京东“自营房产”来了！“互联网+房产”新销售模式能否走得通

此次“互联网+房产”的跨界并非过去简单的房源展示或者促销，实际上是改变了传统房屋的营销模式。

5月22日，《国际金融报》记者从京东方面获悉，中骏集团成为首个在京东开设自营旗舰店的房产开发商，这标志着京东正式上线“自营房产”业务。按照官方说法，通过此次合作，中骏集团旗下北京楼盘——“中骏云景台”的首批1000套房将作为京东渠道专享房源，6月1日起在京东正式开售。

据记者了解，“自营房产”是以京东与开发商直接合作的方式，将开发商直供房源纳入京东自营体系，并为选购自营房源的用户，提供甄选房源、自营特惠、线上锁房、无理由退定、价格保护等京东渠道专属的五大购房权益。

对于“互联网+房产”的跨界新模式，知名地产分析师严跃进持看好态度。他告诉《国际金融报》记者，站在地产角度来讲，是跟电商去结合；从京东角度而言，“互联网+房地产”的模式走出了重要的一步。

在严跃进看来，此次“互联网+房产”的跨界并非过去简单的房源展示或者促销，实际上是改变了传统房屋的营销模式。

01欲破解传统线上购房痛点

按照官方的说法，京东上线“自营房产”业务可以破解传统线上购房痛点。在此前的线上购房模式中，消费者只能看到楼盘详情、促销优惠等“浅层”信息，依然存在信息不对称的问题；传统线上购房平台不具备客群优势，与开发商议价能力较低，并且无法帮助用户锁定心仪房源，容易造成优质房源流失；购房者缴纳定金后，如由于某些原因不想购买，却无法拿回定金，从而造成购房者个人的经济损失。

针对上述购房痛点，京东“自营房产”建立了完善的标准化服务模式，通过对传统线上购房问题的逐一破解，为购房者带来更高的价值。

首先，京东房产的专业化团队将对开发商房源进行严格审核评估，深入了解开发商经营状况、楼盘法律风险等信息，确保房源符合相应法律法规；其次，京东近4亿的优质客群也增加了平台议价能力，能为消费者带来渠道专享优惠，并对线上签约者提供专属权益，优先锁定心仪房源；第三，京东“自营房产”提供“无理由退定”服务，购房者预订房源后可退定，免除购房后顾之忧；购买京东“自营房产”房源的用户，还将享受长达半年的保价服务，无惧楼盘房价波动。在京东“自营房产”模式下，购房者不仅在购房过程中体验到多项平台专属福利，更能在售后环节继续享受全面权益保障和增值服务。

至于网上购房的流程，以及最短需要多长时间可以全部办下来，京东房产总经理曾伏虎向记者表示：“今天起，线上就可以买到6180元的叠加优惠券，明天就能去售楼处看沙盘、看讲解、看样板间，通过京东的小金库交小定金，项目拿到预售证的时间大概是6月18日之前，到时候就可以去交首付，全办下来大概在1个月左右的时间。”

02或将引发未来购房方式变化

按照业界的看法，在商业市场中，“标准化”对于房地产行业而言有着多方面的价值。首先，它可以让消费者的决策成本变低、决策周期缩短，从而更快地提升销售效率；其次，对于企业来说，标准化可以让企业对营销以及售后过程有更统一和精准的把握，并减少人力成本支出，提升利润率；第三，标准化还意味着企业可以在更多的平台展开更加多元化的营销，并与不同平台的服务进行对接。

据悉，在京东“自营房产”模式下，开发商简化销售环节，直接面对购房人，将更大的实惠让利给购房人，真正实现共赢。

京东房产总经理曾伏虎也从另一个角度，道出了标准化的价值。他说，“绝大多数房产交易的纠纷，都发生在刚刚购房的一年以内，京东‘自营房产’的上线，将通过我们的标准，最大化降低购房者面临的潜在风险。有了京东自营标准的背书和全面的购房保障，以及VR看房、直播看房等工具，消费者会更加倾向于线上购房，或将引发未来购房方式变化。”

值得注意的是，贝壳等早已上线了VR看房这类功能，并且和很多房企合作去线上卖房，京东“自营房产”能否有自己的优势？

对此，曾伏虎告诉记者，京东除了有用户群的优势，另外在线上还可以实现如下定金、VR看房、线上电子签约等功能，这些都是开发商所看重的。

当然，这样的创新也同样会面临一些不确定性。

在严跃进看来，贝壳等平台是房地产专业平台，京东则是零售平台，“不可否认的是，京东‘自营房产’会成为一个风向标，但它也会面临一定压力，即能否促进成交仍然是关健。如果价格上没有太多优势，难以吸引很多人去关注，因此，其后续发展肯定还要逐渐去探索。”

记者 蒋佩芳