地产圈深陷集体焦躁！恒大网上卖房“作业”到底怎么抄？

地产圈深陷集体焦躁！恒大网上卖房“作业”到底怎么抄？！

来势汹汹的恒大，以迅雷不及掩耳之势，点燃了楼市寒冬里的第一把火。

在网上卖房全攻势下，恒大2月实现网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿，当月全口径销售额达到470亿元，同比增长118.3%，位居行业第一。

见好就收？恒大已经停不下来了。从3月起，恒大启动全线78折优惠，同时推出了更让人心动的“赚钱游戏”，比如，缴纳3000元认购定金，推荐成交就能赚35000元及1%佣金。

一时间，只要有人的地方，就有“红火的恒大广告”。流量正在快速向恒大聚集，整个地产界又开始新一轮躁动。集体焦躁的情绪下，隐藏着一个巨大的顾虑：恒大的作业，到底要不要抄？能不能抄？

笔者认为，恒大这一轮营销，其实饱含前提与玄机，只要看透这三点，你也可以运筹帷幄、决胜千里：

1、时机。

继续等待市场解封、需求爆发和政策大礼包，还是主动出击、让利激活？这是个艰难的决定。

恒大为一众房企做了很好的示范。2020年春季的“黑天鹅”事件，让中国房地产陷入冰封、沉寂。但别忘了，购房需求仍在，只要有需求，就有机会。

2月13日，恒大率先全面启动网上卖房，并配以多重福利组合拳，迅速点燃市场潜在的购买力，自然也帮助恒大快速收割“网上卖房”首轮红利。

网上卖房的热度还在高位，恒大自然不愿错过。

步入3月，恒大乘胜追击，全线大打78折，外加恒房通推荐97折，以及根据楼栋去化率、不同付款方式享额外折扣的基础上，只要购买任意一套恒大商品房，均可享受房屋总价立减4万和额外99折。一套价值百万的房源，折后价最低可达63万。

大幅让利只是恒大的“先手”，此外还有两个“大杀器”——“最低价购房”+“无理由退房”双保险，让购房者不用“怕买贵、怕买错”，进一步解封潜在购买力，自然帮助恒大再度抢占先机。

2、红利。

恒大网上卖房的傲人战绩，自是恒大抢占红利的最直观体现。但很多人忽略了，恒大收获到的首份红利，是庞大的会员基数。

为了尽最大可能“吸粉”，恒大设置了一套“赚钱游戏”，3月13日更进行了一次大升级：购房者只要在恒房通缴纳3000元认购定金，就可通过三种方式赚钱：

①推荐他人购买任意一套恒大商品房，可获得35000元奖励及1%佣金，同时返还定金；并且在网上认购后，自购或推荐均可换房。

②坐享其成，等待第三方购买，定金返还，并补偿3000元；

③ 未成交，定金返还的同时，可以邀请他人在“恒房通”看房，最高享300元。

不管最后结果如何，都能稳赚不赔。最终，一场购房狂欢演变为全民“大富翁”游戏，会员数直线上升。截止目前，“恒房通”累计用户超过1000万，已成为兼职销售员最多、成交量最大的房地产销售平台。

这波红利的价值，会在不久的将来得以体现。根据恒大愿景，未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等商品的超级交易平台。

至于如此高额的福利是否以牺牲利润为代价？必须提醒的是，让利于参与者的红包，并不都是新增成本。在日常销售过程中，同样需要承担线下渠道的佣金和各种推广费用。现在，只是把这部分变成了大礼包，直接发放给所有参与者。

3、尺度。

如果决定跟进，那么，怎样的力度和范围是合适的？这要对比一下基本面。

目前，恒大在中国280多个城市拥有810多个项目，加上标准化的全精装修交楼，可以有效控制成本，此外，恒大此次参与让利的项目还包括公寓及写字楼等产品线，可以说“商品”琳琅满目，物美价廉。

所以，要抄恒大，必须根据自己的实际状况，把握具体让利尺度和规模，要看不同企业的底牌，照搬过纸自是不提倡。

不谋全局者，不足谋一域。

作为头部房企，恒大通过一系列颠覆性创新，可以说真正让利于民，点亮了自己，照亮了他人，提升了信心，稳定了市场，这样完美的作业，不管抄不抄，总之，留给你犹豫的时间已经不多了。