走进上海老字号｜国际金融报走进晨光直播间，与“宝宝们”共忆学生时代

编者按

上海“五五购物节”正式启动，拉开了在线新经济高歌猛进的发展大幕。作为由人民日报社主管主办，扎根于上海的主流专业财经媒体，国际金融报携手淘宝直播，走进当下最新、最热的直播间，与上海老字号直接对话！

自5月7日起，《国际金融报》记者组成带货团，以助力上海消费复苏为目标，带领大家穿越光明、三枪、晨光、老庙黄金等上海老字号的淘宝直播间，为上海在线新经济打Call，敬请期待！

5月12日晚上，上海漕河泾开发区的上班族们刚刚结束一天的工作陆续坐上出租车离开，但晨光科技大厦14楼的直播间灯光通明，即将迎来一天中气氛的最高潮。

当晚9点，《国际金融报》记者走进晨光文具的直播间，与特地从成都奔赴上海的直播团队组成带货团，向手机另一端观看直播的用户们一一介绍中性笔、手账本、蜡笔等晨光文具。

当日直播观看峰值出现在21点20分，相比《国际金融报》记者进入直播间前，流量整体上升58%，由于用户们的热烈关注和积极评论，原计划的15分钟组团带货也延长到了45分钟。

晨光科技市场策划副经理陈琳告诉记者，晨光接触直播始于2018年，在经过一系列尝试和调整后，在2019年初，晨光开始将直播常态化。直播给晨光带来了一批忠实的铁粉，晨光也在积极地通过直播回馈用户。如今，除了每月的粉丝节，晨光每周还会设置周一秒杀日和周五上新日，满足粉丝们各种需求。

Play品牌故事求学路上有哪些必不可少的装备，想必很多人会脱口而出“晨光文具”，从早读上的朗朗书声到晚自习上的奋笔疾书，诞生于1997年的晨光文具陪伴着一届又一届的学生走过无数春夏秋冬。虽然如今网课盛行，学生们上课方式发生了变化，作业形式也愈发丰富，但20多年来，作为国产文具龙头的晨光，地位一直屹立不倒。如今的晨光文具在全国覆盖超过8.5万家零售终端，拥有晨光生活馆、九木杂物社等380家零售大店，同时基于市场需求每年推出上千款新品，产品远销50多个国家和地区，合作伙伴遍及全球。正如所有怀抱理想、雄心勃勃的年轻人一样，20多岁的晨光也走出了课堂和校园，迈向更广阔的世界。作为深受中国消费者喜爱的民族品牌，晨光正在开创一条中国文具的创新之路，完成从中国制造向中国创造的华丽蜕变。近年来，APEC会议、博鳌亚洲论坛、全球CEO大会等国家级高端会议现场均可见到晨光文具的各类产品，展现出晨光打造“世界级文具品牌”的愿景。

记者带货“作业神器”

“我们的神秘嘉宾来了，她带着福利来了！”

5月12日晚间，“为在线新经济、上海老字号打call”的《国际金融报》记者携手淘宝直播走进上海民族品牌晨光文具。

“小时候觉得晨光文具店像一个淘宝铺子，需要的任何文具都可以在里面找到，本以为很了解它，近来却发现晨光一直在推出各种各样的新鲜玩意儿。”在晨光文具陪伴下长大的记者回忆起学生时代购买文具的场景，也引起手机前用户的共鸣，评论区不断有留言刷新。

当日21点20分是直播观看的峰值，这一时间点也正是记者和主播给用户们展示晨光“作业神器”的时候。

“这是咱们今天的主推产品，也是晨光的王牌产品。”晨光主播向用户们介绍称：“这支笔叫做以一敌五，顾名思义，一支笔相当于是五支笔的容量。”

“宝宝们，优惠多多，赶快下单哦！”在听完主播的介绍后，记者也不由自主地为晨光卖起了吆喝。

《国际金融报》记者在晨光直播间 马子骄摄

书写工具是晨光文具的一大核心业务，财报数据显示，2019年，晨光文具的书写工具共计卖出了22.7亿支，按照平均一支笔长15厘米来算，这22.7亿支笔首尾相连可绕地球赤道8圈半。

为了满足消费者的需求，晨光也在不断推出新的产品，此次《国际金融报》记者和主播强烈推荐的大容量中性笔“作业神器”便是其中之一。

据悉，这一款笔可书写2000米，是普通中性笔的5倍。陈琳在接受记者采访时表示，这支笔上市之后消费者评价都非常好，经过一段时间的筹备，在刚刚过去的4月，晨光把它带到了直播间，结合产品建模视频、主播的讲解以及使用的测评等多方面的内容表现，一场下来销售了近200万支，再一次刷新了晨光单品的直播销售记录。

事实上，除了书写工具，与博物馆合作的手账本、斩获国际设计大奖的电动胶带切割器……在其他品类上，晨光也在不断推陈出新。

晨光文具方面表示，每年公司投入超过1亿元用于产品和技术的设计研发，生产线上的新品只需7天就能呈现在全国的所有零售终端，目前已拥有专利超过700项。

让直播常态化

晨光拥有庞大的线下销售体系，在很多80后、90后的记忆中，都会有学校门口晨光文具红黑相间的“M&G”Logo，而在飞速发展的移动互联网时代，晨光文具在00后、10后们的学生时代也没有缺席，而这背后是晨光文具及时洞察时代变化后的创新升级。

2017年，晨光文具正式开启“以品牌为核心，从文具到文创生活”的战略升级，全面打造“以品牌为核心”的发展引擎。在产品方面，晨光通过和鹿晗、Alex大叔、麦当劳、航海王等明星、KOL和IP合作，打造出一系列一系列有故事、有内容、有温度的文具；在新零售生态下，晨光进行了渠道创新，大力发展九木杂物社、晨光生活馆等零售大店。

马子骄摄

如今，直播带货大火，而晨光早有准备。2018年，晨光开始接触直播，最初是电商团队的成员们自己上场，在经过一些尝试和调整后，晨光在2019年将直播常态化，并与各类直播平台和各大专业主播合作。

陈琳向记者表示，现在正值4G向5G时代转变，人们的消费习惯从图片式的2D浏览会向3D的视频等其他新形势转变，而晨光从2018年起步，市面上该尝试过的晨光基本都尝试了，接下来如果有新的直播插件、工具或其他新的形式，晨光也愿意去尝试。

这些新的尝试也给晨光带来了可观的营收增长，2019年，晨光文具电商业务实现营收2.97亿元，虽然在整体营收中占比不大，但同比增速超过传统核心业务，达到了27%。

尤其是在疫情期间，直播间更是成为了晨光与用户沟通的一个重要通道，记者了解到，有不少用户已经成为了晨光直播间的铁粉，每天都会定时观看晨光直播与主播互动。

陈琳表示，“直播对于我们来说更多的是锦上添花，我们希望能够通过这种集产品官+互动+客服+售后于一体的角色来将品牌多方位展示给消费者，将文具用2D的页面和文字表述转变为3D的真人讲解，在线教学及答疑，更新颖，更生动。现在消费习惯转移到了线上，我们也会努力给大家打造完整、完善的购物体验。”

记者 蔡淑敏