长沙房地产线下“现金奶牛”熄火，线上直播售房“造血”渐成主流

财联社（长沙，记者 黄路）讯，疫情下，房地产行业的开年小阳春也被迫推迟了。春节后，各地产开始自救，“线上售楼部”一天比一天变多了，直播看房、VR看房或抖音看房…

地产公司也适时推出各种优惠举措，提振居民消费。2月16日，恒大集团内部发布全国各楼盘特大优惠的通知，公司全国在售楼盘住宅（含公寓及写字楼），可享75折优惠。7.5折网上售房，最低价购房+无理由退房。

2月18日，赵敏（化名）女士就花了一上午，通过APP看房和手机微信，预定了一套心怡的公寓房。过程也相当便利：网上看房，联系好置业顾问；锁定楼层和房号；微信转账、网上签约，一气呵成。前前后后花了不到4小时。

（赵女士供图）

据赵女士说，“57平米的房子，折后总价不到50万。5000元订金是可以退的，她的置业顾问说（2月）27号左右就可以去实地看房了。”

恒大长沙一新楼盘的置业顾问电话中说“其实，2月17号就开始预订，大户型少，早卖光了，一天卖了100多套，手机电话、微信都炸了。”

继恒大推出“5000元即可预定房源”后，其他的房地产商也先后跟进，富力推出“3000元预定房源”，雅居乐则上线了“1000元锁房”的营销策略。2月18日，部分长沙新楼盘也悄然加入主动降价队列。

疫情影响 只能求变

据了解，湖南本土的长房集团、中建信和、新华联、润和城、鑫远等房企售楼部仍未营业。而目前疫情依然没有完全解除，何时复工尚不可知。

长沙一位房地产公司项目经理对此表示：“工地不能如期开工、没人上门看房，这对房企一季度的销售肯定影响大”。

他并指出，当前成交量的萎缩，对于高负债的全国任何一家房企而言，每多停工一天，都意味着多付一天利息，“只要熬过来了，就是剩者为王了。”

据不完全统计，目前已有万科、恒大、碧桂园、融创、龙湖、保利、阳光城等多家房企在长沙开启线上营销模式。

相对于部分已早早抓牢线上红利的龙头房企，大多数中小房企推出的线上售房，目前仍是“看多买少，交易数据不突出。”

冬季很长 现金为王

中国指数研究院此前分析认为，从房地产市场来看，疫情抑制了短期的市场需求。2月以来，个别地区出台政策以保证房企流动性合理充裕。

例如，2月14日，厦门市发布相关《工作要求》，包括加大对房地产开发企业的资金支持力度、确保购房者公积金贷款及时发放等九方面促进厦门房产健康发展。2月17日，沈阳市房产局发布通知（沈房发〔2020〕5号），8项政策措施保障房地产市场平稳健康发展。

抛开疫情因素，实际上，早在2019年，房企融资难、融资贵，资金面承压，已经成为共识。融创中国孙宏斌主席在去年中期业绩会上就表示：融资端收紧是一个颠覆，史无前例的。

“今年即便在疫情的冲击下，‘房住不炒’，‘稳地价，稳房价，稳预期’的大框架还是不会变的，但在经济下行压力下，今年房价更多的或是存在下行压力而不是上涨压力，”招商证券房地产研究员赵可博士认为。

“短期多个地方政府针对疫情出台了对房地产的对冲机制，超出市场预期。多数政策的目的，都是为有效缓解房企现金流压力，让房企稳妥的安排资金周转，”赵可指出：“‘造血’”能力强的房企大概率会胜出，表现为既增收又增利，而靠周期弹性赚账面钱的模式，此后或面临着持续的被动压力。