慕尚集团（01817.HK）:线上线下融合发力 联袂微盟加速"新零售"进化

今年来一场突如起来的新冠疫情，让线下实体经济备受冲击，而拥有线上服务能力的新零售企业则在这期间凸显优势，其利用自身的数字化能力，结合线上线下一体化运营模式在寒冬中保持了增长。在疫情打击之下，也在开始倒逼许多线下实体企业积极探索新的盈利模式，不断优化渠道，加速线上与线下的融合。作为早已经在基于线上线下一体化的新零售模式领域深耕已久的老牌玩家，慕尚集团则已开始了加速奔跑。

5月20日，慕尚集团(1817.HK)与智慧商业服务提供商微盟集团(2013.HK)在上海举办"数字智尚 盟启未来"战略合作发布会，同时宣布开启"智尚计划"，围绕门店、品牌、营销、会员、导购等维度展开深度合作，助力慕尚集团打造智慧零售数智化平台。

1、强强联合，加速线上线下融合

从此次合作双方来看，慕尚是国内知名时尚服装品牌运营集团，而微盟则是国内移动互联网营销的引领者，两者在各自行业均处于领先地位，此次强强联合，在资源互动以及模式探索上将带来巨大的想象空间。

具体来看。首先微盟作为在港股主板上市的"新经济SaaS第一股"，其不仅是中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商，同时也是中国领军的腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商。其围绕商业云、营销云、销售云打造了一个智慧商业服务生态，通过去中心化的智慧商业解决方案赋能中小企业实现数字化转型。微盟能够通过丰富的移动营销经验、完善的行业解决方案以及高效的技术手段，助力企业抢占新零售社交风口。

其次，对于慕尚集团而言，公司自2019年开始持续优化调整线下门店，并不断加速深耕新零售，积极探索社交、直播等新渠道，此次其联手在线上新零售领域的头部服务商微盟，不仅能够率先嫁接优势资源，同时也将更快速的实现自身数字化转型，并有望打造最先进的零售新模式。

据了解，慕尚集团与微盟达成战略合作后，旗下多个品牌后期也都将全线接入微盟智慧零售解决方案，组建单品牌+集团商城"6+1"小程序运营矩阵。值得一提的是，在此次战略合作发布会上，微盟和慕尚集团还联合腾讯智慧零售及达摩网络，正式启动"智尚计划"，围绕慕尚集团全门店、全营销、全导购、全会员等维度进行智慧升级。而这一系列动作也意味着，慕尚集团的品牌服饰线上、线下销售能力及整体运营能力都将得到全面的提升，并也将有望给公司带来强劲的业绩增长驱动力。

2、新零售布局进一步完善，奠定长期成长潜力

如上文所提到的慕尚集团实际上在新零售领域布局已经多年，而公司在今年疫情之下，进一步拥抱线上，这也体现了公司强劲的快反能力，其能够积极应对环境的变化，快速调整自身的经营策略。而从长期来看，线上、线下融合也正是整个服装行业的大势所趋，对此，慕尚集团新零售副总裁、电商公司总经理吴磊表示，由门店数量带动收入增长的策略和经营方式，已经不再适合当前的市场走向及需求，零售的底层架构已经发生变化。在此背景下，有新零售优势的慕尚集团，也将充分受益线下困境带来的行业内部加速洗牌，进一步巩固长期成长基础。

聚焦慕尚集团在线上、线下的新零售布局，其一方面在线下持续推进智能门店的开发，加快已有门店智能化，这不仅给线下终端带来了耳目一新的品牌形象，也成功响应了市场需求，极大的提升了运营效率。而另一方面，在线上渠道端，公司不断加强自身流量运营、圈层营销能力，建立全域化的线上营销体系，在平台流量、私域流量生态领域持续挺进，触达消费受众，实现了极具张力的变现效果，取得的成绩瞩目。就在今年2月上旬GXG品牌小程序"慕尚福利店"的一条"福利链接"，刷爆朋友圈，活动短短3天，公司旗下小程序商城日销售超过千万，环比增长500%；而独立男装品牌GXG当季款销售环比增长1000%，新增数万名分销员。而3月中旬，慕尚集团启动首届社交电商节，截至活动第3日午间，旗下品牌社交电商总销售额就成功冲破亿元大关。

由此总结，可以说慕尚集团线上线下的融合能力已经取得了阶段性的成功。而随着此次进一步联手在线上营销服务领域的行业优势玩家，慕尚集团还将有望借此实现在新零售领域的再次进化，持续巩固自身的竞争实力，长期成长潜力值得期待。