观察|都市丽人(2298.HK)“百城千店”战役发布上，释放了哪些积极信号？

随着政策环境变化,消费复苏趋势愈发明显，加之眼下正值岁末年初的传统消费旺季，黄金窗口期已然到来。特别是，早前受疫情影响较大的行业如线下零售等，或率先快速复苏，且复苏弹性较大。

近期机构发布的2023年策略报告中，表达了相似的观点。例如开源证券称疫后复苏布局时点已至，关注线下零售复苏，海通证券称把握明年线下零售业绩确定性。

对于零售企业而言，亦开启新一场“机遇抢位战”。

笔者注意到，“内衣第一股”都市丽人(02298.HK)已先行打响把握消费复苏机遇之战。

12月23日，都市丽人在东莞举行“都市丽人2023百城千店战役发布会”，于发布会上透露一系列品牌升级部署，正式开启百城千店计划，传递其积极备战“后疫情”市场的信号。

相应的，都市丽人的价值逻辑再次更新。

一、拓展品牌内涵，辐射更广泛人群

首先来看，都市丽人进一步拓展品牌内涵，于发布会上官宣国民偶像周笔畅为品牌代言人。

代言人与品牌基因越是契合,呈现的内容与印象认知越统一,品牌传播越具有说服力。周笔畅所代表的大众性，正与都市丽人服务最广泛人群的品牌基因契合，有助于达成群体共识，拓宽消费群体。

本次携手周笔畅，也从一个新的维度展现新女性价值观，进一步诠释了其品牌形象。此前，都市丽人发起的百人群像代言即涵盖各个领域自信自强、个性独特的女性，表达新时代女性不同的美。

同时，都市丽人首发新年转运歌、新春红品礼盒，并通过人民日报客户端、都市丽人官方视频号同步直播此次发布会，实现品牌内涵的深度演绎与快速、广泛的传播。

《都市丽人就是你》歌曲内容表达了新一代都市丽人女性在社会生活中充满自信、保持美丽的积极心态：不接受内卷，不活在别人的眼光里，坚持独立自信，用健康的生活方式去拥抱更美好的自己，具化品牌形象，与签约品牌代言人周笔畅形成呼应，并配合熟悉魔性的旋律，营造全民参与氛围。

新春红品礼盒则以红品转运概念，寓意着坚持的努力终将“心想事成”，同时推行全品类自由组合搭配，提升费者体验和价值感知。

从品牌传播的层面来说，都市丽人借助新型营销模式（音乐娱乐营销、礼盒潮流玩法）+传统官媒资源辐射全国各地消费者，并且背靠“春节经济”，与转运等形成强关联，消费者自发传播的可能性较大。这种传播层级较多,增长速度或呈指数级上升，可能低成本触达广泛的消费群体。

作用之下，都市丽人的品牌内涵拓展也有望迅速为广泛消费者所知，在消费者心智层面较快地完成新一轮的品牌焕新，从而进一步提升品牌影响力、好感度，持续拓宽消费群体。

二、百城千店战役启动，蕴藏三重价值逻辑

同时，都市丽人正式启动百城千店战役，计划通过全国线下超4000家门店深化都市丽人的品牌认知，提升消费者认知，把握消费复苏。

具体来看，都市丽人将对全国门店的渠道和品牌视觉持续提升，打造全新样板店并逐步推广，包括都市丽人logo升级、渠道视觉更新、KV及视频视觉升级、门店广告物料的品牌信息强化、门店陈列升级调整、第三方广告认证优化等。

针对此次战役，都市丽人开启了多种创新营销玩法，旨在将流量引导至门店。例如都市丽人在北京、深圳、广州、苏州、合肥等多个城市开设线下门店活动，定制更为丰富的福利，并在北京、深圳、广州进行达人探店打卡，引导消费者到线下门店参与活动。

此外，据悉在一些满足相关条件的地区门店，都市丽人还将在广告、货品、走秀、会员沙龙等方面予以支持。

从现象看本质，都市丽人将以此次发布会为起点，全面加大对线下门店的赋能，进一步激发传统渠道的优势。

回归商业的角度，这背后亦蕴藏多层次的意涵与价值。

第一重，即是“后疫情”时代中线下零售复苏带来了预期不小的需求增量和黄金布局期，重塑与升级门店生态有可为。都市丽人积极备战，有望分享这一轮线下零售强势反弹的复苏红利。

第二重，从长远的时间来看，线下零售中长期依托于居民消费意愿和收入水平的提升，以及行业自身的成长属性。流量引导至门店后，真正从公域流量沉淀到私域流量，叠加都市丽人推动一系列品牌升级，提升门店体验，有助于“留量”，长期提升消费者忠诚度。

这在消费大爆发的时代极为关键，越来越多的品牌如雨后春笋般冒出，甚至一款爆品便可成就一个“品牌”，“留量”才能够使一个品牌实现可持续发展。

更何况，内衣品类相较于其他服饰品类的体验要求高得多，提升门店体验可能形成更强的消费者链接，大大强化竞争优势。

第三重，都市丽人与加盟商实现共赢。随着流量到店，门店的主观能动性得到提高，也让加盟商的智慧、资源更好为品牌所用，从而深化都市丽人的品牌认知，提升消费者认知。反过来，都市丽人的品牌实力得到提升，也将更好支撑加盟商的“开店梦想”。

基于此，形成一种更高效、良性的正向业务循环。

小结

线下零售复苏在即，都市丽人主动拥抱变化，使其身上的符号再次发生深层次的变化，专业、创新的特征愈发凸显。都市丽人一路走来能够成为长青品牌，也是靠着坚持长期主义，不断适应一次又一次的变化。

并且，这一次，变化与都市丽人的长处不谋而合，其围绕线下门店传统优势进一步深耕，占据天时、地利，价值潜力充分凸显。也正如都市丽人创始人郑耀南早前所言：“展望未来，我们将整合所需的资源，发挥我们区别于同行的核心优势，以释放都市丽人的内在价值”。$都市丽人(HK02298)$