走进上海老字号｜国际金融报探秘，“高龄”三枪何以“拍案惊奇”？

电商直播又出新CP，上海老字号内衣品牌三枪牵手《国际金融报》是个什么样的新体验？

5月9日晚上20时，三枪旗舰店的淘宝直播准时上线。55分钟后，这场看似与往常无异的直播迎来一位“神秘嘉宾”：《国际金融报》记者走进直播间，化身导购小助手，与主播一起推介三枪品牌及其产品。

直观、互动性好、话题性强等特征，让电商直播成了一个具有不俗影响力的销售新渠道，自2017年便加入淘宝直播的上海老字号品牌三枪亦深谙其道。

三枪集团运营经理薛紫薇对《国际金融报》记者表示，目前已是83年“高龄”的三枪，早自2011年起就开始尝电商渠道，除淘宝/天猫、京东、唯品会等传统的电商平台外，三枪也积极尝试包括线上分销、线上线下联动的新零售、社交电商等各途径，“在疫情期间，线上直播也极大弥补了我们线下销售网络的不便，赢得了数千万元的销售业绩”。

根据三枪方面的说法，目前，直播已经成为三枪淘宝店铺不可或缺的一个项目。那么，这一次，当作为“直播门外汉”的记者遇上专业的直播达人，又将带来怎样一场别开生面的现场直播？

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品牌故事：

“浪奔，浪流，万里涛涛江水永不休。”周润发、赵雅芝版《上海滩》可称得上世纪80年代最为经典的影视记忆，其主题曲结尾的“砰砰砰”三声枪响，至今仍镌刻于众多国人的心间。不过，鲜为人知的是，这一独特的创意，正是上海老字号针织品牌“三枪”当年的冠名广告。

用“老字号”来定义三枪并不为过。从广义上来讲，三枪品牌的诞生可追溯到1936年。彼时，上海民族工商业者干庭辉是莹荫针织厂老板，这一年，为庆贺干庭辉在射击比赛中获得三连冠，也为了弘扬国货，莹荫针织厂申请注册“三枪”商标，1937年6月，该商标正式获批并沿用至今。

从商标诞生之初就自带民族基因，并经历公私合营及改名“国营上海针织九厂”，到上世纪90年代成立三枪集团，之后又以超亿元优质资产整体进入龙头股份，再到现如今走出国门，亮相2020纽约时装周……从某种意义上讲，这个已历经了80余载年风雨的品牌可称得上是时代变迁的“亲历者”及“见证人”。

记者走进直播间

除了网红，直播带货的主播中出现了记者的身影。

“买买买，打call，打call”

“神秘嘉宾是记者？”

“国际金融报&三枪，别样的时尚……”

5月9日晚间，“为在线新经济打call”,《国际金融报》记者携手淘宝直播走进上海民族品牌三枪。而在该场直播开始之前，三枪官方旗舰店就已于当天提前预告，“听说今晚会有神秘嘉宾，超多礼品等你拿”。

或因“神秘嘉宾”加持，该场直播中，三枪的粉丝参与度极高，留言在互动区域不断刷新，点赞量更是高于平时。

“我给大家送一个大红包（优惠券），先领券再下单，券后价更优惠，买买买，下单下单！”“这款家居服是与坦尼斯艺术合作系列，不仅时尚，而且面料也是非常软”……直播间内，化身小导购的记者一边与专业主播娱乐感十足的互动外，也与其一道卖力吆喝着。

实际上，除了家居服之外，三枪跨界联名IP的产品不在少数。如其与网易云音乐联合推出的“樂”系列产品，包括两款男士内裤、两款女士内裤和长袜、短袜、船袜三种袜子；与唐老鸭、罗小黑联名推出的纯棉T恤等。

薛紫薇对记者表示，三枪天猫旗舰店自2012年成立以来，一直保持着细分领域市场领先的位置，2019年“双11”当天，三枪天猫旗舰店销售额超过6000万元，“目前，三枪与天猫在商品开发上有一定程度的合作。除了欢聚日、超品日等品类合作外，三枪还在2019年加入‘TMALL CHINA COOL’的项目，在2020纽约春夏时装周上进行了国内内衣品牌首场国际顶级走秀”。

老品牌“谋变”

无论是选择与互联网品牌网易云音乐合作，还是在2020纽约春夏时装周上举办内衣走秀，这对于作为国货经典的三枪而言，呈现的是一个截然不同的形象，亦是基于品牌年轻化的诉求，以摆脱老字号品牌“朴素”、“过时”的标签。

实际上，过去当人们提及国货时，往往会联想到“价廉质差”，加之在大量国外品牌进入中国市场的冲击及竞争下，一些曾经辉煌的国货品牌甚至慢慢被消费者遗忘，最终凋落。

如何与时俱进，这一问题不仅关系到国货品牌的发展，更关乎到生存。

三枪方面在接受记者采访时表示，早在2017年品牌80周年时，公司就启动了全新的品牌战略升级，基于调研和梳理，在坚持“科技+时尚”的品牌优势基础上，确立了新的品牌核心受众——K9家庭（9年义务制教育家庭），“积极借助第三方，迭新公众对品牌的印象，无论是跨界合作，还是新渠道新场景的拓展，都是三枪正在努力的方向”。

“一个更年轻、更时尚化、跟消费者沟通能力更强的三枪建立了起来。”此前，三枪集团董事长王卫民曾在接受相关媒体采访时称，三枪有一个“百年百亿”的目标，即等到三枪一百周年时，销量能突破百亿，“因为电商，一切皆有可能”。

三枪方面向记者透露，目前其电商业务在品牌零售贡献中已超过1/4，而对于三枪的品牌战略升级，电商渠道将在持续培育核心及潜在目标受众、提升品牌形象认知、加速品牌商品迭代等方面做出更多贡献。

据记者了解，除了发力线上渠道，目前，三枪也对包括店铺形象、商品、营销等各个维度进行线下升级。