汇通达网络（9878.HK）深耕“两端一路”产业数字通路，续写农村经济成长故事

导读：2023年两会期间，国家重点提及乡村振兴工作计划，首要任务就是加快建设现代化产业体系，加快传统产业和中小企业数字化转型，着力提升高端化、智能化、绿色化水平。完善现代物流体系，大力发展数字经济，支持平台经济发展。

“民族要复兴，乡村必振兴”，可以说，乡村振兴关乎中国未来经济高质量发展的底线和命脉。而乡村经济振兴的首要任务就是数字化和供应链建设。这为聚焦农村的产业互联网企业提供了时代性的机遇。

连续四年增长，深化“两端一路”

国内产业互联网领军企业、“下沉市场第一股”汇通达网络（9878.HK）3月28日发布2022年业绩公告，实现逆势增长。

2022年，汇通达网络实现总收入约803.5亿元（人民币，下同），同比增长22.2%；实现毛利约25亿元，同比增长33.7%；经调整股权持有人应占盈利达3.8亿元。这也是公司连续第四年稳步增长，其中有三年在疫情期间完成。

2022年，公司交易业务营收达到794.4亿元，同比增长21.8%，服务业务营收达约7.95亿元，同比增长81.5%，实现业务的“双轮驱动”。

下沉市场规模虽大，但市场特性和高线城市经济体存在差异。下沉零售市场呈现供需弱，而渠道势力强的“纺锤形结构”，消费者价格敏感，且存在货品价格高、丰富度低；品牌商无法管控渠道，利润被稀释；消费者缺少选择权，被迫接受商品溢价等问题。

汇通达网络聚焦“两端一路”建设。

聚焦“顶天立地、创新模式”，强化供应端建设。

首先，汇通达持续强化头部供应链能力，如消费电子行业继续落地1+N的品牌战略以苹果项目为核心突破点，又拓展了联想、戴尔、科大讯飞等上游品牌；农资行业与上游工厂联合运营高效产出，同步布局了农药、肥料饲料等板块；酒水行业以五粮液为核心，深度链接了十大酱香酒知名品牌－金沙酒业、贵州醇、夜郎古等；家居建材行业开拓了信义玻璃、三峡新材、远东电缆等品牌合作。

第二，持续夯实创新供应链模式，一方面，基于对下沉市场差异化需求，与工厂打造定制化产品，助推产销一体化建设；另一方面，整合会员零售门店需求、基于对市场和需求的把握，通过拼单集采及柔性供应链管理，从而提高产业链效率。

第三，持续拓展新兴赛道，一方面聚焦蓝海板块持续深耕，围绕交通出行板块，正式成立新能源科技事业部深化发展，构建了以新能源整车为主兼顾二轮车市场与电池业务发展的新格局；另一方面聚焦赛道细分经营，在洗化日用行业进行深度试点，同时引入专业人才为新行业注入新的血液和资源，为未来形成多产业的高价值可持续发展奠定基础。

围绕“赋能服务、价值升级”，强化客户端建设。

2022年，汇通达SaaS+业务战略深化落地，SaaS+产品的核心功能及底层架构升级，针对六大行业及不同发展阶段客户的差异化经营需求，提供对应解决方案产品，帮助会员零售门店实现数字化转型升级。聚焦促买帮卖，汇聚乡镇零售店私域流量池，加强乡镇夫妻老婆店精准服务本地顾客能力，全年组织20多场大型营销活动，累计服务会员零售门店超2.45万店次，开展会员店培训4万多场。

推进“数字化b2f+赋能服务”，夯实“一路”的建设基础。

汇通达通过打造多行业的数字化产业通路，通过大数据、人工智能、智能客户端、行业专业版APP打造，构建数字化创新通路；围绕组织人才建设，持续优化、创新机制，不断激发组织活力，持续夯实经营管理水平，通过夯实内功助力经营高效达成。

在上下一心努力下，2022年汇通达经营成果进一步提升。新增会员店数量3.68万家，总会员店网络数量规模达到20.6万家，同比增长22%；订阅SaaS+会员店数量达到11.4万家，交易活跃会员店数量达到7.6万家，同比增长22%；付费SaaS+会员店数量达到2.98万家，同比增长达66%。在此基础上，客户粘性显著增强，会员零售门店满意度超过95%

深度融入农村经济，蓝海遨游遍地黄金

“两端一路”建设极大提升企业核心服务价值，而深度理解下沉市场本质，全方位融入乡村振兴建设，让老百姓知道、让老百姓习惯产品、体会价值，打造农村产业互联网强大品牌力和号召力，则是汇通达的强大护城河。

汇通达网络天生有着服务下沉市场的基因，公司创始人、董事长汪建国是零售+产业互联网赛道成功创业者，先后孵化出两个上市平台——孩子王和汇通达，另外还有多家新型产业互联网公司，是非常稀缺的懂农村经济+零售+产业互联网的创始人。汇通达联合创始人、总裁徐秀贤在零售和企业管理方面有超过20年经验，在创办五星电器时就开始运用创新式的大卖场模式和农村包围城市模式。

汇通达网络招聘出生在当地，对当地市场、习俗和方言非常熟悉的青年人，培养成接地气的懂农村、懂农民、懂电商、懂生意的“四懂”客户服务团队。正是由于从成立之初，就将目光瞄准农村经济腹地，并秉承“让农民生活得更美好”企业使命，从创始人至客户服务团队同步扎根农村经济，齐心协力服务于农村，理解下沉市场，才有不断突破和与时俱进的创新农村经济新形态。

以去年五一期间开业的广东河源嘉盛电器商行为例，其通过汇通达网络启动“汇享购”网店工具，与汇通达网络联合经营私域粉丝流量。在汇通达网络通过地推铁军，为嘉盛电器提供的线上线下相结合活动的帮助下，嘉盛电器最终用订单超100单、创开业当天销售超20万的优秀“开门红”。

汇通达网络通过政企合作项目等方式，不断深度融入农村经济，并引领农村数字经济发展新形态。2022年，汇通达网络积极与江苏省互联网协会等单位联合开展“互联网营销师培训”、赋能惠及1.6万人次新农商、新农人。并成功承办“十湖食蟹、苏蟹有礼”江苏省主题系列直播活动，在南京、无锡、苏州等多地获得认可。2022年全年，汇通达网络助销1000+款地方特色农产品，助力共同富裕。

汇通达网络创始人汪建国曾表示，中国有八亿农民，其中蕴藏着巨大的消费潜力，是一个值得奋斗的方向。弗若斯特沙利文报告提到，2020年下沉零售市场规模15.1万亿元，占整体零售市场的79.2%，2025年有望达到20.6万亿元。下沉市场的消费潜力释放，已经成为中国经济增长最重要的动力。

汇通达以乡镇夫妻老婆店为切入点，成功开拓出一条全链路改革的高速通道。

$汇通达网络(HK|09878)$