去年高价拓展至湖北，福寿园加速全国扩张步伐

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人固有一死，死后都想拥有人生的后花园——地下CBD。

但全国殡仪馆公募严重不足，我国殡葬服务行业龙头福寿园(01448-HK)则表示：我们正好填补空白。

所以可以看到，自2013年上市以来，福寿园在业务扩张方面相当激进，目前在全国16个省、自治区、直辖市的30余座城市开展业务，包括公墓运营、殡仪服务、设备用品、生前事业、景观设计、生命教育等产业。

而作为行业龙头，福寿园在中国的市场份额不到1.5%，在高度分散的市场以及人口老龄化日趋严峻的社会问题面前，龙头无疑受益于市场的增量。在2019年度，福寿园就向资本市场提交了亮眼的成绩单。

营收净利双位数增幅，加速全国扩张

2019年度，福寿园收益总额约18.5亿元(人民币，下同)，同比增加约12.1%。实现净利润7.35亿元，较2018年增长19.4%。公司拥有人应占溢利及全面收入总额约5.79亿元，同比增加18.5%。

按分部划分，福寿园墓地服务收益在2019年为15.51亿元，该业务主要以出售墓地为主，墓园维护占比很低；殡仪服务安排收益为2.57亿元，主要包括策划与执行在内的一系列殡仪服务；而其他服务收入为5321.6万元。

2019年报显示，福寿园的墓园服务营收占比达到83.8%，再加上墓园服务的经营利润率达到54.4%，而殡仪服务及其他服务的利润率分别仅为10.2%及3.4%%，所以说当前卖墓地是福寿园的主要盈利方式。

墓穴数量方面，福寿园年内墓穴为13539座，销售数量同比增长1030座或8.2%，平均销售单价基本持平。得益于新投入运营的殡仪设施的贡献，殡仪服务客户数量亦有所增长，期内增长5267户至41758户。

值得注意的是，虽然上海地区营收占比由2010年的68.5%下降至2019年的50.5%，但上海地区仍是福寿园最重要的营收市场之一。不过从地区营收变动看，表明福寿园正加码扩张全国业务，不再局限于上海地区。近9年来，福寿园在辽宁、安徽、河南等省份加大了业务布局。

生前契约服务签订合约增长近1倍

福寿园2019年殡仪服务收益增加5920万元或30%，殡仪服务收益占总收益的比例从上年度的12.0%上升为13.9%。

而殡仪服务项的生前契约服务为福寿园重要的战略推广业务。生前契约销售指基于逝世前的契约进行殡仪服务销售，通过提早锁定客户，为公司殡仪和墓园板块带来客户储备。

年报显示，福寿园生前契约获得各级政府及社会组织34批次集体采购，已在10个省级区域的18座城市销售生前契约服务，共签订4873份合约，较上年度增长96.1%(2018年为2485份合约)，签约金额约1800万元。

高价涉足湖北市场

近两个月来的新冠肺炎疫情冲击着全国各地，尤其是以武汉为主的湖北地区形势严峻。

而对于疫情的影响，短期内产生影响较大。出于疫情管控需要，全国各省市短期内禁止或不提倡举办、参与人群聚集性活动，导致潜在客户的外出购墓递延、丧户的治丧过程简化或取消。

随着疫情好转，相关需求将得到释放，长期看，对福寿园影响甚微。福寿园主要提供墓园服务和殡仪服务，需求稳定，供应稳定，具有较强的抗周期性。

去年以来，福寿园加码物色全国项目进行并购，且去年正是收购了位于湖北天门市的一块墓园。在2019年1月 ，福寿园以4000万元完成对湖北省天门市天仙墓园80%股权的收购，标志着公司首次进入湖北省市场。湖北民政局信息显示，天仙墓园占地面积为50亩(约合33333平方米)，收购单价达到1501元/平米，远高于此前墓园的土地成本，何况还是在四线城市湖北仙桃。

此外，在2019年12月，福寿园签约以1.193亿元收购重庆白塔园40%的剩余股权，使之成为全资附属公司。

疫情防控尚未结束，而清明祭扫在即，对此，福寿园表示其正通过互联网营销和线上业务开源创收，“福寿云”云办公、云课堂已全面实施，云祭扫、云直播、云商城、云讣告、云相册等正在加快推广。未来，福寿园还将尝试引入人工智能、虚拟现实、人脸识别、物联网、5G等技术，创新记忆保存、拟人语音、AI客服、VR祭扫等延伸实体物理空间和时间的服务。

作者：忧伤的文科男