“85后”养蜂人搭上直播1天420万：淘宝双12中小商家全面爆发

国际金融报 • 2019-12-14 09:18

“我是嫩哥!”

淘宝双12前，当《国际金融报》记者联系上这个“85后”金华婺城养蜂人楼伟时，他这样自我介绍，这是他在淘宝直播上的“艺名”，他似乎已经习惯十余万粉丝对其“嫩哥”的亲切称呼，反而对记者称呼其本名而感到些许陌生。

楼伟的声音有点沙哑，因为他刚刚结束一天近八个小时的不间断淘宝直播，但其语调还是能让人感受到他的热情与乐观。

在楼伟身上，如今有很多称号“养蜂人”、“新农人”、“嫩哥”……但还在三年前，作为职业养蜂人的楼伟还经历着流动养蜂、风餐露宿的“漂泊”生活。楼伟告诉记者，是淘宝直播改变了他的人生，去年在首届中国农民丰收节上，楼伟通过淘宝直播，创下了当天销售五倍子蜂蜜4000斤的佳绩“一战成名”。今年双11，楼伟一天的销售额就有420万元。

图：“85后”金华婺城养蜂人楼伟

传统养蜂遇上淘宝直播

作为家里的第三代养蜂人，楼伟或许也没有想到传统的养蜂业会搭上淘宝直播这趟“快车”而面貌一新。

“我家从爷爷开始就是养蜂人，后来父亲历经40多年，将爷爷手中的5箱蜜蜂发展成300多箱。到我这辈后，创办的合作社已经拥有蜜蜂5000多箱、土蜂3000多桶。”楼伟表示，也正是因为他是家里的第三代养蜂传承人，大学专业为工商管理的他从一毕业就选择了养蜂这条道路。

在采访中，楼伟多次提到“手艺”、“传承”等词，在他看来，养蜂是一门手艺，现在养蜂的年轻人越来越少，特别是他爷爷辈传承下来的古法中华木桶土蜂，传承下去就像是楼伟从一出生就承担的责任一样。另外，楼伟认为国家政策是扶持农业发展的，大学生回家可以对传统养蜂业进行改革，搬上网络就是新型改革之一。

其实，楼伟大学毕业后不久，就在筹划将家族传统的养蜂业做成网销，2010年正式试水淘宝店，创办了“嫩哥的养蜂江湖”，主打原生态蜂蜜。

淘宝店名字“嫩哥的养蜂江湖”很贴切地描述了楼伟以前的养蜂生涯。传统的职业养蜂人生活很艰苦，目前楼伟仍能记得他读书时期每逢放假随父亲走南闯北的养蜂生涯：“3月在南京采油菜花，4月在山东采槐花，5月在秦皇岛和锦州采槐花，6月在吉林采椴树，7月在锦州采荆条、益母草，8月在通辽和内蒙古采荞麦、向日葵……”这样漂泊的生涯一直持续到2017年，楼伟和父亲将养蜂事业搬回了家乡金华婺城。

在这期间，楼伟坦诚其淘宝店的生意其实是很艰难的，市场被一些价格低廉的劣质蜂蜜占据，原生态蜂蜜在成本和价格上都拼不过。楼伟告诉记者，淘宝店生意的转折来自其加入淘宝直播后，淘宝直播能及时与客户一对一沟通，流量的转化率也很高，“单子翻了十来倍，以前正常年销是在300多万元，直播后年销可达到2000多万元。”

中小商家流量利器

2017年对于楼伟来说注定是特殊的一年，这一年，他回到家乡，也在这一年，他参加淘宝的双十一卖家大会时接触到了淘宝直播。楼伟回忆称，当时淘宝在大会上表示现在的流量越来越金贵，要做内容化，并重点介绍了淘宝直播。楼伟当时就想：“我们的场景这么美，为什么不做直播?”

“经过那么多年的沉淀，老一辈已经对网购有了很大的改观，但是对于直播，他们还是觉得不可思议。”楼伟表示，最开始楼伟的爷爷和父亲都不理解淘宝直播，并不赞同楼伟开直播的想法，而且当时山上并没有小木屋和光纤电缆，全新布置需要投入几万，他们觉得投入太大了。

但最后在楼伟的坚持下，2018年3月22日，楼伟还是开通了淘宝直播。目前，淘宝直播已经成为了楼伟的日常生活方式，每天从早上九点半到下午五点，楼伟定时地出现在金华山上的原木小屋外进行直播，直播内容包括从蜂蜜的源头开始，到现场取蜜、罐装、发货一整个流程，让消费者对养蜂有一个更直观的感受。

这样的生活楼伟已经持续了500多天，“不管刮风下雨或是下雪，都得到山上去，去户外直播。”楼伟向记者表示，其实最辛苦的是去荷叶基地采集荷花粉，每天都是三点起，那时天还没亮，到四点钟天开始蒙蒙亮时开始取花粉，一直到七点钟开始把花粉收集起来，然后正常直播，一直直播到晚上。

虽然楼伟用着轻快的语气描述着这样的生活，但不难体会到背后的沉甸甸的努力。目前，“嫩哥的养蜂江湖”已有粉丝13.7万，销量也稳居同行业前列，楼伟也获得了“十大新农人”的称号，成为了十里八乡的小名人。

看到淘宝直播带来的直观受益后，楼伟的爷爷和父亲也开始认可这种新的商业模式，在镜头面前已经能表现得怡然自得。

据记者了解，像楼伟这样利用淘宝直播成功的案例并不在少数。2016年，淘宝直播诞生，开创了直播电商的新风口。到2018年，淘宝直播引导成交已破千亿，到2019年天猫双11，淘宝直播引导的成交更是一天就接近200亿，带动400万就业。淘宝直播带动了像完美日记、花西子等一大批新的国货品牌、中小商家快速崛起。而在双12，淘宝直播更是率先推出5G直播，让一系列对画质和网速有特殊需求的产业带商家尝到了5G时代的第一波红利。

淘宝店“DC先锋”店主傅鹏举重原本一直从事着窗帘行业，但在淘宝他重拾“牛仔”爱好，经营小众复古男装。傅鹏举向记者表示，原本他有一个自己的网站，但在宣传方面一直做得比较差，从去年9月加入淘宝后，流量方面有了明显的改观，淘宝会在流量上扶持中小商家，目前他也在考虑做淘宝直播。

有数据显示，淘宝一年投入300亿资源扶持中小商家，淘宝上开店不满3年的新商家群体，过去一年的成交额接近5000亿。从2012年到2019年，淘宝每年的头部商家中，平均10%是前1年刚开店的新商家，其中2016年-2018年，这一比例进一步提升到15%;淘宝上每3年就涌现出10万家年成交过百万的店铺。

据悉，此次淘宝双12前，淘宝直播也宣布了一项百亿扶持计划，将为商家、主播、机构等生态伙伴提供专业培训和激励，共同发展直播生态。同时加大直播技术研发，为未来5G时代创新做好准备，在两年内完成整体升级。