直击股东大会｜泸州老窖持续发力中高端市场，加码“东进南图”

财联社（成都记者崔文官）讯，今日川酒六朵金花之一的泸州老窖（000568.SZ）2019年度股东大会在泸州老窖营销大楼举行。公司认为从市场前景来看，高端白酒将加快发展，所以拥有高端品牌企业，才拥有更好地生存下去的权利。因为拥有高端品牌的企业，才拥有足够的现金流去支付越来越高的竞争成本。

实际上受累疫情影响已经有很多企业在死亡边缘，泸州老窖认为下一步预计到中秋节以前，7月~10月之间，将会是很多中价位产品的“鬼门关”，有的企业从市场消失了，名酒企业抢占空出来的蛋糕更有优势。

泸州老窖称，从不同价位的市场动销恢复情况来看，低端是从3月份恢复，高端白酒从4月份开始恢复；从动销来看，中档酒的恢复并不理想，主要是中产阶级在疫情中受到的影响大。

在产品方面，公司高档酒主要为国窖 1573 系列，茅台五粮液在2020年高端产品计划增量分别 10%左右和5-8%，公司中档酒主要为窖龄及特曲系列，窖龄系列由于主推产品由窖龄 30 年升级到当前60年及90年，低档酒主要为头二曲等。

从品牌规划来看，国窖 1573 及中档酒特曲将是重点所在。次高端竞争格局未定，行业维持 20%左右增速，2023 年规模有望破千亿，公司特曲系列品牌底蕴深厚，消费者认知度高，特曲提价后进入次高端价格带竞争环境改善，特曲 60 版深耕团购渠道放量明显，将成为公司腰部产品的重要力量。

市场拓展方面，公司在此前的2018 年报中公司提出全面巩固传统“粮仓市场”，实施“东进南图”工程，2020年公司会加码此前制定的“东进南图”战略，大本营市场将继续下沉到县，保持行业平均增速；力求东进南图，在华东、华南、河南区域会加大投入，大本营华北、西南、华中市场预计取得行业平均增长，尤其河南是中部最大的市场，高端容量巨大，茅台是100亿级市场，五粮液也达40亿。而国窖1573 在河南规模仅3 亿左右，空间巨大。6 月初泸州老窖国窖公司举行2020-2022 中原大会战三年目标责任书签订仪式，河南四大战区逐一签订了目标责任书，其销售目标分别是豫西2亿、豫北2亿、豫南3亿、豫中5亿，3年要突破12亿的销售任务。

华南市场白酒主要包括两广和海南，白酒消费基础较为薄弱，在各大酒企中的营收规模占比均较为有限。华东市场包括江浙沪皖，是我国白酒重要消费市场之一，市场规模 1500 亿元左右。

有券商分析指出，公司资源聚焦华东市场，依托上海、苏州和杭州三个华东桥头堡市场，由于优质大商已经为其他名酒所掌握，公司选择在江苏市场开设超过 200 家专卖店，解决了品牌能见度问题，未来以高端品鉴活动及团购渠道为主，以高水平的渠道盈利水平逐步拓展销售网络，辅以对终端及消费者的积极培育，将能够逐步收复江苏地位。 关于产能的规划，公司称泸州老窖黄舣酿酒生态园在今年4月份已全面投产，泸州老窖传统工艺产能将新增10万吨，原酒的储存能力将新增38万吨。力争在2020年将国窖1573系列成品酒的销量提高到1.5万吨，2025年达到2-2.5万吨。