15万猎头对标5100万求职者，猎聘料年度利润预增91%至111%

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前言：

宏观经济面临着较大的增长压力，市场上存在较大的不确定性，职场江湖也不乐观。

有才天下猎聘（06100-HK；以下简称猎聘）曾在半年报披露，与2018年上半年相比，企业招聘新增需求虽然有所增加，但是速度放缓。同期，薪资水平却仍然保持快速上涨的态势，相较于2018年中期的155204元，2019年中期，猎聘注册求职者平均年薪达到了176202元。

不过，作为一家主打针对中高端人才的平台，有才天下猎聘所显示的求职者薪资水平上涨，更多地反映出在产业升级的当下，经济环境整体压力较大的情况下，职场对于中高端人才的需求更加迫切，所赋予的劳动回报也更大。

1月12日，猎聘发布正面盈利预告，预计2019年经调整经营利润同比2018年增长91.4%-111.4%。这一预测是根据截至2019年12月31日止的十二个月未经审核综合管理账目，以及董事会目前可获得的其他相关资料作出的初步评估。

半年营收破7亿，净利润同比增长1374.9%

得益于中高端人才需求的增加，2019年，猎聘自身的发展也很出色。

上半年，猎聘实现营收约7.12亿元，较2018年同期增长了23.1%。其中，实现净利润约为7040万元，相较于2018年同期的约480万，大涨了1374.9%。

仔细分析猎聘的平台模式，不难看出，这是一个统筹求职者、企业，以及猎头三方利益的平衡生态。能否让用户找到符合自身价值的职位，让企业录用到合适的人才，让猎头发现不错的撮合契机，决定着猎聘平台业务的发展和营收状况的好坏。

从猎聘披露的数据来看，2019年上半年，猎聘在这三个方面做的还不错。

根据猎聘披露的中期财报数据，猎聘注册个人用户由2018年年底的4690万人增加到2019年6月底的5100万人，半年时间内求职用户增加了8.74%。

而个人注册用户的增加主要得益于两个方面。其一，猎聘给予了所有注册用户的一些基本权益，如个人置业档案、个人信息隐私保护、基于大数据计算支撑的职位推荐，职场新闻等内容服务，还有部分类似于社交软件的沟通交流功能等。

其二，在基本的个人服务外，猎聘还提供有部分个人付费功能，如简历档案置顶、简历档案群发等。这些免费、付费功能，不仅强化了用户使用粘性，而且提升了用户服务体验。

与个人注册用户服务相类似，猎聘同样制定了一系列针对企业用户的免费、付费功能。尤其是通过免费的直招赋能中小企业使用，帮助中小企业在人才招聘上节省开支。2019年上半年，猎聘平台验证企业用户约为45.59万个，同比增加了34.63%。

而在猎头注册用户服务上，猎聘平台为猎头们提供免费的求职者搜寻功能，免费的平台求职者信息管理程序等。同时，猎聘还在职位发布、求职者简历下载等方面提供多种便捷服务，刺激猎头们注册平台，使用平台的积极性。

截至2019年6月30日，猎聘平台验证猎头用户数量约为15.14万人。这些猎头不仅是平台内的高度活跃用户，而且还积极撮合职场资源对接，极大地提升了猎聘平台使用效率。

基于这些不同的注册用户，2019年上半年，猎聘来自企业用户的营收约为6.74亿元，占企业总营收的94.66%；同期，来自个人注册用户的营收约为3740万元，占比5.25%。而巧妙地调动起猎头用户的积极性，更是猎聘平台的优势所在。

据此来分析，一方面，猎聘通过对个人、企业、猎头端的的共赢生态运营赢得了用户认可、使用粘性，以及社会的认可；另一方面，从营收来源占比的角度来看，猎聘对企业用户的需求满足，服务体验的提升是猎聘将流量转化为营收的关键。

未来技术研发投入持续加大，继续推进产品更新

作为用户服务体验提升的基础，猎聘平台在产品研发上的投入可谓“大手笔”。

2019年上半年，猎聘用于研发的费用开支约为8500万元，较2018年同期增长了60%。而研发开支在企业收益中的占比，由2018年6月的9.2%上涨到2019年6月的11.9%。其中，在研发人员薪酬开支上，除了正常的薪资费用外，猎聘还投入了大量的股份报酬。

从研发投入的方向来看，主要集中在人工智能、数据分析、在线直接沟通等领域。从目前的实际效果来看，这些研发投入的收效显著。

如，2019年1-6月份，有70%的猎聘平台用户的求职申请投向由系统推荐的匹配职位；而借助对“直招”产品的更新、升级，让求职者与企业之间的互动更加快捷、方便……

尤其值得注意的是，猎聘对于数据信息的积累和应用可以说走在了行业的前列。其中，不断完善和拓展的人才地图，为猎聘后期业务多元化和流量变现提供了数据支撑。

由此看来，作为一家互联网科技类型企业，通过大手笔的研发投入，猎聘不仅实现了平台服务升级，企业数据生态体系的搭建，确保了企业的营收稳定，运营效率的提升；而且，借助研发升级，猎聘有计划地对数据、流量资源进行整合，为业务多元化做好了铺垫。

事实上，猎聘近年来在业务拓展上可谓动作频频。仅在2019年上半年，猎聘战略投资勋厚，而勋厚是一家为本科生和应届毕业生提供就业服务的企业；同期，猎聘战略投资凯普斯，凯普斯主要为客户提供校园招聘解决方案。

猎聘发展仍需持续投入

尽管猎聘在营收、净利润，以及产品创新、业务拓展上取得了不小的进步，但是，相较于业内的其他竞争平台，猎聘仍存在着较大的不足和问题。

目前来看，尽管猎聘在产品研发上持续大手笔投入，但是企业在产品服务体验上并未有决定意义的改变。

此外，智联招聘等也纷纷开设自己的中高级职场招聘平台，如智联卓聘等。未来，猎聘在原有业务上将越来越多地面对竞争对手的挑战。

与Boss直聘、脉脉等新兴招聘平台相比，猎聘的优势在于求职注册用户更偏向于中高端人才。同时因为有面试快、入职快等闭环产品，因此在大数据上拥有完整的闭环数据。随着猎聘逐渐开始向校园招聘、应届生招聘拓展，猎聘在产品创新、运营创新上仍需要持续投入。

结语

相较于一些昙花一现的招聘平台，或者未来进行创新而逐渐被淘汰的老平台，猎聘能够持续保持着“生命力”难能可贵。而作为一家主打中高端人才招聘的平台，在企业纷纷进行人才升级、组织升级的当下，猎聘的平台竞争力值得肯定。

在互联网技术普遍运用在各个产业的大背景下，猎聘将如何借助互联网技术持续提升平台服务体验，完善自身产品生态、拓展平台新业务，很让人期待。

作者：李长祥

编辑：彭尚京