资讯：深耕科研提早布局 贝因美有望抢占特医奶粉制高点

随着“舒力乐特殊医学用途婴儿乳蛋白部分水解配方食品”获批，奶粉厂商贝因美已手握4个特医配方，成为少数深入布局特医产品的国内奶企之一。

对于特医产品的战略意义，公司总经理包秀飞公开表示：“全球能做特医产品的企业并不多，其中雀巢在德国的研究中心是最顶尖的。而在国内的特医产品领域，贝因美的实力同样不容小觑。在这个非常能体现研发实力的领域，贝因美展现了自己的担当。“

据了解，所谓特医产品，常见形式为特医奶粉，是针对患有特殊紊乱或疾病的婴儿研发的特殊食品。因此，不同于普通奶粉主打“大单品”的策略，特医产品主要按功能进行区分，例如无乳糖奶粉解决乳糖不耐受婴儿腹泻问题，早产儿奶粉专用于帮助早产儿“追赶生长”等。包秀飞介绍说：“同一个品牌的特医产品没有高中低档之分，主要是比拼配方数量，尽量满足各类型需求。”

特医配方获批背后是多年积累

前述贝因美目前共有4个特医配方获批，在国内奶企中具备一定领先优势，但这一优势主要来源于公司较早布局特医产品，积累了较为丰富的经验。

据贝因美研究院配方奶粉技术研究中心主任华家才透露，特医产品从产品提交注册申请到投产至少需要2年时间，注册前研究阶段一般至少1.5年时间，换言之，顺利的情况下一家企业从0开始研发特医产品到获批至少需要2.5年。

“理论上来说国内几大奶企巨头都很有钱，一次投入几千万都不是问题，但为什么还没做出特医产品？主要就是没有前期的积累，这个不是靠短期砸钱就能做成的。”

在他看来，技术离不开人才，但真正了解特医产品的专门人才非常稀缺，而贝因美由于布局较早，已经完成了前期人才和技术积累，因此在国家相关法规出台后，能很快整合资源首批申请注册。“事实上我们也拿到了特医0001号的注册证。“华家才补充道。

2018年，贝因美首个无乳糖配方通过国家特殊医学用途婴儿配方食品注册 （注册证号: 国食注字TY20180001) ，这也是国内第一家企业获准注册特殊医学用途配方食品。

特医产品火热引多方入局竞争

谈到贝因美最初进入特医行业，华家才表示主要有两方面推动力：一方面，贝因美做婴幼儿产品比较早，公司在实际市场调研中很早就观察到部分婴幼儿存在特殊的食品需求，另一方面，公司整体定位一直强调专业化，看到国外厂商的成果后，为了进一步提升公司在婴幼儿食品领域的专业度，贝因美决定进入特医领域。

他回忆说，早期国内特医产品还没有产业化的时候，除了购买外资品牌，消费者也可以从医院渠道获得特医食品：“原来特别是成人特医领域，主要是由医院提供特医食品，医院有营养师，他们可以按照病人需求去搭配各种营养元素。现在国家规定出台后，这样的操作就不行了。”

当然时过境迁，眼下特医行业俨然已成为多方角逐的战场。除飞鹤、伊利、蒙牛等奶企，恒瑞健康、亚宝药业、人福药业等一众药企也都争先恐后进入特医行业。

“现在十个药厂有九都在做特医，但他们普遍只能做成人特医产品，做不了婴幼儿特医，婴幼儿特医要求要高很多，配方营养更全面，安全性要求也更高。“华家才解释说。据悉，部分患有肿瘤或糖尿病的病人也需要补充特医食品。

百亿婴幼儿特医市场的制胜之道

据中国营养保健食品协会统计，全球每年特医食品的消费总额为 560 亿元至 640亿元，市场规模以每年6%的速度递增。在美国，有65%营养不良患者在使用特医食品，英国有27%，而中国大陆只有 1.6%，消费规模仅占全球市场的1%，发展潜力巨大。

而在婴幼儿特医食品细分领域，贝因美总经理包秀飞表示目前国内市场容量约为100亿元左右。贝因美如何在这个百亿市场脱颖而出？

据了解，贝因美特医产品研发最大亮点在于采用“临床需求和企业研发结合模式“。2007年，贝因美与上海儿科医学研究所等机构合作成立国内首家专业母乳研究中心。在此基础上，公司又陆续建立研究院、博士后科研工作站等，不断加大技术研发。

“临床需求与企业研发结合就是完美的匹配，临床医生有很多实践经验，但不懂如何做产品，如何给顾客更好的使用体验相对而言厂家更了解，所以两者相结合就比较完美了。“华家才说。

另一方面，优质产品要取得成功也有赖于强大的分销渠道。

贝因美为新零售领域的数字化转型，于2019年与阿里云达成战略合作，未来双方将深入合作，推进智慧门店、数据平台建设；今年，为发力网红经济，又与合抱文化传播（上海）有限公司及业内达人共同成立合资公司杭州合珥美网络科技有限公司。

值得注意的是，婴幼儿特医食品不同于普通食品，市场监管总局管理特别严格，销售受到严格的管控。“无乳糖属于特医配中相对大众化的产品，消费者需求大，可以大范围分销。但另两款早产儿产品，目前只在院线店等渠道销售，也已于去年底上市销售。”包秀飞在今年股东大会上表示。

他认为，特医产品给贝因美带来了很强的科技感，体现了公司在婴幼儿食品的专业性，也展现了公司对社会的责任感。