潜力无限，品牌营销商艾德韦宣即将赴港上市

今年9月10日晚，阿里巴巴20周年年会，马云现身庆典现场，并于台上正式宣布卸任阿里巴巴董事局主席。晚会隆重喜庆，其中包括绚烂舞台灯光、花车巡游、炫酷舞蹈、手环灯等宏大的场面，为现场6万阿里人奉上一场视听飨宴。

规模如此大的年会，正是由领先并快速增长的整合营销解决方案提供商——艾德韦宣策划及制作。艾德韦宣参与了阿里巴巴年会策划及管理、活动场地设置的创意设计服务等流程，帮助阿里巴巴及马云圆满完成了精彩演出，体现出艾德韦宣具备大型活动的设计、组织及管理项目的实力，同时也进一步扩大了公司的知名度及品牌影响力。

艾德韦宣是我国竞争实力强大的整合营销解决方案提供商，其专注于在大中华区提供体验营销、数字营销与品牌推广及公共关系服务。根据独立市场研究及咨询公司灼识咨询的报告指出，2018年，其在大中华区高端及奢侈品牌市场的体验营销领域排名第一，占市场份额约6.3%，在业界处于领先地位。

时至年底，艾德韦宣传来喜讯，其已通过港交所上市聆讯，计划于2020年1月正式在联交所主板挂牌上市。这标志着艾德韦宣树立起了新的里程碑，发展历程迈入了新的台阶。

市场消息称，艾德韦宣本次赴港上市，计划募资约5,000万美金，募集资金将用于发展及扩大现有整合营销解决方案及IP拓展业务，并用作战略投资基金的现金储备以及一般营运资金，这为集团的长远发展储蓄力量。

客户广泛，尽是国际高端及奢侈品牌

在2013年，艾德韦宣成立。凭借国际化管理团队丰富的管理经验及人脉关系，艾德韦宣短短6年时间从一家市场活动策划公司脱变成一个能够提供全面整合营销服务的企业团体，整合营销方案包括体验营销、数字营销与品牌推广、公共关系服务。其业务范围包括了活动概念、活动策划及管理、活动场地设置的创意设计服务以及活动执行；同时为客户提供在线或数字营销与品牌推广服务，包括在微博、微信、抖音、小红书、Facebook、Instagram等社交媒体平台为客户推出营销活动，取得了良好的成效。

艾德韦宣的客户十分广泛，涵盖了众多行业，其主要客户尽是时尚行业和汽车行业的国际高端及奢侈品牌，包括Chanel 、Dior、Louis Vuitton、Tiffany &Co. 、BMW、Mercedes-Benz等。

图说：艾德韦宣是领先的高端奢侈品牌营销解决方案提供商，策划及制作多个瞩目的品牌活动，包括较早前在上海举行的 Tiffany 180 周年展览。

艾德韦宣的国际专业团队拥有卓越不凡的能力，使其拥有了国际高端及奢侈品牌的一站式整合营销解决方案，为众多规模大且复杂的活动提供最完善的服务。

6年砥砺前行，业绩稳健增长

随着中国内地的高净值收入及大众富裕人群不断增加，以及豪华车市场的快速发展鼓励奢侈品牌公司使用体验营销，我国营销解决方案服务市场规模增长十分巨大。

根据联交所的初步招股文件，按营销开支计，大中华区营销解决方案服务市场的市场规模由2014年的6,237亿元(人民币 ，下同)增至2018年的8,906亿元，复合年增长率为9.3%。随着各下游行业对大中华区营销解决方案服务的需求增加，营销解决方案服务的总营销开支预计会持续扩大，于2023年将达约13,848亿元，2018年至2023年的复合年增长率达9.2%。

经过6年以来的砥砺前行，艾德韦宣把握市场机遇，积极加强自身竞争实力，不断对外收购及整合业务，扩大客户群体基础，在提供的各类营销解决方案方面实现了强大的协同效应，经营业绩取得可喜成绩。

市场巨大，自然吸引竞争者。不过，环顾市场，却并未有如艾德韦宣一样，为国际高端及奢侈品牌提供一站式整合营销解决方案的提供商。目前，艾德韦宣的同行大部份是国内公司。跟国内的同行比较，公司的优势在于拥有国际化的管理团队，具备国际触觉及视野。而对比小部份外国公司，艾德韦宣较熟悉内地市场运作，能为国际品牌提供他们最需要的本地市场实况及行情。

2016年以来，艾德韦宣的整体营销解决方案(包括体验营销服务、数字营销与品牌推广服务及公共关系服务)及IP拓展业绩总体上保持增长势头。2016年-2018年及2019年上半年，艾德韦宣整体营销解决方案分部营收分别为3.58亿元、4.53亿元、6.46亿元以及2.54亿元；Ip拓展分部营收分别为337.4万元、3955.2万元、3840.4万元以及1946.3万元。

业绩保持良好态势，得益于艾德韦宣加大承接合约金额较大的项目，以及公司调整定价策略以扩大的市场份额。可以预见，随着艾德韦宣在重大国际活动方面的经验和实力愈加成熟，未来将会继续扩大客户基础，承接更多的大型营销项目。

毛利率方面，公司在2017年拓展汽车行业的体验营销业务，有关业务相对珠宝及时装行业的毛利率稍逊，但涉及的金额则较大，有利提升公司的整体收益。事实上，公司的汽车客户已是顶级国际品牌，相关业务的毛利率处于较高水平。此外, 集团的数字营销与品牌推广服务，以及IP拓展等毛利率高，随着相关业务不断增长，对集团整体毛利率有正面的影响。集团是一站式整合营销解决方案提供商，除为汽车业客户提供体验营销解决方案，亦藉交叉销售为他们提供数字营销解决方案，从而带动公司整体盈利。

出色的业务渠道拓展能力，加上市场需求的持续旺盛，艾德韦宣的经营业绩亦水涨船高。2016年-2018年，公司营业收入由3.62亿元增至6.84亿元，按计算，复合年增长率为37.53%；净利润由3848.9万元增至4351.7万元，按计算复合年增长率为6.33%。而2019年上半年营收净利齐升，分别同比增长5.92%及69.96%。

总结：正是以致力于帮助尊贵的客户在市场占据重要位置的经营理念，让艾德韦宣在短短6年取得了跨越式发展。律回春晖渐，万象始更新，赴香港上市后的艾德韦宣将会续写新篇章，直挂云帆济沧海。

作者：覃汉计

编辑：利晴