海尔生物的2022年：向生命科学与医疗创新两大领域升维 硬科技与数字化两翼齐飞
28日晚间，海尔生物披露了2022年业绩。据此，2022年公司实现营业收入28.64亿元，同比增长34.72%；还原上年同期确认的联营企业Mesa的持有期收益和处置收益后，归属于上市公司股东的净利润同比增长25.22%；基本每股收益1.89元；公司拟每10股派发红利4.5元（含税）。
值得注意的是，2022年是海尔生物战略升级后的第一个完整财年。
海尔生物于2021年年报中透露，企业已预备好新升级，拟全面面向生命科学和医疗创新领域，做定制化数字场景方案研发。要知道，生命科学和医疗创新领域对于产品有着更为苛刻的要求，整体上下游关系较为封闭，作为后来者，海尔生物能否成功切入该赛道？
2022年的这份成绩单也因此显得尤为重要，它一方面可以论证海尔生物的能力，另一方面也是海尔生物后续几年经营业绩的“奠基石”。
从数据上来看，海尔生物的表现相当亮眼。具体到前述两个方向上，2022年，海尔生物生命科学实现收入12.45亿元，同比增长42.43%；医疗创新实现收入16.10亿元，同比增长29.41%。
值得一提的是，营收的提升并没有牺牲企业的效益。2022年，海尔生物应收账款周转天数优化近20%，资产周转效率进一步提升；存货周转天数优化近30%。
之所以能取得不俗的成绩，主要是得益于海尔生物过硬的科研实力，使之打磨出的产品方案满足了国内生命科学和医疗领域对于科研设备、防护设备等的需求；加之海尔生物于2018年开始向物联网场景生态战略升级，已经逐渐实现了设备+平台+服务的业务模式。也因此，海尔生物的战略升级可谓是“水到渠成”。
硬科技切入，多用户场景定制贴心产品
硬件设备是海尔生物的“基本盘”，也是海尔生物切入各个下游应用领域的关键。
从年报披露内容来看，海尔生物的硬科技研发能力是国内企业中数一数二的，公司在2022年发力技术平台建设，加快打造低温、生物培养、自动化、耗材试剂等七大技术平台，实现从低温存储技术向非低温存储技术不断突破，持续支撑生命科学与医疗创新应用场景纵深发展。比如：
公司已先后突破精准控温、ADRC 算法、冻干、斯特林制冷控制、主动式航空温控等技术，推出的程序降温仪挖掘了样本高质量低温处理的新需求，并凭借优异的细胞冻存复苏活性探索在广阔的辅助生殖领域应用；
公司推出的冻干机标志着将用户场景进一步延伸至生物制药；
即将产业化的斯特林产品引领用户向绿色低碳转型，航空温控业务的逐步开展也将打开航空冷链运输的新增长空间。
实现系列化高性能离心机产品研发，并推进国内首台50000rpm超高速离心机的批量化生产进程，将样本分离拓展至肿瘤细胞特定膜蛋白离心场景，进入肿瘤靶向药研发的新应用领域；
在样本管理场景，由海尔生物自主创新的-80℃自动化生物样本库技术打破了国外垄断，达到国际先进水平……
2022年，海尔生物投入研发费用2.92亿元，同比增长23.77%。
除此外，海尔生物始终强调“以用户为中心”，这使得产品研发始终围绕需求开展，满足用户多样化需求，更有利于海尔生物快速打开新空间，激活新动能。果然，后续的产品销售也印证了这一点。
针对高校科研用户，海尔生物将样本存取场景升级了覆盖-196℃至常温全温域、全场景的自动化生物样本库方案，实现海量生物样本从预处理、转运到入库、出库全流程的自动化、无人化、智能化管理，报告期内相关方案在中国海洋大学热带海洋生物遗传育种实验室、南昌大学、山东医科大学等高校科研机构落地。
针对生物制药用户，海尔生物在样本冻存、样本干燥、细胞培养、样本离心、消毒灭菌各场景均有相应的新产品上市，生物制药公司用户数量持续提升。报告期内，公司并购国产耗材新秀苏州康盛生物有限公司，深化智慧实验室领域核心竞争力。2022年公司实验室新品类收入快速增长，其中生物培养类、实验室耗材类产品连续翻番增长，持续增长新动力逐渐显现。
针对医院用户，海尔生物将产品由药房延伸至静配中心、手术室等场景，推出自动发药、智能静配、手术室耗材管理等创新方案，目前已在十余家医院落地。
针对公卫用户，除专项抗疫业务，由疫苗接种延伸至老年人体检、妇幼保健等场景，推出基层医疗机构智慧公卫体检工作站、妇幼保健管理信息系统等创新方案，智慧疫苗接种方案持续复制累计超4000家接种点。报告显示公司并购国内免疫规划信息化行业龙头深圳市金卫信信息技术有限公司，强化智慧疫苗城市网的综合竞争优势。针对血/浆站用户，延伸至成分科、供血科等场景，推出自动化成分制备流水线、供血自动化管理系统、血袋等创新产品方案，智慧血液管理方案持续复制至青海、日照、咸宁、恩施等地城市网，浆站用户市场占有率进一步提升。
数据上，2022年，海尔生物新增用户占比超过30%，单用户价值不断提升，服务收入占比超过10%。
串联网器-场景-生态链路，数字化打开新想象空间
硬件建立了海尔生物在生命科学和医疗创新领域的基础，那么，物联网以及数字化则打开了海尔生物的想象空间。眼下，生命科学和医疗创新发展模式由粗放型向精准化转变，数字医疗方兴未艾。海尔生物的企业选择就这样自然而然与行业的潮流方向一致了。
2022年，海尔生物物联网解决方案实现收入12亿元，同比增长79.70%，占营收的比例为42%，为公司的营收贡献逐渐提高，物联网带来的效益也随着时间逐渐显现。
事实上，近年来，海尔生物始终在进行物联网场景生态转型和数字化变革的持续升级，以及在科创研发、全球化网络布局的不断巩固，在物联网生物安全领域已具备雄厚累积和龙头地位，并形成成熟的场景创新和复制模式。公开数据显示，2019年至2021年，海尔生物物联网方案业务分别实现营收1.47亿元、2.81亿元、6.68 亿元，占整体营业收入比率分别为14.5%、20.01%、31.42%。2022年，其“面向生物安全的高端装备关键核心技术产业化及应用创新示范项目”荣获中国工业大奖，成为生物安全领域高端装备行业唯一获此殊荣的企业。
2022年后，聚焦生命科学与医疗创新两大领域，海尔生物又继续围绕新业务、新场景，结合物联网、5G、AI等新一代新兴技术深化布局数字化场景生态。
具体到案例上，在实验室样本管理上，海尔生物在样本前处理场景上，突破分杯/移液自动化技术，实现实验室自动化细胞培养设备的国产化，全面进军生物细胞产业，并向更多应用领域拓展；在院内用药场景，实现了医院静脉用药从审方、贴签摆药、配置、分拣到配送等全流程的自动化、信息化、智能化管理，支持公司向医疗数字化市场拓展等等。
年报中，海尔生物表示，公司率先融合物联网、自动化等新兴技术，开创性地推出以智慧用血、智慧疫苗接种为代表的数字场景综合解决方案，并接连创新院内用药自动化、数字化公卫体检等场景综合解决方案，引领生物医疗产业变革。
这一变革能在未来为海尔生物带来怎样的效益？这已让投资者们倍感期待。
更让人感到振奋的是，前述硬件与软件，产品与服务一样可以在海外市场“复制黏贴”。海外市场方面，2022年，海尔生物实现收入8.34亿元，同比增长56.45%。
海尔生物的海外“触角”逐渐稳固。企业表示，2022年海外经销网络总数突破700家，新覆盖8个中东欧地区国家，与超过40家全球性国际组织建立合作关系，超低温、生物安全柜等多品类产品进入用户采购名单。
机构人士分析称，海尔生物在产品性能及核心技术方面处于行业领先地位。在所处赛道高天花板、多涵盖面的背景下，海尔生物在物联网场景生态战略引领下，凭借技术、市场等优势，稳固核心经营团队，持续开辟新的市场空间，兑现不断成长的业绩增量，拥有充足可持续发展潜力。