2020财年四季度GMV贡献不足七成！蘑菇街能否靠押注直播逆风翻盘？

柒财经 • 2020-06-08 09:17

时值618购物狂欢季，又适逢直播带货风口，各大电商纷纷发布年中大促战略部署和补贴政策。

据柒财经旗下柒闻网了解，天猫将邀请超300名娱乐明星和600多名品牌方总裁登陆淘宝直播带货，被网友戏称集齐“半个娱乐圈”；而京东将邀请超100位明星和品牌方总裁直播带货；苏宁将通过“店播“形式，狂撒20亿红包；快手将设置三大会场，11个模块进行直播带货......

柒闻网注意到，日前，蘑菇街也发布招募主播、机构及供应链的“美力计划”，备战618，并打出“只要主播美，平台每月支付3万底薪；只要货品美，平台免佣一年或包销”的口号。

相比财大气粗的综合类电商平台，蘑菇街的618促销计划略显逊色。但让之更显失色的还有其2020财年（2019年4月1日至2020年3月31日）及第四财季（2020年1月1日-2020年3月31日）业绩报告。

具体而言，2020财年，蘑菇街实现营收8.35亿元（人民币，下同），同比下降22.2%，净亏损22.23亿元，较去年同期亏损扩大51%。

值得一提的是，2020财年第四财季，蘑菇街直播业务对GMV（成交总额）贡献占比65.4%，正成为主要收入来源。可靠重仓直播业务就能逆风翻盘吗？

四季度GMV贡献不足七成

公开资料显示，蘑菇街成立于2011年，最初以消费分享社区形态上线。2012年开始做电商导购，当时每天能为淘宝导入8万笔交易。

但好景不长，2013年，日浏览量过亿的蘑菇街遭淘宝“封杀”，被迫另起炉灶转型做电商。

2016年3月，蘑菇街开始试水网红直播业务，成为最早入局直播电商的平台之一。

彼时，面对淘宝、京东等综合电商巨头的挤压，及唯品会、小红书等垂直女性电商崛起，加上未找到独特的发展模式，蘑菇街业务从风生水起变得不温不火。

时至2019年直播带货火爆，蘑菇街开始倾力押注直播业务。

2019年5月以来，蘑菇街不断加大对直播业务的支持，推出“双百计划”、“候鸟计划”、“星启计划”，用以招募与孵化主播及对现有主播进行扶持。

今年4月，创始人兼CEO陈琪在裁员内部信中表示，聚焦于电商直播业务，是客户价值交付和公司持续发展的唯一途径。

另外，最新财报显示，蘑菇街的直播业务对成交总额贡献占比增加。

2020年第四财季，蘑菇街的GMV达24.20亿元，其中直播业务相关的GMV为15.81亿元，占总GMV达65.4%。而2020财年，直播业务相关GMV为78.8亿元，占总比为46.2%。

值得注意的是，即便直播业务贡献近半的GMV收入，但从直播电商行业中脱颖而出并不容易。

就目前直播带货领域而言，淘宝、快手、抖音已形成三分天下局面。数据显示，2019年，淘宝、快手、抖音直播电商GMV分别达2000亿元、1500亿元、400亿元。

况且，作为直播带货关键的一环，与薇娅、李佳琦等知名主播月直播播放量近10亿相比，蘑菇街主播及战绩还似藏在深闺未为大众所知。

另从流量上来看， 2019年，淘宝、拼多多、京东年活跃用户数量分别为7亿、6.28亿、3.62亿，而唯品会也达到6900万。

据此前财报，截至2019年3月31日的12个月内，其年度活跃用户为3280万,2018年同期为3450万。

换句话说，作为垂直女性电商平台，与淘宝、拼多多等综合类电商动辄上亿的流量相比，蘑菇街始终缺乏足够大的流量池为直播做供给。

无论是品牌、品类、资源、流量还是网红主播的孵化能力，与竞争对手相比，蘑菇街似乎没有突出优势。而急于抓住直播风口的蘑菇街，选择继续对直播砸下重金。

5月28日，蘑菇街发布“美力计划”，推出“保底月薪”、“货品对接”、“流量扶持”、“官方经纪”等六大主播扶持政策，及“免佣一年”、“平台包销”、“运营服务”等六大供应链扶持政策。

四年累计亏损15.5亿元

值得注意的是，自上市以来，蘑菇街尚未实现盈利。历史财报数据显示，2017年—2019年，蘑菇街的调整后净亏损分别为4.8亿元、4.2亿元、2.4亿元，再加上2020财年调整后的净亏损4.1亿元，合计达15.5亿元。

另外，2020财年及第四财季，蘑菇街除营收净利明显下滑之外，其佣金收入、营销服务收入也双下滑。

具体来看，蘑菇街第四财季营收为1.19亿元，与去年同期相比下滑45.3%。其中，交易佣金下滑43%，营销服务收入下滑74.4%。2020财年，其佣金收入下滑13.7%，营销服务收入下滑38.6%。

从股价上来看，截至6月5日，蘑菇街收盘价报于1.63美元，市值1.74亿美元，较巅峰时期的27.5亿美元已跌超九成。

但蘑菇街认为其市值被严重低估，为提振股价，其在财报中宣布股票回购计划，拟在未来12个月内最多回购1000万美元的公司股票。

截至3月31日，蘑菇街持有现金、现金等价物、限制现金和短期投资为10.95亿元，而截至2019年3月31日为14.9亿元。

值得一提的是，蘑菇街此前还面临高管相继“出走”及裁员。今年2月，其高级副总裁曾宪杰、首席财务官吴婷相继离职，与吴婷同日离开蘑菇街的还有直播业务负责人金婷婷。时至4月，蘑菇街裁员140人，裁员比例达14%。

营收下滑、持续亏损，股价低迷的蘑菇街，能否靠直播业务完成逆袭，还有待时间检验。