有例可循。

聚焦二手车金融服务的平台美利车金融，在广告投放上，则牢牢把握住B端车商、线下场景这两个关键点，集中资源进行精准营销。截止目前已经在全国主要城市的二手车市场内展开了广告投放。在广告内容的呈现上，也紧紧围绕B端车商痛点进行设计，将企业的竞争壁垒展现在画面主体中。两证一卡、全国外迁、极速审批、当日放款。

据悉，在二手车经销商群体中，美利车金融的品牌和服务优势已经被广大经销商所熟知，并直接影响了车商的销售线索供给，进一步促进了业务端交易量的提升。

同样的例子体现在房产领域，链家在品牌投放时，也同样聚焦了场景精准投放，选择在居民区半径三公里以内的公交亭、小区内的楼宇广告等，深度影响买家和卖家，试图成为买家买房和卖家卖房的第一选择。

如今，广告行业也在经历升级的过程，随着互联网大数据以及场景化应用的发展，广告主找到愿意“买单”的用户们已经不再是难事。强化自身产品和服务，找到精准用户，才能在商业竞争中立于不败之地。